亞馬遜開店選擇哪個站點？如何做好選品？-ESG跨境

對于初次接觸亞馬遜的賣家來說，相信一定有非常多的疑問。但是主要還是圍繞三塊：我要做亞馬遜哪個站點？我要賣什么產(chǎn)品？我該怎么買？其實對于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品和運(yùn)營永遠(yuǎn)是值得深究的地方，只有在不斷的試錯的過程中汲取運(yùn)營經(jīng)驗，找到一條適合自己的運(yùn)營方法才能自立不敗。那么賣家在運(yùn)營試錯過程中遇到的一些常見問題該如何解決呢?

亞馬遜常見問題，今天主要說下面這三個問題

1、亞馬遜選擇哪個站點？

2、如何選品？

3、如何優(yōu)化運(yùn)營方案

下面針對三點一一解答，希望能幫助大家從中得到一點經(jīng)驗。

跨境電商中亞馬遜是最有優(yōu)勢的平臺，開展跨境電商首選亞馬遜，亞馬遜這么多站點該如何選擇呢？

1、亞馬遜歐洲站點是現(xiàn)在最成熟的一個站點，依靠歐洲強(qiáng)大的消費(fèi)能力和政策，中小賣家或是企業(yè)都應(yīng)該在歐洲站開疆破土，歐洲站還是除了美國以外福利政策最先實施的站點，對于店鋪能提供很大幫助。

2、亞馬遜日本站僅次于歐洲站，日本站對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求很高政策較多，如果有向全面開展業(yè)務(wù)的賣家，建議先把歐洲站點做起來后再大規(guī)模開辟市場。

歐洲站是賣家優(yōu)選的運(yùn)營平臺，競爭比較激烈，產(chǎn)品和運(yùn)營需要結(jié)合起來分析

1、爆款一般是市場和人群加特定因素構(gòu)成的，存在不穩(wěn)定性，眾多產(chǎn)品中突然出現(xiàn)一個爆款不應(yīng)該是你的選品方向，作為賣家應(yīng)該選擇長期持久穩(wěn)定的方向選品，也就是必需品。

2、市場競爭大了后，買家區(qū)分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是你的運(yùn)營方法，現(xiàn)在有很多另辟蹊徑的運(yùn)營方法，比如走冷門產(chǎn)品不走膽量走價格，通過價格戰(zhàn)，種類戰(zhàn)等等

3、所有運(yùn)營方法只有一個核心：迎合受眾人群的需求。賣家不可能通過改變用戶的消費(fèi)方式來增加產(chǎn)品的銷量，只能通過產(chǎn)品和運(yùn)營更加契合受眾人群的需求，這樣才能有曝光有銷量。

每個賣家的方法都是不盡相同的，善于學(xué)習(xí)別人轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗，一味的復(fù)制不會有大的發(fā)展空間。

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