亞馬遜促銷活動(dòng)設(shè)置必看：這些雷區(qū)和陷阱一定要注意-ESG跨境

很多新手賣家在參加亞馬遜促銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到一些“陷阱”，一不小心就設(shè)置出錯(cuò)了。那么在亞馬遜促銷活動(dòng)中有哪些常見(jiàn)的“陷阱”需要注意的呢？為避免大家踩到這些“雷區(qū)”所以給大家詳細(xì)解析一下亞馬遜促銷中有哪些需要注意的“坑”!

1.促銷折扣設(shè)置錯(cuò)誤：比如說(shuō)商品打九折，百分比要寫(xiě)10%而不是90%。

2.促銷金額減免錯(cuò)誤

3.滿減及折扣促銷層級(jí)錯(cuò)誤

4.買贈(zèng)促銷設(shè)置錯(cuò)誤

5.多重促銷同時(shí)生效

如圖所示，減免百分比這里千萬(wàn)不要填錯(cuò)了，默認(rèn)數(shù)字是“1”如果設(shè)置的是九七折，就填寫(xiě)數(shù)字“3”，很多小伙伴在這犯過(guò)錯(cuò)要注意啦!

很多賣家因?yàn)楦哒劭蹎?wèn)題造成巨額虧損，主要有以下原因。

1. 初涉亞馬遜行業(yè)，分不清優(yōu)惠碼類型的賣家直接設(shè)置了Group Claim Code (無(wú)限制碼)加上折扣力度很大，系統(tǒng)默認(rèn)是勾選狀態(tài)的商品詳情頁(yè)面顯示文本(Detail Page Display Text)，按鈕沒(méi)有取消勾選，很多買家都看到了這個(gè)優(yōu)惠碼，導(dǎo)致商品被買空，虧損金額巨大。

2. 賣家將99% Off 的一次性折扣碼、優(yōu)惠碼發(fā)給達(dá)人測(cè)評(píng)，卻忘記設(shè)置最大購(gòu)買量，導(dǎo)致一些貪小便宜的人一次性購(gòu)買了多個(gè)產(chǎn)品，給賣家?guī)?lái)了很大虧損(這里要畫(huà)重點(diǎn)啊旁友們!!)

因此，Percentage Off(購(gòu)買折扣)在賣家沒(méi)有限制最大購(gòu)買數(shù)量并且與達(dá)人的關(guān)系不牢固的情況下，為避免這種情況的發(fā)生，建議大家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最好對(duì)Listing設(shè)置最大購(gòu)買數(shù)量，具*置在“產(chǎn)品刊登頁(yè)面 Offer—Max Order Quality(最大購(gòu)買數(shù)量)”一欄設(shè)置，比如在Max Order Quality填“5”，那就是買家最多只能買5個(gè)啦。

另外，也不建議大家使用高折扣的一次性優(yōu)惠碼來(lái)做測(cè)評(píng)，因?yàn)檫@種優(yōu)惠力度過(guò)高的優(yōu)惠碼所帶來(lái)的評(píng)論會(huì)沒(méi)有VP標(biāo)志，權(quán)重很低，無(wú)法提高Listing權(quán)重，還容易被亞馬遜系統(tǒng)刪除。所以我們?cè)谠O(shè)置促銷過(guò)程中，一定要仔細(xì)核對(duì)，以便帶來(lái)不必要的損失。

總結(jié)：高折扣碼測(cè)評(píng)應(yīng)選擇“一次性+獨(dú)用型”

很多賣家店鋪里面的產(chǎn)品基本都做了促銷，買家可以混合使用可用優(yōu)惠碼，以獲得更高的折扣。當(dāng)允許在同一商品使用多個(gè)優(yōu)惠碼時(shí)，我們更要小心設(shè)置，以免導(dǎo)致意外的金額免減，造成虧損。建議賣家不要設(shè)置太多的折扣。如何要設(shè)置多個(gè)折扣時(shí)，建議設(shè)置為“無(wú)限制+獨(dú)用型”優(yōu)惠碼。

總結(jié)：常規(guī)站內(nèi)廣告促銷為“無(wú)限制+獨(dú)用型”

1. 為了防止這一情況發(fā)生，寫(xiě)完促銷信息時(shí)要從頭到尾檢查一遍。確定沒(méi)有錯(cuò)誤了再確認(rèn)保存。

這里為大家介紹一個(gè)防止多重促銷同時(shí)生效的有效方法叫Claim Code。

Claim Code 促銷優(yōu)惠碼的作用在于設(shè)置了Claim Code后結(jié)賬時(shí)客人需要輸入優(yōu)惠碼才能享受優(yōu)惠折扣。

設(shè)置Claim Code的好處：能有效防止上面提到的情況發(fā)生。

Claim code在前臺(tái)的展示效果，就像我們?cè)诮貓D上看到的一樣。商品詳情頁(yè)面顯示有這個(gè)促銷活動(dòng)，同時(shí)會(huì)顯示促銷優(yōu)惠所使用到的優(yōu)惠碼?？蛻粼诟犊铐?yè)面填寫(xiě)優(yōu)惠碼就可以享受到優(yōu)惠。

只能填寫(xiě)一個(gè)claim code是非常有效的防止客人享受多重促銷活動(dòng)的一個(gè)方法。但是由于claim code也有多種形式，所以在設(shè)置的時(shí)候也要仔細(xì)核對(duì)，否則也會(huì)出現(xiàn)被人惡意重復(fù)利用的情況。一般分為 一次性、無(wú)限制性、none (無(wú))三種。每一個(gè)優(yōu)惠碼都有分為優(yōu)先型、無(wú)限制型和獨(dú)用型。

而有些賣家正是因?yàn)榉植磺暹@些優(yōu)惠碼的類型，設(shè)置錯(cuò)了折扣而造成的巨額虧損。如果設(shè)置了grop claim code(也就是無(wú)限制)，加上折扣力度比較大的亞馬遜促銷活動(dòng)，而且沒(méi)有取消勾選商品詳情頁(yè)面顯示文本的話，很容易被很多買家看到并賣掉大量的庫(kù)存，導(dǎo)致巨額損失。

還有一種情況，賣家設(shè)置一次性折扣碼給紅人測(cè)評(píng)的時(shí)候，忘記設(shè)置最大購(gòu)買量。此時(shí)若是遇到了無(wú)良買家，一次性以極低的價(jià)格購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品也會(huì)給賣家?guī)?lái)很大的虧損。實(shí)際上，高折扣額的優(yōu)惠碼帶來(lái)的評(píng)價(jià)沒(méi)有VP標(biāo)志，對(duì)于亞馬遜listing的權(quán)重根本是杯水車薪，所以是不建議使用的。

如果需要同時(shí)設(shè)置多個(gè)優(yōu)惠碼/亞馬遜促銷活動(dòng)，建議設(shè)置成無(wú)限制+獨(dú)用型的優(yōu)惠碼，這樣可以避免客戶混合使用優(yōu)惠碼疊加使用，設(shè)置的時(shí)候不可以粗心，否則很有可能又被趁機(jī)鉆了空子。

以上是關(guān)于如何避開(kāi)亞馬遜促銷活動(dòng)的雷區(qū)

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