亞馬遜返校季如何營銷？如何做好返校購物季-ESG跨境

根據(jù)美國零售聯(lián)合會(National Retail Federation)往年數(shù)據(jù)預(yù)估，7月下旬至8月中旬又會迎來購物高峰，也就是我們常說的返校購物季，在此期間會迎來一波銷售旺季，如果把握得當(dāng)也是一個非常好的營銷熱點。

2017年返校購物季期間，美國消費者支出高達863億美元，今年只會只增不減，亞馬遜當(dāng)然不會錯過這一盈利時機，早在六月份，亞馬遜分別針對青少年學(xué)生(13-17歲)和大學(xué)生推出了Back to School和Off to College商店。

亞馬遜的Back to School商店：amazon.com/backtoschool

Off to College商店：amazon.com/offtocollege

13-17歲的孩子可以在父母的賬戶下登錄自己的亞馬遜賬戶，使用亞馬遜APP自行購物，而不需要額外的費用，包括免費兩日送達、Prime Video和Twitch Prime。

　根據(jù)往年銷售情況，這些都是返校潮熱賣單品：

*書包

*宿舍用品(床上用品、洗漱用品、收納用品等)

*辦公用品(筆，紙等)

*服裝

*消費類電子產(chǎn)品

想要在此期間重回銷量巔峰，賣家現(xiàn)在就要開始優(yōu)化產(chǎn)品增加曝光了。

根據(jù)prime day的檢驗，銷量不給力的產(chǎn)品listing必須要進行優(yōu)化，由于越來越多的賣家都是通過手機端購物，所以大家要注重產(chǎn)品在手機端的展現(xiàn)效果，優(yōu)化商品詳情頁面可從以下幾個方面入手：

1.圖片：主圖真實反映商品的尺寸，顏色，材質(zhì)等描述信息;商品的圖片盡量做到清晰可辯，拍攝角度適宜;圖片背景務(wù)必保持簡單干凈，避免對商品造成干擾;商品至少占據(jù)圖片80%的面積。

2.價格：價格也是決定消費者是否點擊產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，不要根據(jù)成本定價，而是要根據(jù)市場競爭情況定價，保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有一定的價格競爭力。

3.標(biāo)題：標(biāo)題中除了要包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞外，排序也要清晰明了，消費者能一眼看到產(chǎn)品的核心信息。

4.描述：在描述商品時，不要過于簡單的描述;盡可能加入有關(guān)商品使用感受。用途以及優(yōu)勢的更多信息，激發(fā)買家的想象力，這樣買家才會如同身臨其境般去感受你的店鋪你的商品。

如果賣家預(yù)算充足，可以優(yōu)化增加A+頁面，通過故事形式展現(xiàn)產(chǎn)品，提升listing的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)亞馬遜飛輪理論，產(chǎn)品曝光轉(zhuǎn)化越高、排名就越靠前，從而反向促進曝光的增長;反之，曝光轉(zhuǎn)化率差，排名也就越差。提高產(chǎn)品的曝光率主要分為兩種方式：搜索引擎中的曝光和商品分類中的曝光。

提高搜索引擎中的曝光包括關(guān)鍵詞搜索和廣告引流，優(yōu)質(zhì)搜索詞能夠提高商品的曝光度和銷售量，賣家可以使用一些關(guān)鍵詞挖掘工具幫助你找到合適的熱門搜索詞，為確保產(chǎn)品提供的信息具有較高的搜索量及在搜索排名的頂部，標(biāo)題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的，并且后臺所有填寫商品信息的地方盡量全部填寫完整，增加listing的權(quán)重。

在投放PPC廣告時，我們應(yīng)該在一些比較不錯的關(guān)鍵詞上逐日增加預(yù)算，進行了品牌備案的賣家還可以投放Headline Search Ads(頭條搜索廣告)，廣告顯示在亞馬遜官網(wǎng)(移動和APP)的搜索結(jié)果頁面頂部，這樣能讓產(chǎn)品得到更大的曝光提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。在亞馬遜上，賣家商品的分類路徑中的每一層都可以稱為一個分類節(jié)點，亞馬遜會根據(jù)商品的分類方式使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配。因此，商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點中。

返校季期間產(chǎn)品競爭也會更加激烈，賣家還可通過各種打折促銷來吸引消費的注意力，在站外(Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平臺宣傳商品，不過要合理控制營銷預(yù)算的投入，以免收不抵支。

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