亞馬遜關(guān)鍵詞如何拓展？如何篩選關(guān)鍵詞？-ESG跨境

想要做好亞馬遜排名，關(guān)鍵詞的篩選和拓展是必須要做的工作，而且會直接影響到后期的排名和引流效果。無論你是作為新手賣家正在創(chuàng)建新頁面，還是想增添相關(guān)關(guān)鍵字豐富頁面內(nèi)容，今天想給大家分享一種更直接、但準確性更高的方式。

在著手搜索關(guān)鍵字的工作之前，先評估你想要完成的目標。了解哪些關(guān)鍵字是排列在前的，而哪些關(guān)鍵字是不相關(guān)的需要牢記的是，人們會使用搜索字詞(關(guān)鍵字)是基于這樣一個事實：他們用這些字詞來描述一種產(chǎn)品。這就是為什么你需要充分發(fā)掘產(chǎn)品評論，從這個巨大資源中找到豐富多樣的關(guān)鍵字——因為人們使用這些關(guān)鍵字來描述產(chǎn)品以及給他人帶來的使用價值。

基礎(chǔ)關(guān)鍵字搜索

你可以花一定費用，利用現(xiàn)有的幾款工具來搜索關(guān)鍵字。但我們想要依靠自己的努力進行我們的搜索工作，以最劃算的方式盡管是費力一點的活兒，卻能找到理想的關(guān)鍵字。

一個好的突破口就是從查看產(chǎn)品評論的標題開始，這些標題在亞馬遜網(wǎng)站上都是以粗體顯示的。縱覽標題可幫助你快速篩選很多評論。你還可以通過選擇查看標有5-，4-，3-，2-和1-的星級評論來篩選評論。

我建議從5 星級評論開始，因為這些評論將最有可能為你的詳細頁面提供最佳的、最生動具體的描述性關(guān)鍵字。用這種方式查看評論時，亞馬遜將在搜索結(jié)果頂部顯示最正面和最負面的評論。這是一個很好的出發(fā)點，因為機器系統(tǒng)的緣故，亞馬遜只會顯示它認為對買家來說最相關(guān)的產(chǎn)品評論。

我以當下流行的蘋果切片器為例。我會使用一款免費的關(guān)鍵字分析工具來顯示字詞、 字數(shù)和密度。隨著下拉列表，也將顯示出長關(guān)鍵字。

在我的評估中，我會剔除那些與我搜索無關(guān)的關(guān)鍵字。

以下是對亞馬遜網(wǎng)站上蘋果切片器正面評論的分析。以綠色突出顯示的單元格，也出現(xiàn)在該產(chǎn)品的負面評論中。

比較結(jié)果：

通過比較最正面和最負面的評論，很明顯有幾個關(guān)鍵字和短語在每種評論中都出現(xiàn)。以下是每個產(chǎn)品評論中都能找到的關(guān)鍵字︰apple, apples,

slicer, slice, core, blades。這些關(guān)鍵字與包含 2、 3、 4 和 5個單詞的關(guān)鍵字沒有任何匹配。用來形容使用產(chǎn)品正面體驗的單詞和短語與負面或中性的體驗有所不同。然而，賣家仍可以在這兩種評論中找到有用的字詞和短語，來幫助改進亞馬遜產(chǎn)品詳細頁面的關(guān)鍵字。

現(xiàn)在讓我們將這個最正面評論與另一個類似的5 星級評論比較一下。

你可以看到，當 5 星級評論與最正面評論相比較時，會出現(xiàn)相同的關(guān)鍵字，以及一些新的關(guān)鍵字。這里是類似的關(guān)鍵字︰ apples, apple, slice,slicer, handles, and apple slicer。通過分析其他的產(chǎn)品評論，并把它們與最正面評論作比較，你可以找到更多的關(guān)鍵字。我建議至少分析10 個不同的產(chǎn)品評論，收集多樣化的關(guān)鍵字，并把它們整合到你的產(chǎn)品詳細頁面中。

你已經(jīng)分析了最靠前的評論，以及一些次要的評論，那么現(xiàn)在你可以使用這些關(guān)鍵字了。創(chuàng)建一個電子表格，由此你可以輕松地比較和排列所搜索的關(guān)鍵字。把關(guān)鍵字按照含有一、二、三、 四、 五個甚至更多單詞分別排列，這樣你就可以更好地了解購物者在表達什么。

分析你的產(chǎn)品評論 — — 或那些競爭對手的產(chǎn)品評論 — —最大的好處就是你可以清晰地了解買家到底如何描述你的產(chǎn)品。這就為你提供了更廣闊的視角和啟發(fā)：買家是如何看待和搜索你的產(chǎn)品的。

選取搜索結(jié)果中的前10個關(guān)鍵字，并將其添加到你的產(chǎn)品標題中。買家在亞馬遜搜索查詢時就會顯示你的產(chǎn)品詳細頁面。然后把你的關(guān)鍵字添加到亞馬遜提供的五個要點中。每個要點都要獨特和具體，說明你的產(chǎn)品可以用來干什么以及如何使買家的生活受益。

如果你想要進一步擴大搜索范圍，你也可以到像Walmart, Target, Best Buy這樣的網(wǎng)站上分析產(chǎn)品評論，看看買家說什么。

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