亞馬遜新手必看：一文帶你讀懂亞馬遜平臺(tái)玩法及運(yùn)行機(jī)制-ESG跨境

做了這么多年的亞馬遜，其實(shí)大家都一樣，每一個(gè)步驟背后都是一些整理出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和一些技巧。本文將從機(jī)制、產(chǎn)品工具等多個(gè)維度帶大家一起了解亞馬遜。今天就讓我一篇文章帶大家全盤(pán)了解亞馬遜！

寫(xiě)在前面：本篇文章并不是任何零基礎(chǔ)都可以看得懂的，至少對(duì)亞馬遜少許的有一些了解的賣(mài)家才能真正的完全看懂!

1. 亞馬遜運(yùn)行的機(jī)制

2. 亞馬遜選品建議

3. 影響產(chǎn)品自然流量的3大因素

4. 亞馬遜關(guān)鍵詞工具

5. 產(chǎn)品推廣-點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)

一、亞馬遜運(yùn)行的機(jī)制

1. 亞馬遜飛輪理論

2. 亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)

1) 重推薦、輕廣告：關(guān)聯(lián)推薦，排行推薦

(強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品過(guò)硬才可以)

2) 重展示、輕客服：鼓勵(lì)自主購(gòu)物、提高轉(zhuǎn)化率

(強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)listing重要性)

3) 重產(chǎn)品、輕店鋪：看好特色，拒絕陳列

(強(qiáng)調(diào)精品路線)

4) 重客戶、輕賣(mài)家：商品評(píng)論，服務(wù)評(píng)價(jià)

(強(qiáng)調(diào)保護(hù)買(mǎi)家為本)

二、亞馬遜選品建議

1.一個(gè)原則：質(zhì)量好

2.三個(gè)角度：選同質(zhì)化中的性價(jià)比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特

三、影響產(chǎn)品自然流量的3大因素

1. title：

短比長(zhǎng)好

核心關(guān)鍵詞/次級(jí)詞布局

滿足亞馬遜SEO習(xí)慣

5-20個(gè)詞

買(mǎi)家定位

Review精讀

關(guān)鍵詞小作文

3. Search Terms

購(gòu)買(mǎi)、搜索

單詞充分使用

測(cè)試好于理論

動(dòng)態(tài)變通

4. Review

85%的買(mǎi)家會(huì)閱讀review

79%的買(mǎi)家會(huì)相信review的建議

73%的買(mǎi)家愿意相信商家的好評(píng)

Review的評(píng)分低于4分幾乎不可能推成爆款

四、亞馬遜關(guān)鍵詞工具

1.亞馬遜搜索框：平臺(tái)真實(shí)搜索量、精準(zhǔn)、貼切，但是缺乏聯(lián)想

2. 谷歌Adwords：區(qū)分搜索關(guān)鍵詞和購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞

3. Keywordtool.io：多平臺(tái)精準(zhǔn)選詞

4. Merchantword.com：付費(fèi)推薦最好search terms

五、產(chǎn)品推廣-點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)

1.曝光

買(mǎi)詞的數(shù)量

買(mǎi)詞的質(zhì)量

2. 點(diǎn)擊

詞的精確度

外部展示

3. 轉(zhuǎn)化

頁(yè)面質(zhì)量

產(chǎn)品本身

價(jià)格及促銷因素

4.CPC小技巧

本質(zhì)：數(shù)據(jù)、選詞

開(kāi)廣告、提Organic

ACOS=Patience ：organic、出價(jià)、轉(zhuǎn)化

寫(xiě)在最后：前面說(shuō)過(guò)了，有一定基礎(chǔ)的賣(mài)家可能才能看得懂全部的內(nèi)容，才能真正的理解其中的本質(zhì)，沒(méi)看懂的也沒(méi)關(guān)系，后面繼續(xù)學(xué)習(xí)肯定會(huì)陸續(xù)懂得了!加油!

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