亞馬遜Prime Day如何增加流量提升銷量？-ESG跨境

亞馬遜Prime日在活動期間會為Prime會員們帶來一波折扣，創(chuàng)造一個后期日光環(huán)效應，增加購物活動。所以想要做好亞馬遜的話，Prime是絕對不可少的。

亞馬遜賣家要承受高峰期和高峰期后的壓力，也就是說，讓購物者在48小時的競爭中購買便宜貨。有史以來最長的亞馬遜Prime日十分考驗商家的耐力，最好是能將首次訪客轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身價值客戶。

那么想要在亞馬遜會員日上成功獲得大流量，應該怎么辦呢?小編給大家整理了五種方法。

一、不要試驗，而是優(yōu)化

賣家不應將Prime Day用作推出新產(chǎn)品或測試新廣告系列的時間。相反，你們應該優(yōu)化其庫存中最受歡迎的商品，以便在購物活動之前推出盡可能高的銷售量并制定廣告策略。

根據(jù)亞馬遜的說法，廣告客戶在Prime Day上廣告活動的銷售額比歷來上升了5倍。賣家應確保所有產(chǎn)品描述和圖像均符合亞馬遜的最佳實踐，并盡可能合并相關(guān)的關(guān)鍵字，以幫助提高搜索的可見性。

二、推廣符合Prime成員需求的商品

Prime會員是構(gòu)成亞馬遜最忠誠和最有價值的觀眾。每天或幾乎每天在亞馬遜上購買的消費者中約有89%是Prime會員。

三、將廣告活動與Prime日期業(yè)務(wù)目標對齊

亞馬遜擴展的廣告提供了無數(shù)的廣告機會和定位選項，因此賣家應根據(jù)特定的業(yè)務(wù)目標構(gòu)建其廣告系列。

如果加速銷售是首要任務(wù)，賣家可以針對點擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)，廣告銷售成本(ACoS)和新品牌指標優(yōu)化廣告系列。

如果產(chǎn)生品牌知名度是目標，那么賣家應該關(guān)注有利于產(chǎn)品展示廣告等展示的廣告格式。

四、進行實時廣告調(diào)整

賣家可以調(diào)整你們的廣告出價，以便在整個Prime日期間更具競爭力。這樣做可以幫助你們在高峰時段獲得并保持顯著廣告位置的可見性，并在展示次數(shù)中獲得提升。

在了解廣告的效果后，賣家還可以添加否定關(guān)鍵字，以防止不相關(guān)的流量和浪費的廣告支出。

五、利用后Prime日光環(huán)效應

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，Prime日之后的14天內(nèi)，與14天前相比，類別搜索量更高。

產(chǎn)品搜索和銷售量將在官方Prime日期后的數(shù)天甚至數(shù)周內(nèi)提升，因此賣家還可以在假期后的這段時間內(nèi)開展具有成本效益的廣告活動，以重新吸引現(xiàn)有的受眾群體增加購買欲望。

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