我在亞馬遜上想要收獲愛(ài)情-ESG跨境

1、初涉電商——亞馬遜

幸運(yùn)的我在畢業(yè)之后進(jìn)了一家好的公司，遇到了一個(gè)好主管，他高大、溫柔、笑起來(lái)眼里有著好多的小星星...咳咳...扯遠(yuǎn)了...回魂....

進(jìn)入公司之初，我先是接觸過(guò)Wish、shopee。最后，我還是選擇了亞馬遜。

我的主管A手把手帶我，從最基礎(chǔ)的做起，編輯產(chǎn)品上架，做了一個(gè)月之后，我又接觸了選品這塊，慢慢的，我逐漸接觸了整個(gè)流程。三個(gè)月之后，也就是我轉(zhuǎn)正之后，在我感覺(jué)頭發(fā)時(shí)不時(shí)的掉了好多，以后發(fā)際線可能往后移的時(shí)候，我擁有了一個(gè)亞馬遜新賬號(hào)，日本站點(diǎn)。

2、刷單——白送沒(méi)人要

我并沒(méi)有急急忙忙的去編輯產(chǎn)品上架，而是先是做了一番調(diào)研，日本站點(diǎn)不像美國(guó)站點(diǎn)，消費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么的成熟，在還不是很了解這個(gè)站點(diǎn)的消費(fèi)情況下，太快進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，那我只能當(dāng)個(gè)炮灰吧。

初來(lái)乍到的我，為了能好好的表現(xiàn)一番，在下班后自己下了苦功夫，研究過(guò)很多的大神寫(xiě)過(guò)的干貨，自己也琢磨了不少，我找了十幾款家居類的產(chǎn)品，在1688上找到了貨源，又計(jì)算運(yùn)費(fèi)、利潤(rùn)，在亞馬遜上做的調(diào)研結(jié)果做成表格數(shù)據(jù)，然后給主管A看了下。

A贊賞的看了我一眼，我眼里冒著小泡泡，正等待著A大大的表?yè)P(yáng)我一番，上方傳來(lái)磁性的男聲：“這幾個(gè)產(chǎn)品太重,成本也比較貴。這樣的產(chǎn)品綜合起來(lái)，有點(diǎn)不太適合發(fā)FBA...”

看著我主管帥氣的大臉，我愣著點(diǎn)點(diǎn)頭，你說(shuō)了算，聽(tīng)你的。

于是A就剔除了那幾個(gè)產(chǎn)品。

在這里我是犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是沒(méi)有考慮到重量，經(jīng)過(guò)這次，之后我找的產(chǎn)品都沒(méi)有超過(guò)300g的。對(duì)于我自己店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位，都是不超過(guò)1800日元，而又要保證賺到的利潤(rùn)是成本的一倍多，賣(mài)一個(gè)賺一個(gè)，才有可能在刨除成本運(yùn)費(fèi)破損那些等等賺到錢(qián)。

我是個(gè)對(duì)日語(yǔ)一竅不通的人，發(fā)布產(chǎn)品只能依靠著谷歌翻譯，還好我的主管是日語(yǔ)專業(yè)的小伙子，每次我做好文案，他都會(huì)幫我仔細(xì)看看然后修改，你們說(shuō)他是不是喜歡我?苦惱

我一邊編輯上架產(chǎn)品，一邊花了時(shí)間來(lái)找產(chǎn)品，前期的話肯定要把地基給先打好，我陸陸續(xù)續(xù)又上了幾十個(gè)，湊夠50款產(chǎn)品。

地基打好了，是時(shí)候該搭建了。

當(dāng)我主管像個(gè)幽靈般的出現(xiàn)在我身后告訴我說(shuō)要刷單時(shí)候，我心里有一丟丟的震驚，后面才明白原來(lái)日本站點(diǎn)還不像美國(guó)站點(diǎn)對(duì)于找人刷單這事監(jiān)測(cè)得那么嚴(yán)格。

不過(guò)刷單這事，倒是發(fā)生了一個(gè)小插曲---白送都沒(méi)有日本人愿意刷單。

相信部分朋友也深有體會(huì)，白送都沒(méi)人要，我還能怎么辦，繼續(xù)找唄!

3、CPC——增大曝光率

50款產(chǎn)品，刷了10款，錢(qián)燒的嘩啦嘩啦響，此刻我在心里默默的想，要是不出單，A估計(jì)會(huì)打我一頓...

刷單了能不能馬上有效果，一個(gè)是看產(chǎn)品，另一個(gè)是看運(yùn)氣吧，有一款木桃?jiàn)A子在刷了三單之后，竟然出單了，出了首單的我心情激動(dòng)，當(dāng)天恨不能加班到22點(diǎn)....

但是我的好心情沒(méi)有持續(xù)很久，出了首單，后面就沒(méi)了動(dòng)靜，貌美如花的我沒(méi)有灰心。

面對(duì)這種情況，我自己百度了很多內(nèi)容，也發(fā)了帖子求解，也向A討教了經(jīng)驗(yàn)。從0到1是最難的，我那時(shí)候只想已經(jīng)出了單的產(chǎn)品能持續(xù)每天一單，奔著這個(gè)目標(biāo)。我按照研究到的知識(shí)給自己做了一個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，給出了首單的產(chǎn)品開(kāi)CPC。質(zhì)量比數(shù)量更重要，開(kāi)廣告不在于產(chǎn)品的數(shù)量多不多，而在于這款產(chǎn)品的質(zhì)量。CPC只是增大曝光率，增加轉(zhuǎn)化率，把一產(chǎn)品打造成爆款的一個(gè)工具。

每隔幾天我就要分析數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊，價(jià)格，投入產(chǎn)出比。而且在有了這些相關(guān)的數(shù)據(jù)之外，我在亞馬遜的后臺(tái)下載一個(gè)廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，我著重對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞給留下。然后根據(jù)數(shù)據(jù)不斷的對(duì)產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行更新。又把沒(méi)出單的產(chǎn)品的價(jià)格降得比其他的賣(mài)家低。

不知道是瞎貓碰上死耗子還是我的洪荒之力發(fā)揮了出來(lái)，一天的單量竟然上來(lái)了，能穩(wěn)定的保持每天都出5單這樣，我高興得恨不能馬上跟我英俊的上司分享這個(gè)好消息。

我在高興之余也更愿意花時(shí)間去努力，但是主管卻覺(jué)得，廣告的投入產(chǎn)出比值還是太大，不得已，我把競(jìng)價(jià)給調(diào)低了，降低了預(yù)算。雖然競(jìng)價(jià)降低了，還是發(fā)揮了競(jìng)價(jià)的最大效果。單量逐步穩(wěn)定并慢慢的上漲。

4、選品——快速出單

“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，之所以能這么快的實(shí)現(xiàn)0到1并且單量逐漸增加，選品在這里功不可沒(méi)，對(duì)于選品這塊我是直接在亞馬遜頁(yè)面上一個(gè)個(gè)找，而判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有潛力可以從產(chǎn)品的排名、評(píng)論個(gè)數(shù)、星級(jí)、產(chǎn)品的銷售賣(mài)家數(shù)量、和產(chǎn)品上架的日期來(lái)看，而確定一個(gè)產(chǎn)品是否真正的能賣(mài)，也是要考慮到產(chǎn)品的重量和價(jià)格。

我對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品的定位是一年四季都能賣(mài)，不單純做季節(jié)性和節(jié)日的商品，所以我一般會(huì)選擇的產(chǎn)品是偏家居類的。

當(dāng)我去看一個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)優(yōu)先查看這個(gè)產(chǎn)品在類目上的排名和發(fā)布上架的日期，如果發(fā)布的日期相隔太久并且排名在5千以外的或者上架時(shí)間相隔很久但是排名很靠前的產(chǎn)品，這兩種類型我都會(huì)直接pass掉。推不動(dòng)或者做熟了的產(chǎn)品，沒(méi)必要花時(shí)間去做了。

像我截圖出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品，發(fā)布時(shí)間是近期，并且排名靠前，這種類型的就值得看看;

接下來(lái)看評(píng)分評(píng)論，review直接反映出產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，截圖中的產(chǎn)品評(píng)價(jià)星級(jí)挺高，評(píng)論也不錯(cuò)，而且評(píng)論也不是很多(我喜歡評(píng)論很少的產(chǎn)品(在10個(gè)這樣)，評(píng)論太多我會(huì)覺(jué)得別人已經(jīng)把這款產(chǎn)品做熟了，我再去推會(huì)有點(diǎn)困難，除非跟賣(mài))

截圖中產(chǎn)品的重量還不到100g，日本站點(diǎn)發(fā)FBA還挺便宜的,我個(gè)人覺(jué)得重量在300g以內(nèi)的都o(jì)k;

還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果賣(mài)一款產(chǎn)品的人太多，一搜索這產(chǎn)品，好幾頁(yè)都是這款產(chǎn)品，那我放棄，但是可以去選擇相近的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。

符合以上幾點(diǎn)，還不能確定這個(gè)產(chǎn)品，還要競(jìng)價(jià)，計(jì)算利潤(rùn)。如果這款產(chǎn)品能讓我的利潤(rùn)達(dá)到是成本的一倍，而且我在亞馬遜定的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，那我就會(huì)優(yōu)先選擇這樣的產(chǎn)品。

　以上可以總結(jié)為幾點(diǎn)：

①優(yōu)先查看產(chǎn)品發(fā)布上架的日期和產(chǎn)品的排名，產(chǎn)品上架日期靠前并且排名在5千以內(nèi)的，待定留下;

②符合①待定留下的產(chǎn)品，查看評(píng)分評(píng)論和review數(shù)量，千萬(wàn)千萬(wàn)別選質(zhì)量不好的產(chǎn)品;

③產(chǎn)品的重量在300g以內(nèi)，關(guān)乎運(yùn)費(fèi)和亞馬遜的配送費(fèi)，一定要注意;

④賣(mài)這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否太多;

⑤產(chǎn)品的利潤(rùn)，保證能賣(mài)一個(gè)賺一個(gè);

在考慮一個(gè)產(chǎn)品能否能賣(mài)，要考慮的因素的很多，我只是說(shuō)下我自己選產(chǎn)品的一個(gè)方法(自發(fā)貨的產(chǎn)品不在我選品的考慮之下，其他站點(diǎn)也可以這么選品)僅供大家參考下。

0到1的過(guò)程是困難的，但是只要堅(jiān)持不懈的努力，私下多下苦功夫，多多研究點(diǎn)，前期投入精力，慢慢的單量總會(huì)上來(lái)的。但是不建議熬夜，現(xiàn)在的我還是長(zhǎng)發(fā)飄飄，但是已經(jīng)能感覺(jué)到頭發(fā)在日漸的減少，面對(duì)我那可愛(ài)的主管，我每每心里都在糾結(jié)，我到底要不要跟他表白，泥萌說(shuō)我到底要不要?

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