亞馬遜新手賣家如何快速了解亞馬遜運(yùn)營？-ESG跨境

亞馬遜開店已成為跨境電商新手賣家的首選，那么作為新手賣家如何快速了解亞馬遜開店運(yùn)營的玩法，以及快速避開一些常見的“坑”呢？下面帶大家以新手賣家的角度快速了解亞馬遜運(yùn)營。

賣家應(yīng)該從亞馬遜的暢銷書入手。作為新手，最好不要與銷量最高的公司正面交鋒。然而，商家可以了解哪些產(chǎn)品受歡迎。商家可以將這些產(chǎn)品插入獨(dú)角獸粉碎器(Unicorn Smasher)或AMZ Scout等服務(wù)中，他們將獲得每月銷售額估計(jì)、競爭對手英特爾(intel)和費(fèi)用計(jì)算器等信息。

賣方應(yīng)始終考慮銷售級別。高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得很快，但競爭也更激烈。排名較低、甚至根本不存在的產(chǎn)品可能會滯銷，導(dǎo)致長期倉儲費(fèi)。然而，由于幾乎沒有競爭，更容易成為這些上市公司的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會知道自己面對的是什么。

如果同一份清單上有幾十家賣家，你就很難贏得買家的青睞。銷售商可以通過創(chuàng)建一個(gè)新的捆綁清單來解決這個(gè)問題。一個(gè)主要的例子是將一個(gè)流行的棋盤游戲與一個(gè)額外的骰子袋結(jié)合起來。

這允許銷售者創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的列表，當(dāng)消費(fèi)者搜索主要產(chǎn)品時(shí)仍然顯示。

商家不需要購買數(shù)百種產(chǎn)品就可以開始銷售。他們可以通過最初添加一些產(chǎn)品來“學(xué)習(xí)訣竅”。

當(dāng)賣家只有少量產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)有組織的、精簡的流程要簡單得多。一旦這個(gè)過程到位，隨著商家的成長，就更容易擴(kuò)大規(guī)模，增加更多的產(chǎn)品。

如果賣家想要在亞馬遜商家的海洋中脫穎而出，他們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的品牌。這意味著要深入了解他們的目標(biāo)買家。了解如何定位他們的品牌，并創(chuàng)造一貫風(fēng)格的產(chǎn)品形象，標(biāo)題和描述。

創(chuàng)建自己的在線商店，讓賣家控制客戶體驗(yàn)，以補(bǔ)充亞馬遜的銷售，是做到這一點(diǎn)的最佳方式。商家也可以使用獨(dú)特的包裝和插入物，以確保他們的品牌個(gè)性在交付時(shí)脫穎而出。鼓勵(lì)客戶注冊賣家電子郵件列表或關(guān)注社交賬戶的包裝也是一個(gè)不錯(cuò)的開始。

亞馬遜是一個(gè)規(guī)模龐大、競爭激烈的市場，因此很難發(fā)現(xiàn)賣家的產(chǎn)品?？梢娦允侵陵P(guān)重要的，讓購物者看到，得到啟發(fā)和購買產(chǎn)品。然而，就像谷歌一樣，Amazon是一個(gè)搜索引擎，它具有決定為任何給定的產(chǎn)品搜索顯示哪些產(chǎn)品的排名因素。賣家可以通過研究消費(fèi)者在搜索他們的產(chǎn)品時(shí)使用哪些關(guān)鍵字，并在整個(gè)產(chǎn)品列表中使用這些關(guān)鍵字，從而獲得更高的搜索結(jié)果。

亞馬遜要求主產(chǎn)品圖片只在白色背景下顯示產(chǎn)品背景。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品類別，再添加多達(dá)八張照片。產(chǎn)品的形象是顧客對賣方產(chǎn)品的第一個(gè)參照點(diǎn)。購物者只能看到商家的商品，不能觸摸和觸摸它們。商家需要從不同的角度展示商品，在行動中展示，展示各種功能的特寫鏡頭，展示一個(gè)人拿著它的比例。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產(chǎn)品頁面更具吸引力。

亞馬遜允許最多250個(gè)字符的圖書，但這并不意味著使用全部250個(gè)字符是個(gè)好主意。眾所周知，亞馬遜(Amazon)會屏蔽標(biāo)題過長的產(chǎn)品列表。我們的目標(biāo)是描述性和中肯的同時(shí)，仍然得到的標(biāo)題的主要關(guān)鍵字。

這里有一個(gè)產(chǎn)品名稱公式:品牌名稱、產(chǎn)品名稱、顏色或大小等重要特征。產(chǎn)品名稱示例:OXO柔性三件套硅膠抹刀，耐熱，不含BPA(綠色)。它包括重要的信息，但又不過分。

亞馬遜的一個(gè)獨(dú)特功能是問答部分。任何人都可以提交一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的問題，無論他們是否購買了該產(chǎn)品，任何人都可以提交一個(gè)答案，無論他們是否購買了該產(chǎn)品。賣家可以通過開始行動來提高參與度。他們可以讓朋友發(fā)布一個(gè)關(guān)于他們產(chǎn)品的常見問題。然后他們把答案貼出來，顧客就會發(fā)現(xiàn)他們是一個(gè)樂于助人的賣家。

亞馬遜上的價(jià)格不斷變化。雖然最低的價(jià)格并不總是能贏得購買，但通?？梢?。大多數(shù)亞馬遜賣家使用重新定價(jià)軟件來自動改變他們一天的價(jià)格。如果賣家只有少量的產(chǎn)品，他們可能可以手動調(diào)整價(jià)格。

然而，如果他們將這個(gè)過程自動化，他們將會看到更多的成功。一些賣家使用基于規(guī)則的重新定價(jià)，但這往往會導(dǎo)致競相降價(jià)，最終導(dǎo)致價(jià)格跌得如此之低，利潤所剩無幾。算法重新定價(jià)更加先進(jìn)，通常會帶來更高的利潤。

根據(jù)BigCommerce的權(quán)威亞馬遜銷售指南報(bào)告，Prime客戶在亞馬遜上的消費(fèi)更多。平均每位顧客每年在亞馬遜上花費(fèi)700美元，而Prime顧客每年大約花費(fèi)1300美元。這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤。

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