一名能賺錢的亞馬遜運(yùn)營，每天的工作是什么樣？-ESG跨境

現(xiàn)在慢慢進(jìn)入淡季了

沒事刷刷朋友圈

看到太多關(guān)于跨境電商的文章

但是很多是為博取眼球的標(biāo)題黨;

再加上現(xiàn)在5G和短視頻的火爆

愿意靜下心來看文字的賣家;

　一定是真心想學(xué)習(xí)，進(jìn)步的賣家

我也堅(jiān)持做到文章標(biāo)題和內(nèi)容完全吻合;

例如之前寫過這篇文章：

一名每天進(jìn)步的跨境電商賣家，日常工作是什么樣的?

是從宏觀和感性的層面

告訴剛剛進(jìn)入跨境電商的賣家

每天應(yīng)該是什么樣的工作狀態(tài);

今天這篇文章將會(huì)從更深入，更理性的角度

告訴大家

一個(gè)成熟的亞馬遜運(yùn)營

每天必須做的幾件重要事情

對于一個(gè)成熟運(yùn)營的定義：

是能夠維護(hù)現(xiàn)有賬號(hào)業(yè)績

　并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷量;

每天打開賣家后臺(tái)

除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)

我們需要深入的數(shù)據(jù)分析

這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運(yùn)營結(jié)果

成熟的運(yùn)營，每天在后臺(tái)需要查看的數(shù)據(jù)

如圖：

這是excel表格的抬頭位置;

大家可以自行去做這個(gè)表格

每天對照表格，填進(jìn)去數(shù)據(jù)

時(shí)間久了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)就是一目了然;

每天運(yùn)營不只是看數(shù)據(jù)，寫數(shù)據(jù)

最關(guān)鍵是會(huì)分析數(shù)據(jù)

　否則你只能算個(gè)運(yùn)營助理;

　通過這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情：

1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上

2.查看小類目排名是否持續(xù)上升

如果下降，要找出原因

找不出來就自覺加班;

3.維護(hù)Review星級(jí)至少4星以上

主推listing必須在4.5星以上

星級(jí)越高，銷量會(huì)越多;

4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降

沒有的話，找出原因

找不出的，同樣要自覺加班

基本上也就到了10點(diǎn)多;

接著需要查看產(chǎn)品庫存;如圖：

這里也直接給出Excel表格的抬頭

大家可以自己做一個(gè)類似的表格

每個(gè)listing的庫存數(shù)量;

在途數(shù)量，預(yù)估多久能到

補(bǔ)貨需要多久，還能賣多久

這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的

　千萬不能懶;

　這些細(xì)致工作可以保證你不斷貨;

接著

中午吃過午餐，休息一下

每天盯著電腦

可以做個(gè)眼保健操再開始下午的工作;

下午的工作看起來輕松些

其實(shí)比較瑣碎

處理差評(píng)，上QA，尋找站外資源

如果你是個(gè)人，或者3-5人的小團(tuán)隊(duì)

選品工作肯定還需要你去做

如果是大公司，會(huì)有專門的選品崗位;

　但無論是超級(jí)大賣，還是個(gè)人小賣家

　每天核算產(chǎn)品利潤率是必不可少的;

這里一定要做個(gè)表格

如圖：

這里的售價(jià)USD：listing的平常售價(jià)

不算秒殺，大促的價(jià)格

收入U(xiǎn)SD：亞馬遜配送完之后

每個(gè)訂單你能夠拿到的錢

每天把這個(gè)表格拿出來計(jì)算

就知道產(chǎn)品是否有利潤

每天的利潤率是多少

這里需要說明的是：

1.因?yàn)樾缕非叭齻€(gè)月可能是虧損的

這個(gè)表格用來統(tǒng)計(jì)虧損了多少錢;

2.三個(gè)月之后的listing

必須保證每天的銷售流水都是盈利的;

一定要細(xì)化到

每個(gè)listing每天能賺多少錢;

　這樣一個(gè)月下來就知道自己賺了多少錢

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