一名亞馬遜賣家的反面教材 - 中國式運營方法是怎么快速拿到Bestseller的？-ESG跨境

這段時間和一名工廠老板轉(zhuǎn)型做亞馬遜的賣家聊天;

暫時稱他為A君

因為其合伙人是天貓Top500的賣家;

運營手段可以說是非常具有“中國特色”

A君大概實力背景介紹：

1.實力：資金比較足，工廠B2B出身，轉(zhuǎn)型B2C

2.經(jīng)驗：2018年4月份才進入B2C模式

3.人員：老板、天貓top500賣家

產(chǎn)品是藍牙音響;

典型的死人堆類目;

這及其考驗運營功力;

　5個亞馬遜賬號

　操作方法如下：

1. 四個小號同時跟賣主號，各小號的庫存量100個

2. 小號開高價廣告搶編輯權(quán)，一個個小號輪流上陣

3. 藍牙音響的熱門關(guān)鍵詞+bid上首頁，一個個刷起來

4. 在測評過程中，蹭競爭對手listing的流量，形成關(guān)聯(lián)

細節(jié)操作：小號跟賣大號的權(quán)重

1.小號跟賣主號，F(xiàn)BA發(fā)貨

2.小號跟賣主號，F(xiàn)BM發(fā)貨

3.小號跟賣主號，低價搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨

4.小號跟賣主號，廣告搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨

整個運營過程就是4個小號跟買自己主號;

4個小號就是為主號的打掩護戰(zhàn);

　A君的目的就是主號必須短時間上Bestseller;

　小號可以死不足惜;

整個運營過程都在不斷的測評;

由于A君小號的留評率沒控制好，超標了

再加上中美存在時間差，控制上坪節(jié)奏有障礙

由于合伙人是天貓賣家;

習(xí)慣了國內(nèi)電商快速上評價的燒錢打法;

造成留評率過高，過快

覺得是小號留的評價，亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)

想留多少就多少，后來才發(fā)現(xiàn)亞馬遜的背后：

一切以ASIN為中心。

最后到了5月中旬;

Review被亞馬遜一夜之間擼光了;

頓時另工廠老板A君很受打擊;

但是那位天貓合伙人說：

這算什么，我們天貓店鋪產(chǎn)品經(jīng)常這樣

接著繼續(xù)上就是了;

不愧是是有天貓Top500電商經(jīng)驗的賣家;

　越戰(zhàn)越勇;

經(jīng)過了這次刻骨銘心的“斬首行動”;

　A君在review方面進行了控制

Rreview不追求太多數(shù)量，追求關(guān)鍵詞布局

并且將節(jié)省下來的前直接找優(yōu)質(zhì)買家上視頻review;

同時在優(yōu)質(zhì)的review底部進行點贊;

以達到置頂效果

這次把之前沒重視的QA問答給做起來了;

總結(jié)，一個新品先從QA做起來，效果會更好。

在做listing關(guān)聯(lián)方面

測評中的產(chǎn)品讓買家貨比三家;

　蹭了對手流量的效果;

listing頁面出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的效果;

增加了30%的自然流量

所以大部分關(guān)鍵詞的排名高。

經(jīng)過這些操作手段;

A君listing頁面直接在前五名徘徊;

因為是藍牙音響這個超級熱門類目;

Bestseller的位置是兵家必爭之地;

競爭異常激烈，刀刀見血

正在雙方堅持不下的時候

還是擁有天貓運營經(jīng)驗的賣家告訴他

　突然發(fā)現(xiàn)一個類目節(jié)點第一名才30多單

后來，直接開Case

給中國客服妹妹說這個類目更符合買家需求等等

不到一小時成功更換類目;

　再過一小時listing頁面成功顯示Bestseller

剛剛拿到Bestseller標示也不敢松懈;

為了防止對手搶回去

1.加大廣告沖單量

2.繼續(xù)測評推進關(guān)鍵詞排名

兩天的努力終于把BST的標簽穩(wěn)住

拿到Bestseller可以說是費了九牛二虎之力

但穩(wěn)住Bestseller這只是第一步;

后面還招招商經(jīng)理申報BD

自己在也后天申報LD

通過單品listing總銷量來穩(wěn)定最終排名;

結(jié)果，好景不長;

　BD是報上去了

　海運，空運的貨還在路上

發(fā)開listing一看

review又被強大的亞馬遜系統(tǒng)檢測到了

被擼光了;

關(guān)于review中的商機：

姐夫正在刪review，日本站卻在扶持這個爆單類目 - ファッション用品

A君不想放棄付出了這么多的listing

嘗試不同方法：

找第三方號稱有內(nèi)部渠道的解除限評;白花了5000元

開CASE，被判定操控評論

上直評上VP，都上不了，listing直接被凍結(jié)

A君說：如果review沒被清0的話，

　一個月后每天單量能夠達到100單

最后總結(jié)了出一個原因;

小號跟賣大號這種以前很流行這種玩法;

現(xiàn)在屬于高危行為;

現(xiàn)階段刷review都是高危行為;

A君在找的買家賬號中有TOP150的賬號

居然也被清空了

　可見亞馬遜是鐵了心要刪除假review;

半個月下來他們算了下;

最終是虧損12萬;

　整個運營過程只字不提產(chǎn)品

我就知道他是做藍牙音響的

什么顏色，什么功能

有沒有專利，是否有好看的包裝

這些產(chǎn)品周邊信息都沒有;

全部都是你現(xiàn)在看到的這些

小號跟買，打掩護，刷review;

不計算成本的燒廣告，燒排名

找所謂的內(nèi)部渠道解封，損失金錢;

這都是典型的中國賣家擅長的手段;

　可以說是中國人喜歡走捷徑的結(jié)果

亞馬遜不是淘寶，天貓

他幾乎沒有店鋪概念

看中的是

你的產(chǎn)品

　你的產(chǎn)品

　你的產(chǎn)品

請務(wù)必圍繞產(chǎn)品下功夫;

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