亞馬遜的7天促銷(xiāo)是什么？值不值得嘗試？-ESG跨境

亞馬遜7日促銷(xiāo)相信很多小伙伴都見(jiàn)過(guò)，最近，也有很多小伙伴問(wèn)我7日促銷(xiāo)值不值得去做？

在亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果頁(yè)，不少賣(mài)家看到有部分Listing被打上了“Limited time deal"的標(biāo)識(shí)，比如下圖所示：

很多賣(mài)家表示奇怪，雖然這些Listing帶著Deal標(biāo)識(shí)，但實(shí)際上該Listing并沒(méi)有參加秒殺活動(dòng)呀!

確實(shí)，這樣的Listing還真的不是參加了LD或者TD秒殺。實(shí)際上，這個(gè)標(biāo)識(shí)其實(shí)是提示該Listing參加了亞馬遜新近推出的另一個(gè)工具--“7天促銷(xiāo)”。

在賣(mài)家中心后臺(tái)的“秒殺”菜單頁(yè)面，亞馬遜新添加了一個(gè)稍不留意就會(huì)被忽視掉的促銷(xiāo)選項(xiàng)“7天促銷(xiāo)“，如下圖：

賣(mài)家可以勾選自己想要參加“7天促銷(xiāo)”的Listing，然后進(jìn)入下一頁(yè)，系統(tǒng)將會(huì)提示你選擇參加“7天促銷(xiāo)”的時(shí)間段，你就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自行選擇。

不同于平時(shí)的秒殺收費(fèi)，“7天促銷(xiāo)”的收費(fèi)更貴，普通時(shí)間段的收費(fèi)是300美金，但在像黑五和網(wǎng)一這樣的大型活動(dòng)期間，”7天促銷(xiāo)“的收費(fèi)則高達(dá)1000美金。

賣(mài)家申報(bào)之后，可以自行在后臺(tái)查看申報(bào)結(jié)果。申報(bào)成功，Listing 按照預(yù)定的時(shí)間被系統(tǒng)添加"Limited time deal"標(biāo)簽，展示在搜索結(jié)果中。

但當(dāng)前來(lái)說(shuō)，“7天促銷(xiāo)”并沒(méi)有額外的流量入口，如果一定要說(shuō)“7天促銷(xiāo)”的意義，可能就是像優(yōu)惠券(Coupon)一樣，在搜索結(jié)果頁(yè)多了一個(gè)能夠更吸引眼球的標(biāo)簽而已。

當(dāng)然，作為消費(fèi)者，可以通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽了解到你的Listing正在低價(jià)促銷(xiāo)，所以，在一定程度上，可以獲得更高的點(diǎn)擊率。

必須說(shuō)的是，為了這個(gè)點(diǎn)擊率，7天時(shí)間付出300美金或者1000美金的費(fèi)用，外加最近30天最低售價(jià)的85折，這個(gè)成本還是蠻高的。

那么，什么樣的情況下，可以試試這個(gè)“7天促銷(xiāo)“呢?

我的建議是，如果你的Listing已經(jīng)出現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的第一二三頁(yè)了，或者你開(kāi)了站內(nèi)廣告而廣告位已經(jīng)在搜索結(jié)果頁(yè)的第一二三頁(yè)了，同時(shí)，你的Listing售價(jià)一直穩(wěn)定在高位，即便打了85折依然有不錯(cuò)的利潤(rùn)，再就是，你的Listing轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，日常訂單也比較多比較穩(wěn)定，基于上述這幾方面的情況下，不妨試試。

但從一個(gè)老賣(mài)家的真實(shí)感受來(lái)說(shuō)，相對(duì)于”7天促銷(xiāo)“，我更愿意選擇”優(yōu)惠券+站內(nèi)自動(dòng)廣告”的方式來(lái)玩。

畢竟，優(yōu)惠券的設(shè)置相對(duì)具有更大的靈活性，優(yōu)惠百分比可以自行設(shè)置，而且還可以隨時(shí)取消，設(shè)置了優(yōu)惠券的Listing，在搜索結(jié)果頁(yè)同樣帶有一個(gè)可以提高點(diǎn)擊率的標(biāo)簽，而關(guān)鍵的是，即便消費(fèi)者循著標(biāo)簽進(jìn)來(lái)，在實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)和付款過(guò)程中，也并非所有消費(fèi)者都會(huì)使用優(yōu)惠券來(lái)結(jié)賬。另一方面就是，優(yōu)惠券的設(shè)置沒(méi)有固定的費(fèi)用，消費(fèi)者使用一個(gè)，才需要付出0.6美金的優(yōu)惠券使用費(fèi)。相比來(lái)說(shuō)，使用優(yōu)惠券促銷(xiāo)，成本更低，更劃算。

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