賣家你想過嗎？為什么亞馬遜主導(dǎo)電子商務(wù)？-ESG跨境

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年，亞馬遜在美國消費(fèi)者在線花費(fèi)的每一美元中占近37美分，在美國消費(fèi)者花費(fèi)的每零售美元中(當(dāng)扣除通常不在線購買的商品(例如汽車和汽油)時(shí))超過5美分零售商估計(jì)。

7月下旬，美國財(cái)政部長史蒂文·姆努欽(Steven Mnuchin)對CNBC提出了爆炸性索賠，宣布亞馬遜“摧毀了整個(gè)美國的零售業(yè)”，并且“毫無疑問”它的競爭有限。

該評論是Mnuchin對美國司法部一天前宣布的一項(xiàng)反應(yīng)，該聲明將對大型技術(shù)公司展開廣泛的反托拉斯審查，其中包括零售商如何“獲得市場支配力”以及其做法可能如何減少競爭，扼殺創(chuàng)新或否則會傷害消費(fèi)者。盡管司法部沒有說明它正在尋找的公司，但人們普遍認(rèn)為亞馬遜在發(fā)揮作用。

亞馬遜吸引監(jiān)管者的原因有很多，其中最明顯的是零售商在電子商務(wù)行業(yè)中的重要角色。畢竟，2018年，亞馬遜在美國消費(fèi)者在線花費(fèi)的每一美元中占近37美分，在美國消費(fèi)者花費(fèi)的每零售美元中(當(dāng)排除通常不在線購買的商品(例如汽車和汽油)時(shí))超過5美分，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售商的估計(jì)。

許多因素有助于亞馬遜在電子商務(wù)和更廣泛的零售行業(yè)中發(fā)揮作用。其中包括：Amazon Prime，今年開始提供一日運(yùn)送的會員計(jì)劃，此外還提供全食超市的折扣，流媒體服務(wù)和許多其他優(yōu)惠;從消費(fèi)者那里收集的大量數(shù)據(jù);其龐大的營銷預(yù)算超出了除三位美國商人之外的所有電子商務(wù)收入;以及其在線市場，這使零售商可以通過亞馬遜不需要購買的數(shù)百萬個(gè)SKU擴(kuò)大在線選擇范圍。

亞馬遜在零售領(lǐng)域的獨(dú)特市場定位幫助推動了美國電子商務(wù)行業(yè)的增長。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)零售商對行業(yè)數(shù)據(jù)和美國商務(wù)部歷史數(shù)據(jù)的最新分析，2018年，消費(fèi)者在美國商人的網(wǎng)上消費(fèi)為5136.8億美元，比去年同期的4498.8億美元增長了14.2%。互聯(lián)網(wǎng)零售商(Internet Retailer)估計(jì)，2018年消費(fèi)者從Amazon.com購買了1889.1億美元，美國電子商務(wù)網(wǎng)站及其購物應(yīng)用程序(包括亞馬遜自有產(chǎn)品和市場賣家的銷售額)中比2017年增長了23.0%。

亞馬遜的市場不斷增長

在亞馬遜上銷售的零售商和品牌數(shù)量的不斷增長在其增長中起著重要作用：2018年，在亞馬遜上購買的商品總商品價(jià)值的58%是通過其在線市場出售的。與去年同期相比增長了兩個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期增長了9個(gè)百分點(diǎn)。五年前的百分比。

增長源于耐克公司，百思買公司和Chico的FAS等多個(gè)大型品牌，近年來開始在亞馬遜市場上出售其至少一部分SKU，并且亞馬遜齊心協(xié)力切斷了與許多直接批發(fā)給零售巨頭的小商戶的批發(fā)關(guān)系。所謂的賣方清除可能會驅(qū)使那些小型零售商直接向亞馬遜市場上的消費(fèi)者出售產(chǎn)品。

這些努力的最終結(jié)果是，目前在互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)中排名第三的商家中，有三分之一以上(176家)在亞馬遜上銷售，比2017年的104家增長了69.2%。而且，這些商家為宣傳其產(chǎn)品和品牌付出了越來越多的錢。使用零售商快速發(fā)展的廣告業(yè)務(wù)亞馬遜廣告。

以不同的方式看待這些第三方銷售，市場商家去年出售了互聯(lián)網(wǎng)零售商估計(jì)的1,600億美元，比上年的1306.6億美元增長了22.5%。在美國，第三方銷售總額為1091.2億美元。這意味著去年，第三方亞馬遜賣家約占美國在線零售額的21.2%。

亞馬遜會針對市場賣家的每筆交易收取傭金-根據(jù)產(chǎn)品類別，收費(fèi)從8%到25%不等，大多數(shù)商品需要收取15%的傭金。這表明亞馬遜去年在其市場銷售中收取了大約240億美元的傭金，僅在美國就收取了163.7億美元。(亞馬遜不報(bào)告其從市場銷售中獲得的傭金收入。)除這些傭金外，亞馬遜還從市場賣家中產(chǎn)生收入，這些賣家通過亞馬遜廣告來支付其品牌和產(chǎn)品的營銷費(fèi)用，以及諸如亞馬遜物流(Fulfillment by Amazon)之類的附加服務(wù)，使商家能夠付款亞馬遜來存儲和運(yùn)送庫存。

互聯(lián)網(wǎng)零售商(Internet Retailer)最新發(fā)布的《2019年亞馬遜報(bào)告》(Amazon Report)檢查了零售巨頭的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以幫助解釋這家龐大的公司如何在零售行業(yè)的幾乎每個(gè)方面發(fā)揮影響力。

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