做亞馬遜哪個(gè)類目賺錢？亞馬遜平臺(tái)上最賺錢的五個(gè)商品類目-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來說，找到一個(gè)賺錢的類目，是非常感興趣的。但是很多亞馬遜賣家卻不知道什么類目賺錢？今天就和大家分享上最賺錢的五個(gè)類目，以及品類攻略。

作為最受歡迎的在線市場(chǎng)之一，亞馬遜為賣家提供了接觸廣泛且多樣化受眾的機(jī)會(huì)。對(duì)消費(fèi)者來說，亞馬遜吸引他們的部分原因是在平臺(tái)上每天有數(shù)百萬種產(chǎn)品可供挑選，從個(gè)人護(hù)理用品到最新的科技產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，消費(fèi)者相信亞馬遜提供了所有他們需要的商品。

對(duì)于賣家而言，特別是新手賣家，平臺(tái)上的產(chǎn)品種類非常繁多，很難在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。想要在數(shù)百萬個(gè)產(chǎn)品中找到“合適的產(chǎn)品”來銷售，是一個(gè)很大的難題。幸運(yùn)的是，Amazon可以為賣家提供參考，它會(huì)定期共享市場(chǎng)上最賺錢的產(chǎn)品類別的列表。

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每隔幾個(gè)月，迪斯尼和皮克斯等制片廠就會(huì)針對(duì)各個(gè)年齡段的孩子推出新電影。每部電影都帶有一系列必備的玩具、游戲和小玩意。一年四季源源不斷的新玩具和游戲?qū)嗰R遜來說是一筆大買賣。

除了以電影為主題的玩具和游戲外，一些益智游戲和通用游戲也比較受歡迎。近日，為了指導(dǎo)購(gòu)物者的購(gòu)買行為，亞馬遜發(fā)布了年度假日最受歡迎的100款玩具清單。作為賣家，你可以使用此清單來分析吸引孩子及其家庭的玩具和游戲的類型。

另一個(gè)有用的資源是亞馬遜的玩具和游戲最暢銷產(chǎn)品頁面。該頁面上根據(jù)銷量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，這些產(chǎn)品每小時(shí)更新一次。

當(dāng)前，銷量最大的玩具與STEAM(科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué))有關(guān)。此外，水上玩具、LOL娃娃、Crayola產(chǎn)品以及Jenga和Connect 4等也是比較流行的玩具和游戲。

如何在“玩具與游戲”類別中取得成功：

每年都會(huì)流行不同的玩具，因此請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行研究以發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)。例如，在電視節(jié)目之間播放的廣告會(huì)指出當(dāng)季流行的產(chǎn)品。此外，還有無數(shù)的YouTube頻道播放玩具視頻，視頻中展示的產(chǎn)品很可能是兒童喜歡的玩具和游戲的類型。因此，一旦你確定要出售這個(gè)品類，請(qǐng)觀看視頻以查看最常展示哪些特定產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品類別中有數(shù)百萬種產(chǎn)品，因此為了幫助客戶做出購(gòu)買決定，亞馬遜每年都會(huì)共享其Best of Prime報(bào)告。該列表包含Prime會(huì)員在特定年份購(gòu)買最多的產(chǎn)品。

例如，在2017年報(bào)告中，最暢銷的產(chǎn)品是所有電子產(chǎn)品：

· Fire TV Stick and Voice Remote Control

· Echo Dot

· AmazonBasics Cables

當(dāng)前，亞馬遜best sellers list上最暢銷的電子產(chǎn)品包括亞馬遜Echo Dot、消防電視棒和平板電腦以及智能插頭。所有這些產(chǎn)品都是4星以上，并具有數(shù)千條評(píng)論。

如何在電子產(chǎn)品類別中取得成功：

如果你是一個(gè)希望進(jìn)入電子產(chǎn)品類別的新賣家，則應(yīng)該知道，這個(gè)品類是由更大、更成熟的品牌主導(dǎo)，新賣家很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。與其出售一系列電子產(chǎn)品，不如考慮一下你最熟悉的技術(shù)領(lǐng)域，在此類別中選擇一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

亞馬遜“Camera & Photo”產(chǎn)品類別是“電子”類別中的子集。此類別中的產(chǎn)品包括相機(jī)、相機(jī)配件和攝影設(shè)備的組合：

此類別中在best sellers list上暢銷的產(chǎn)品包括無線家庭監(jiān)控?cái)z像頭，F(xiàn)ujifilm即時(shí)膠片和嬰兒監(jiān)視器：

在上述八種產(chǎn)品中，有五種是安全或監(jiān)視產(chǎn)品。隨著技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者可以使用更多選擇來增強(qiáng)自己的住宅安全。上面列表中最突出的一種產(chǎn)品是Ring。它于2012年推出，現(xiàn)已成長(zhǎng)為家庭安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

如何在“Camera & Photo”類別中取得成功：

作為在線賣家，你可以從Ring在亞馬遜上的成功中學(xué)到一些關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)。

專注于具有特定用途的產(chǎn)品。除了向顧客顯示誰在前門外，Ring還具有在特定距離觸發(fā)的運(yùn)動(dòng)檢測(cè)器功能。通過專注于特定用途，該產(chǎn)品經(jīng)過發(fā)展變得更具創(chuàng)新性，可以滿足不斷變化的客戶需求。

提高品牌曝光度。品牌的知名度越高越好。Ring是通過利用名人影響力和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略來擴(kuò)大其影響范圍。作為亞馬遜的賣家，你可以使用亞馬遜的內(nèi)置廣告功能來展示你的相機(jī)產(chǎn)品。

視頻游戲類別已經(jīng)成長(zhǎng)為亞馬遜上最賺錢的類別之一。實(shí)際上，它的價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了1000億美元。為了跟上這一類別的增長(zhǎng)，Amazon正在為其Amazon Game Studios項(xiàng)目雇用開發(fā)人員，使游戲設(shè)計(jì)師能夠訪問內(nèi)置集成，從而讓游戲玩家可以在Twitch上進(jìn)行實(shí)時(shí)直播。

亞馬遜在視頻游戲品類，為賣家提供了占領(lǐng)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)的選擇。亞馬遜的《 Best of Prime 2018》列表顯示，Twitch上提供的Fortnite是為期兩天的銷售活動(dòng)中最受歡迎的視頻游戲之一。

如何在視頻游戲類別中取得成功：

Twitch功能現(xiàn)在僅適用于Amazon Prime會(huì)員，稱為Twitch Prime。會(huì)員可以在Twitch上下載內(nèi)容，還可以在游戲直播期間購(gòu)買他們?cè)赥witch上觀看的游戲。因此，當(dāng)你決定銷售視頻游戲時(shí)，請(qǐng)?jiān)赥witch上推廣其可用性。

亞馬遜已成為消費(fèi)者服裝和時(shí)尚配飾的主要在線購(gòu)物平臺(tái)。根據(jù)Morgan Stanley在2018年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，服裝、鞋子和珠寶類別中出售的一些最受歡迎的物品包括：

休閑上衣(68%的受訪者購(gòu)買了);

鞋子(48%);

運(yùn)動(dòng)服(34%);

配件(26%);

連衣裙(23%);

內(nèi)衣(24%);

亞馬遜上大部分消費(fèi)者對(duì)這一品類的產(chǎn)品都比較關(guān)注價(jià)格和時(shí)尚感。當(dāng)前，亞馬遜這一類別中最暢銷的產(chǎn)品是鞋類和運(yùn)動(dòng)服：

ASICS男女鞋以及VIFUUR和SIMARI的水鞋都是最暢銷的產(chǎn)品。

千禧一代是亞馬遜在網(wǎng)上成功銷售服裝的背后因素，決定了這一類別的盈利能力。這一代人更有可能選怎Amazon Prime交易的優(yōu)勢(shì)，以便他們迅速收到購(gòu)買的商品。

　如何在服裝、鞋子和珠寶類別中取得成功：

客戶喜歡擁有豐富的產(chǎn)品選擇。因此，請(qǐng)?zhí)峁┒喾N尺寸、樣式和顏色的商品。這樣，客戶在購(gòu)買商品之前更有可能滿足需求。此外，考慮使用FBA履行訂單并提供靈活的退貨和換貨政策?？蛻暨x擇在實(shí)體店購(gòu)買該類別產(chǎn)品的原因之一是因?yàn)樗麄冊(cè)诰€上購(gòu)買不能先試穿衣服。而快速交付以及快速簡(jiǎn)單的退貨是客戶在亞馬遜上購(gòu)買該品類的動(dòng)力。

確定好要銷售什么產(chǎn)品以后，就需要掌握一些基本的吸引流量并增加轉(zhuǎn)化次數(shù)的方法。因?yàn)榧词鼓愕纳痰赇N售了消費(fèi)者正在尋找的產(chǎn)品，但僅僅列出產(chǎn)品也不能保證它們會(huì)被購(gòu)買。

增加客戶評(píng)論

在客戶收到訂單后幾天，建議發(fā)送一封后續(xù)電子郵件，詢問客戶的體驗(yàn)和購(gòu)買情況，邀請(qǐng)客戶根據(jù)他們的見解分享評(píng)論。你擁有的評(píng)論越多，對(duì)客戶問題的回答越多，越能提高流量和轉(zhuǎn)化。

獲得Best Seller 徽章

亞馬遜的best sellers lists每小時(shí)更新一次。對(duì)于在這些頁面上開始搜索的客戶，頻繁的產(chǎn)品更新提高了你的產(chǎn)品曝光度，更有機(jī)會(huì)被購(gòu)買。

要獲得Best Seller徽章并并登上排行榜，你必須賣出你所屬類別中最多的產(chǎn)品并配合正確的廣告和營(yíng)銷，才能有更好的機(jī)會(huì)脫穎而出。

創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵詞列表

當(dāng)你研究你的受眾和他們想要的產(chǎn)品特性時(shí)，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵詞列表。在每個(gè)產(chǎn)品的列表標(biāo)題和描述中包含相關(guān)關(guān)鍵字。例如，如果你銷售電子產(chǎn)品類別的手機(jī)套，并了解到impact absorption對(duì)你的受眾很重要，就將其添加到標(biāo)題中。這樣，當(dāng)消費(fèi)者搜索“absorption cell phone cover” 或者 “impact absorption cell”等詞時(shí)，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果上就會(huì)更靠前顯示。

“Absorption”出現(xiàn)在列表標(biāo)題和產(chǎn)品說明中：

設(shè)置亞馬遜贈(zèng)品

Amazon Giveaways旨在幫助賣家為產(chǎn)品帶來更多興趣和流量。如果你有一個(gè)專業(yè)賣家?guī)?相對(duì)于個(gè)人賣家?guī)?，則可以為任何產(chǎn)品創(chuàng)建贈(zèng)品。在listing的底部，有一個(gè)部分提供了設(shè)置選項(xiàng)：

在賣方帳戶中，您必須：

選擇贈(zèng)品類型;

輸入贈(zèng)品詳細(xì)信息;

添加可用的獎(jiǎng)品數(shù)量;

選擇您希望如何增加受眾。例如，讓參與者在twitter上關(guān)注你，這樣他們就能獲得最新的產(chǎn)品更新

完成設(shè)置之前進(jìn)行預(yù)覽和測(cè)試。

通過為產(chǎn)品設(shè)置相應(yīng)的贈(zèng)品，更能吸引消費(fèi)者。跟蹤整個(gè)贈(zèng)品的銷售情況，以了解哪些類型的獎(jiǎng)勵(lì)能引起顧客的共鳴，并讓他們購(gòu)買。

以上就是亞馬遜上最有利可圖的5種產(chǎn)品及其暢銷攻略。無論如何，要成為亞馬遜上盈利的賣家，就要持續(xù)進(jìn)行受眾和產(chǎn)品研究，洞察受眾不斷變化的需求，以確保你的產(chǎn)品滿足他們的需求。

(編譯：LEO)

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