亞馬遜新手做精品還是鋪貨？如何選擇？-ESG跨境

亞馬遜開店主要有兩大方向，一個是精品模式，一個是鋪貨模式。很多新手賣家在做前都會思考，自己到底是應(yīng)該做鋪貨呢？還是做精品呢？

現(xiàn)在的亞馬遜相比較前兩年的行情來說可以用“平淡”來概括

鮮有發(fā)現(xiàn)有日銷量破萬單的新賣家，平臺已經(jīng)從荒蠻過渡到了專業(yè)才能盈利的階段，老賣家們經(jīng)過平臺一輪又一輪的洗禮，已經(jīng)是“老奸巨猾”不在亢進的發(fā)FBA，他們會測試各種方式的投產(chǎn)比，然后選擇最佳的方式。

亞馬遜鋪貨+自發(fā)貨的投產(chǎn)比是優(yōu)于做精品模式的

“鋪貨+自發(fā)貨”其實并不是新發(fā)明的方法，從2009年開始，深圳賣家就是開始鋪貨，2014年亞馬遜是個轉(zhuǎn)折點，很多賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜巨大的出單量和利潤，開始在亞馬遜做少SKU和精品模式。做了一圈之后大家都發(fā)現(xiàn)，錢在貨上貨在亞馬遜倉庫里，庫存吃利潤是FBA模式最大的弊端。

利潤率50%的商品除去庫存折損和商品下架，賬號被關(guān)各種風險之后，實際利潤也就是十幾個點，（我們計算利潤率是，售價100塊的商品，扣除亞馬遜傭金，F(xiàn)BA費用，F(xiàn)BA頭程運費，廣告費用之后，利潤在50元）個人認為目前能夠在亞馬遜做到50%利潤率的商品品類其實并不多，每款商品達到50%利潤率其實在產(chǎn)品調(diào)研，市場容量分析，產(chǎn)品圖片拍攝，包裝和說明書優(yōu)化上下了很多功夫。

不只是我們，很多老賣家都發(fā)現(xiàn)了這個問題，所以又開始鋪貨+自發(fā)貨。沒有FBA頭程和后面亞馬遜各種費用，運營成本低了很多，一切都是可控的。尤其是對于新手賣家而言，省一塊錢遠比掙一塊錢容易

姐夫的團隊在調(diào)查研究之后拿出了解決方案：

1.嚴控新賬號增量，新賬號申請越來越難，2020年亞馬遜全球開店計劃10月份雖然已經(jīng)開始預留登記，但是自注冊通道基本會觸發(fā)二審，二審時間長，通過率又低

2.排查老賣家賬號，觸發(fā)了規(guī)則的批量關(guān)掉，所以今年出現(xiàn)了一波又一波的關(guān)店潮。總之，只要是覺得可疑的賬號，先給你關(guān)了，關(guān)了你再來申訴，申訴通過繼續(xù)運營，不通過的話你懂得......

照這樣的發(fā)展下去會有兩個結(jié)果：

1.亞馬遜賬號越來越貴，獲得越來越難，

2.鋪貨的賣家還是會繼續(xù)增加。因為很多人已經(jīng)看到趨勢了。

3.成熟賣家抱大腿，找到一些新品研發(fā)能力比較強，推新速度比較快的上游供應(yīng)商去抱大腿，然后繼續(xù)鋪貨。

總結(jié)一句：2020年不會有爆發(fā)式增長，大家都想用最小的投產(chǎn)去追求追高的收益，并不會像前幾年一樣在行業(yè)亢奮期去投入大筆資金做海外倉做FBA。所以2020年鋪貨出單是主旋律。

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