亞馬遜新手做精品還是鋪貨？如何選擇？-ESG跨境

亞馬遜開(kāi)店主要有兩大方向，一個(gè)是精品模式，一個(gè)是鋪貨模式。很多新手賣家在做前都會(huì)思考，自己到底是應(yīng)該做鋪貨呢？還是做精品呢？

現(xiàn)在的亞馬遜相比較前兩年的行情來(lái)說(shuō)可以用“平淡”來(lái)概括

鮮有發(fā)現(xiàn)有日銷量破萬(wàn)單的新賣家，平臺(tái)已經(jīng)從荒蠻過(guò)渡到了專業(yè)才能盈利的階段，老賣家們經(jīng)過(guò)平臺(tái)一輪又一輪的洗禮，已經(jīng)是“老奸巨猾”不在亢進(jìn)的發(fā)FBA，他們會(huì)測(cè)試各種方式的投產(chǎn)比，然后選擇最佳的方式。

亞馬遜鋪貨+自發(fā)貨的投產(chǎn)比是優(yōu)于做精品模式的

“鋪貨+自發(fā)貨”其實(shí)并不是新發(fā)明的方法，從2009年開(kāi)始，深圳賣家就是開(kāi)始鋪貨，2014年亞馬遜是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很多賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜巨大的出單量和利潤(rùn)，開(kāi)始在亞馬遜做少SKU和精品模式。做了一圈之后大家都發(fā)現(xiàn)，錢在貨上貨在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里，庫(kù)存吃利潤(rùn)是FBA模式最大的弊端。

利潤(rùn)率50%的商品除去庫(kù)存折損和商品下架，賬號(hào)被關(guān)各種風(fēng)險(xiǎn)之后，實(shí)際利潤(rùn)也就是十幾個(gè)點(diǎn)，（我們計(jì)算利潤(rùn)率是，售價(jià)100塊的商品，扣除亞馬遜傭金，F(xiàn)BA費(fèi)用，F(xiàn)BA頭程運(yùn)費(fèi)，廣告費(fèi)用之后，利潤(rùn)在50元）個(gè)人認(rèn)為目前能夠在亞馬遜做到50%利潤(rùn)率的商品品類其實(shí)并不多，每款商品達(dá)到50%利潤(rùn)率其實(shí)在產(chǎn)品調(diào)研，市場(chǎng)容量分析，產(chǎn)品圖片拍攝，包裝和說(shuō)明書(shū)優(yōu)化上下了很多功夫。

不只是我們，很多老賣家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，所以又開(kāi)始鋪貨+自發(fā)貨。沒(méi)有FBA頭程和后面亞馬遜各種費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)成本低了很多，一切都是可控的。尤其是對(duì)于新手賣家而言，省一塊錢遠(yuǎn)比掙一塊錢容易

姐夫的團(tuán)隊(duì)在調(diào)查研究之后拿出了解決方案：

1.嚴(yán)控新賬號(hào)增量，新賬號(hào)申請(qǐng)?jiān)絹?lái)越難，2020年亞馬遜全球開(kāi)店計(jì)劃10月份雖然已經(jīng)開(kāi)始預(yù)留登記，但是自注冊(cè)通道基本會(huì)觸發(fā)二審，二審時(shí)間長(zhǎng)，通過(guò)率又低

2.排查老賣家賬號(hào)，觸發(fā)了規(guī)則的批量關(guān)掉，所以今年出現(xiàn)了一波又一波的關(guān)店潮。總之，只要是覺(jué)得可疑的賬號(hào)，先給你關(guān)了，關(guān)了你再來(lái)申訴，申訴通過(guò)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，不通過(guò)的話你懂得......

照這樣的發(fā)展下去會(huì)有兩個(gè)結(jié)果：

1.亞馬遜賬號(hào)越來(lái)越貴，獲得越來(lái)越難，

2.鋪貨的賣家還是會(huì)繼續(xù)增加。因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)看到趨勢(shì)了。

3.成熟賣家抱大腿，找到一些新品研發(fā)能力比較強(qiáng)，推新速度比較快的上游供應(yīng)商去抱大腿，然后繼續(xù)鋪貨。

總結(jié)一句：2020年不會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，大家都想用最小的投產(chǎn)去追求追高的收益，并不會(huì)像前幾年一樣在行業(yè)亢奮期去投入大筆資金做海外倉(cāng)做FBA。所以2020年鋪貨出單是主旋律。

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