亞馬遜賣家故事：老板定了5萬美金銷售目標(biāo)?，不給錢投廣告，我還是小白怎么辦？-ESG跨境

6月份的時(shí)候，剛畢業(yè)的我懷著對(duì)大城市的向往，只身來到深圳，開始人生的頭程。

因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)耐读穗娚滔嚓P(guān)的崗位。

經(jīng)過半個(gè)月投簡歷，面試和等待的煎熬。我收到一個(gè)公司的工作邀請(qǐng)。

那天晚上，我興奮的在朋友圈寫下：「我知道我能行，加油!」一個(gè)人奢侈地點(diǎn)了100塊錢的外賣慶祝自己在這個(gè)大城市能有個(gè)起點(diǎn)了。

我入職的公司原本是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，這兩年看到跨境電商逐漸熱門，于是有了轉(zhuǎn)型亞馬遜的的想法。

因此整個(gè)公司，就我一個(gè)做跨境電商的。

老板一開始也沒對(duì)我有什么要求，于是我就每天在摳圖，修改Listing，學(xué)習(xí)推廣，鋪貨中度過。

就這么過了一個(gè)多月，我也有幸開了幾單，而且后幾天每天都有穩(wěn)定的出單。

這使得我從0基礎(chǔ)的菜鳥，變成了有一個(gè)月經(jīng)驗(yàn)的菜鳥。

有一天，老板把我叫到辦公室，跟我說：「大雄啊，你也是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，也是個(gè)專業(yè)對(duì)口的人才了，我希望你在公司能有一番作為。來了一個(gè)多月了，怎么樣，熟練了嗎?」

我點(diǎn)點(diǎn)頭。表示還能適應(yīng)。

老板又說：「我希望到年底我們的電商業(yè)績能達(dá)到每個(gè)月5萬美金，希望你能好好努力，當(dāng)然提成是不會(huì)少的?！?/p>

我說：「那我盡力而為，推廣費(fèi)用的預(yù)算我過兩天整理出來發(fā)給你。」

正在喝水的老板頓時(shí)停了下來，把手里的茶杯慢慢放下。

看著我說：「大雄，你也清楚啊，我們公司還處在試水階段，沒有太多的預(yù)算在廣告這塊，再說了，我聽我朋友說，亞馬遜推廣花費(fèi)大，效果也不一定理想。等后期等你銷量上去了，再配置這些也不遲啊。」

作為有一個(gè)月經(jīng)驗(yàn)的菜鳥，每天在論壇和微信群吸收各路大神的經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)然知道老板這是在敷衍我。

隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，這種要馬兒跑，又要馬兒不吃草的行為，基本上已經(jīng)不可能實(shí)現(xiàn)了。

最后在我的據(jù)理力爭之下，老板終于松口了，可以讓我用測評(píng)進(jìn)行推廣。

在開心之余，我又開始擔(dān)憂，因?yàn)闇y評(píng)的水也是很深的。弄不好的話有可能會(huì)被刪評(píng)甚至封店。

但是評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用，人們更加愿意在有評(píng)價(jià)的Listing下單。

我搜集了一些論壇和群大神關(guān)于測評(píng)的分析和總結(jié)。希望能幫助自己的同時(shí)，也幫到有需要的人。

真實(shí)的測評(píng)

很多所謂真人測評(píng)的服務(wù)商，其實(shí)是自己養(yǎng)號(hào)進(jìn)行刷單。

如果你對(duì)服務(wù)商有懷疑，建議讓他提供一張賣家收貨時(shí)的照片。

切不可貪戀高留評(píng)率，那些鼓吹100%留評(píng)的可以直接刪除了。如果是真人，不可能做到這個(gè)概率。按照大神們的經(jīng)驗(yàn)，30%左右的留評(píng)率是比較保險(xiǎn)的。

一般真人測評(píng)，評(píng)價(jià)不需要你來提供，如果給你上的評(píng)價(jià)看起來很地道，而不是蹩腳的中式英語，那基本上可以確定是真人了。

另外真人測評(píng)基本上不會(huì)收到貨就馬上給評(píng)價(jià)，他們經(jīng)常會(huì)隔3-5天才會(huì)留評(píng)，甚至更長時(shí)間需要催促他們才能完成任務(wù)。

判斷一個(gè)服務(wù)商是否優(yōu)秀，要看他是不是會(huì)拒絕給你刷單，如果需要評(píng)價(jià)的產(chǎn)品幾天都不能找到一個(gè)測評(píng)者，那恭喜你找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商了。

要是有服務(wù)商向你保證絕對(duì)能送測，并且準(zhǔn)點(diǎn)給你單號(hào)，那他肯定不是真人測評(píng)了。

對(duì)于做跨境電商的賣家而言，測評(píng)資源可以說是相當(dāng)重要了。如果有一個(gè)靠譜的資源，就千萬要把握住。

如何評(píng)價(jià)測評(píng)號(hào)質(zhì)量

如果測評(píng)賬號(hào)的評(píng)論數(shù)低于20個(gè)，那么是服務(wù)商自養(yǎng)號(hào)的概率較大。

如果測評(píng)號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)量較少，也有可能是服務(wù)商的自養(yǎng)號(hào)。

賬號(hào)基本看不到排名的，說明該賬號(hào)的質(zhì)量較差。

對(duì)于購買頻次較高，購買商品種類繁多的測評(píng)號(hào)也需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

優(yōu)質(zhì)測評(píng)號(hào)的一般注冊(cè)時(shí)間較早，他們的留評(píng)不容易掉，如果賬號(hào)是最近才注冊(cè)的，而且購買的東西比較多，那就有可能是自養(yǎng)號(hào)了。

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