亞馬遜運(yùn)營因為這個，我與老板差點打起來-ESG跨境

旺季已到，想必各位運(yùn)營小伙伴已經(jīng)摩拳擦掌，清空口袋準(zhǔn)備裝錢了。

作為跨境賣家，每天看Listing排名的次數(shù)也增加了。

掌握自然排名，有助于幫助我們展開運(yùn)營工作，比如站內(nèi)收費(fèi)推廣調(diào)整，Listing維護(hù)等。

同時，每天上論壇補(bǔ)充知識的時間也增加了。畢竟旺季侵權(quán)案件，亞馬遜無故封號，VAT封號一波接著一波的變化牽動人心。

連比慘都被賣家頂成了熱貼。

之前在論壇上看到一個關(guān)于應(yīng)該關(guān)注大類目還是小類目的帖子，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的回帖。

然后我就隨手轉(zhuǎn)發(fā)到了公司群，同事們也七嘴八舌議論起來，有說側(cè)重大類目，有說應(yīng)該是小類目為主。

后來老板也參與討論進(jìn)來，一時間劍拔弩張，氣氛尷尬。

有別于國內(nèi)的淘系平臺，前者側(cè)重Listing不重店鋪，所以一個Listing的排名決定著賬號命運(yùn)。

其實大家說的觀點都沒有錯，首先來科普一下大類目和小類目的關(guān)系。

什么是大類目，什么是小類目?

在Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個值，一個大類排名是在1919名，小類目排名49名。

每上新一件產(chǎn)品時，亞馬遜都會讓我們選擇一個類目，大類目就相當(dāng)于是頂級類目，小類目是次級類目。

比如電子產(chǎn)品是一個大類目，電視機(jī)就下面的一個小類目。

小類目的重要性

小類目下都是你的競爭對手，比如上圖的男士運(yùn)動鞋，鞋包大類目的分析價值就沒有小類目那么大。我們分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢會跟同樣買運(yùn)動鞋的去比較。

這樣能更直接體現(xiàn)你在小品類下的競爭力。每天觀察自己的產(chǎn)品排名是上升還是下降，競爭對手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因?qū)е碌?，然后得出結(jié)論。

而大類里面種類繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場。因為這種分析沒有什么實際意義。

另外大類目的排名還會出現(xiàn)在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現(xiàn)在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。

小類目排名相對來說更穩(wěn)定，當(dāng)自己的努力能從排名上直觀的反應(yīng)出來時，正向反饋會刺激我們更加賣力運(yùn)營，享受不斷前進(jìn)的快樂。

總得來說運(yùn)營中優(yōu)化Listing需要的關(guān)鍵細(xì)節(jié)都能從小類目競品分析中得出。

但是有個問題就是你可能很難從小類目中了解到當(dāng)天的銷量處于什么水平。

你可能會發(fā)現(xiàn)今天小類目的排名上升了，但是銷量卻下降了。

當(dāng)你有這個疑惑的時候，你就應(yīng)該分析一下大類目排名了。

大類目的重要性

很多老板或者主管更加喜歡做大類目排名分析，最重要的原因是因為能看到市場趨勢的變化。

如果你的產(chǎn)品在大類目排名都能靠前，說明產(chǎn)品本身是符合主流市場的。

反之大類目排名靠后，銷量也日趨減少，但是小類目排名不變，說明市場需求減弱了。

如果你再去做付費(fèi)推廣，站外推廣，就很有可能無功而返。所以這個時候，我們就應(yīng)該掉轉(zhuǎn)矛頭，開發(fā)新產(chǎn)品。

分析了這么多，其實不管是大類目排名也好，小類目排名也罷，都是對產(chǎn)品本身屬性的真實反饋。

因此，我們在運(yùn)營過程中首先要做好Listing優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，提升搜索排名。

再有針對性的開展運(yùn)營工作，這樣才能事半功倍。

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