亞馬遜運營因為這個，我與老板差點打起來-ESG跨境

旺季已到，想必各位運營小伙伴已經(jīng)摩拳擦掌，清空口袋準備裝錢了。

作為跨境賣家，每天看Listing排名的次數(shù)也增加了。

掌握自然排名，有助于幫助我們展開運營工作，比如站內(nèi)收費推廣調(diào)整，Listing維護等。

同時，每天上論壇補充知識的時間也增加了。畢竟旺季侵權案件，亞馬遜無故封號，VAT封號一波接著一波的變化牽動人心。

連比慘都被賣家頂成了熱貼。

之前在論壇上看到一個關于應該關注大類目還是小類目的帖子，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的回帖。

然后我就隨手轉(zhuǎn)發(fā)到了公司群，同事們也七嘴八舌議論起來，有說側(cè)重大類目，有說應該是小類目為主。

后來老板也參與討論進來，一時間劍拔弩張，氣氛尷尬。

有別于國內(nèi)的淘系平臺，前者側(cè)重Listing不重店鋪，所以一個Listing的排名決定著賬號命運。

其實大家說的觀點都沒有錯，首先來科普一下大類目和小類目的關系。

什么是大類目，什么是小類目?

在Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個值，一個大類排名是在1919名，小類目排名49名。

每上新一件產(chǎn)品時，亞馬遜都會讓我們選擇一個類目，大類目就相當于是頂級類目，小類目是次級類目。

比如電子產(chǎn)品是一個大類目，電視機就下面的一個小類目。

小類目的重要性

小類目下都是你的競爭對手，比如上圖的男士運動鞋，鞋包大類目的分析價值就沒有小類目那么大。我們分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢會跟同樣買運動鞋的去比較。

這樣能更直接體現(xiàn)你在小品類下的競爭力。每天觀察自己的產(chǎn)品排名是上升還是下降，競爭對手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因?qū)е碌?，然后得出結論。

而大類里面種類繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場。因為這種分析沒有什么實際意義。

另外大類目的排名還會出現(xiàn)在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現(xiàn)在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。

小類目排名相對來說更穩(wěn)定，當自己的努力能從排名上直觀的反應出來時，正向反饋會刺激我們更加賣力運營，享受不斷前進的快樂。

總得來說運營中優(yōu)化Listing需要的關鍵細節(jié)都能從小類目競品分析中得出。

但是有個問題就是你可能很難從小類目中了解到當天的銷量處于什么水平。

你可能會發(fā)現(xiàn)今天小類目的排名上升了，但是銷量卻下降了。

當你有這個疑惑的時候，你就應該分析一下大類目排名了。

大類目的重要性

很多老板或者主管更加喜歡做大類目排名分析，最重要的原因是因為能看到市場趨勢的變化。

如果你的產(chǎn)品在大類目排名都能靠前，說明產(chǎn)品本身是符合主流市場的。

反之大類目排名靠后，銷量也日趨減少，但是小類目排名不變，說明市場需求減弱了。

如果你再去做付費推廣，站外推廣，就很有可能無功而返。所以這個時候，我們就應該掉轉(zhuǎn)矛頭，開發(fā)新產(chǎn)品。

分析了這么多，其實不管是大類目排名也好，小類目排名也罷，都是對產(chǎn)品本身屬性的真實反饋。

因此，我們在運營過程中首先要做好Listing優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，提升搜索排名。

再有針對性的開展運營工作，這樣才能事半功倍。

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