亞馬遜運(yùn)營(yíng)操作賬戶時(shí)會(huì)有哪些問(wèn)題？-ESG跨境

想要做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)，一定要對(duì)工作內(nèi)容還有一些常見(jiàn)的操作問(wèn)題有一定的了解。從目前各種大環(huán)境來(lái)看，亞馬遜創(chuàng)業(yè)依舊存在很高的風(fēng)險(xiǎn)。

但是，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)崗位需求空缺還是很大的(有足夠?qū)嵙Φ墓?，需要運(yùn)營(yíng)崗位人才)所以，想要入行的不妨先去一些跨境電商公司上上班。

本篇將以亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位會(huì)碰到的一些操作問(wèn)題來(lái)做歸納和解答，無(wú)論個(gè)人創(chuàng)業(yè)還是公司上班，拿到一個(gè)賬戶后，就開(kāi)始了操作層面的問(wèn)題。

1.賬戶級(jí)別問(wèn)題

中國(guó)賣(mài)家一般都注冊(cè)“全球開(kāi)店項(xiàng)目”的賬號(hào)，相對(duì)應(yīng)的就是自注冊(cè)的賬戶，對(duì)老手來(lái)講，并沒(méi)有太大差別，但是全球開(kāi)店項(xiàng)目的賬戶，有招商經(jīng)理的一個(gè)自然年的扶持期，在賬戶安全，活動(dòng)資源，基礎(chǔ)操作，等方面都會(huì)給與支持，新手建議注冊(cè)這樣的賬戶，下半年比較難注冊(cè)進(jìn)入公司后，要了解下賬戶的性質(zhì)。

2.關(guān)聯(lián)問(wèn)題

亞馬遜賬戶最重要的是安全問(wèn)題，封賬戶是很普遍的事，關(guān)聯(lián)問(wèn)題就是其中一個(gè)最容易觸犯的，關(guān)聯(lián)的原理是亞馬遜不允許一個(gè)公司在一個(gè)市場(chǎng)上開(kāi)多個(gè)賬戶，但是實(shí)際上，哪個(gè)大賣(mài)沒(méi)幾個(gè)賬號(hào)呢，這里實(shí)現(xiàn)的方法，是用市面上的云服務(wù)器來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)賬戶大了以后，要考慮為賬戶獨(dú)立設(shè)置寬帶和新的電腦。

3. 選品問(wèn)題

a.網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，你質(zhì)量無(wú)法控制，包裝也無(wú)法控制

b.你不清楚對(duì)方的實(shí)力，也不清楚對(duì)方的庫(kù)存，即使讓你花費(fèi)了很多資源推起來(lái)的鏈接，很容易因?yàn)閹状螖嘭?，便前功盡棄

C.身邊的資源，會(huì)帶你一直拓展其聯(lián)合工廠，進(jìn)而拿到更多新品，并且配合的熟悉度會(huì)慢慢增加再來(lái)一點(diǎn)，目前還在糾結(jié)圖片是否自己拍，文案是否自己寫(xiě)的童鞋，請(qǐng)勿繼續(xù)做電商了。

很多新手都認(rèn)為，產(chǎn)品要從數(shù)據(jù)去看，去找，實(shí)際所有你看到已經(jīng)賣(mài)起來(lái)的產(chǎn)品，都是賣(mài)家經(jīng)過(guò)多次測(cè)款，測(cè)出來(lái)的好款，而不是上一個(gè)就爆一個(gè)假設(shè)別人賣(mài)好的，你拿來(lái)就能賣(mài)的好的話，那只要選擇top1來(lái)做就好了,這里第一個(gè)測(cè)款出來(lái)的賣(mài)家，已經(jīng)占盡時(shí)間優(yōu)勢(shì)，可能是最早上架的那幾個(gè)賣(mài)家之一，優(yōu)勢(shì)早已建立，或者測(cè)款成功后，投放了大量的流量資源來(lái)保持優(yōu)勢(shì)，你如果要競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)它，那你要超過(guò)它之前所積累的優(yōu)勢(shì)。

更好的建議，應(yīng)該是找一些研發(fā)(微創(chuàng)新)比較多的供應(yīng)鏈配合，因?yàn)楹芏嗯l(fā)商，在開(kāi)模的時(shí)候，往往都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)的熱款進(jìn)行微創(chuàng)新，比起運(yùn)營(yíng)去找好款，然后改進(jìn)的效率和專業(yè)度要高的多了(研發(fā)人員比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)勢(shì)) 而你需要做的是，學(xué)會(huì)如何更低成本，更有效率的測(cè)款，并且能讀懂測(cè)款數(shù)據(jù) 所有的產(chǎn)品，都不能憑感覺(jué)或者任何數(shù)據(jù)選出，需要進(jìn)行測(cè)款。

4 測(cè)款問(wèn)題

測(cè)款這個(gè)步驟很多人不理解，實(shí)際上對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，測(cè)款測(cè)的是實(shí)際產(chǎn)品+文案+圖片而絕非單單的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際產(chǎn)品好不好，能體現(xiàn)在投訴和差評(píng)上，而電商主要賣(mài)的就是文案和圖片，一個(gè)同樣的產(chǎn)品，不同的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)做不同的圖片和不同的文案，其推廣后的結(jié)果是不同的。

測(cè)款的原理是：為一條完善布局的listing 引入精準(zhǔn)流量流量是否精準(zhǔn)，跟listing本身的文案就有非常大的關(guān)系，所以這一步，是做給系統(tǒng)識(shí)別用的需要讓系統(tǒng)正確的識(shí)別你listing的文案，才能推送給你相匹配的流量很多新手知道要發(fā)fba，但是不知道為何要發(fā)fba，不經(jīng)過(guò)測(cè)款，就囤積一堆貨物到海外倉(cāng)，到時(shí)候收也不是，清也不是，這是很大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

請(qǐng)重視測(cè)款。未來(lái)亞馬遜的測(cè)款，將漸漸像天貓店那樣，需要投入更大的成本來(lái)測(cè)款，如果不明白這個(gè)，請(qǐng)好好跟國(guó)內(nèi)電商的運(yùn)營(yíng)聊聊。

（來(lái)源：跨境電商達(dá)人張）

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