大量賣家使用的6種基本策略在亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)-ESG跨境

要在電子商務(wù)中取得成功，您必須在所做的每一件事中都具有競(jìng)爭(zhēng)力。

想要增加您的銷售量并成為您的市場(chǎng)或利基市場(chǎng)的真正力量?研究大批量賣家在做什么，并將其應(yīng)用于您自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐。

下面是成功賣家在亞馬遜上和亞馬遜外所做的工作的特寫(xiě)鏡頭，以及如何使它為您和您的企業(yè)所用。

　在亞馬遜上保持競(jìng)爭(zhēng)力的技巧

說(shuō)亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，這是輕描淡寫(xiě)的。為了在亞馬遜上銷售時(shí)獲得成功，您需要確保您的產(chǎn)品對(duì)可能實(shí)際想要購(gòu)買的人可見(jiàn)，并且您的商品信息足以吸引他們進(jìn)行購(gòu)買。

優(yōu)化您的清單： 優(yōu)化Amazon清單是您可以采取的最有效措施，以提高您的暢銷書(shū)排名(BSR)并增加您的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。

從您的標(biāo)題開(kāi)始。它應(yīng)包含關(guān)鍵字以改善搜索引擎優(yōu)化(SEO)。亞馬遜為您的標(biāo)題提供了500個(gè)字符，盡管看起來(lái)很多，但明智地選擇單詞很重要。

畢竟，您的標(biāo)題仍然需要有意義，并向任何潛在購(gòu)買者清楚地確切說(shuō)明您的產(chǎn)品是什么。不要只用關(guān)鍵字加載它。它可能會(huì)有助于搜索結(jié)果，但對(duì)潛在的購(gòu)買者而言卻會(huì)令人反感。請(qǐng)記住，產(chǎn)品說(shuō)明中可以使用標(biāo)題中沒(méi)有空格的關(guān)鍵字。

投資廣告：大量賣家無(wú)疑會(huì)利用亞馬遜贊助的廣告。這些廣告可確保您的產(chǎn)品在潛在買家已經(jīng)瀏覽的頁(yè)面上可見(jiàn)。簡(jiǎn)而言之，通過(guò)贊助廣告，您可以在Amazon搜索結(jié)果和類別列表的頂部購(gòu)買空間。

在每次點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)系統(tǒng)上提供的服務(wù)，僅當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告時(shí)您才需要付費(fèi)。如果該點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售，將有助于您改善BSR并提高品牌在整個(gè)渠道中的知名度。

使用A +頁(yè)面或增強(qiáng)的品牌內(nèi)容： A +頁(yè)面和增強(qiáng)的品牌內(nèi)容(EBC)使您有更大的機(jī)會(huì)向正在查看您的商家信息的人展示您的產(chǎn)品。

這兩個(gè)選項(xiàng)都提供了更多空間來(lái)描述您的產(chǎn)品并張貼其他圖片，從而使?jié)撛谫?gòu)買者可以更深入地了解您的產(chǎn)品。

這些附加內(nèi)容使客戶不僅對(duì)您出售的產(chǎn)品而且對(duì)您的品牌都有更深入的了解，從而增加了購(gòu)買的可能性。

選擇A +或EBC取決于您的商店類型。EBC專為第三方賣方而設(shè)計(jì)，可通過(guò)賣方中心使用，而A +適用于第一方賣方或使用賣方中心的賣方。

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　在整個(gè)電子商務(wù)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的提示

要成為真正成功的大批量銷售商，您還需要能夠?qū)⑸唐芬瞥鰜嗰R遜。它可能是一個(gè)占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)，但是還有其他選擇可以極大地增加您的銷售額并增加利潤(rùn)。

創(chuàng)建自己的商店：創(chuàng)建自己的電子商務(wù)商店可讓您自由地按自己的方式推銷產(chǎn)品。當(dāng)您僅通過(guò)亞馬遜等在線市場(chǎng)進(jìn)行銷售時(shí)，您必須遵守其規(guī)則，否則將面臨停權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，更糟糕的是，該網(wǎng)站將被徹底禁止。

通過(guò)您自己的商店，您可以創(chuàng)建自己選擇的客戶體驗(yàn)。從頁(yè)面布局到主題和配色方案的所有內(nèi)容都完全在您的控制范圍內(nèi)。

更不用說(shuō)，您可以控制您的價(jià)格點(diǎn)：可以設(shè)定價(jià)格而不必?fù)?dān)心有人會(huì)進(jìn)入并通過(guò)賣空您來(lái)吸引潛在客戶。您可以在適合您和您的業(yè)務(wù)模式的情況下提供銷售和折扣，而不是響應(yīng)其他賣方。擁有自己的商店使您擁有更大的能力來(lái)建立和控制自己的利潤(rùn)率。

不是Web開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的專家嗎?沒(méi)問(wèn)題!有幾種工具可以幫助您建立在線商店。Shopify僅舉一例，使您可以在其平臺(tái)上直接設(shè)置店鋪。那里還有許多其他不錯(cuò)的選擇。探索并找到最適合您的一種。

使用社交媒體：社交媒體在大多數(shù)人的生活中扮演著不可否認(rèn)的重要角色。如果您不打算在社交媒體上營(yíng)銷您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，那么您將失去千載難逢的機(jī)會(huì)來(lái)吸引商店流量。

這些平臺(tái)可以以多種方式使用，所有這些方式都可以提供驚人的回報(bào)。您可以創(chuàng)建直接鏈接到您的電子商務(wù)商店或您的Amazon產(chǎn)品列表的廣告或帖子，將潛在的客戶直接帶到購(gòu)買點(diǎn)。

社交媒體還為您提供了培養(yǎng)品牌知名度和信任度的機(jī)會(huì)。人們更有可能從與自己有關(guān)系的公司購(gòu)買產(chǎn)品。通過(guò)保持在線活躍并與您的關(guān)注者互動(dòng)，您正在發(fā)展這種關(guān)系。

在如此多的渠道上進(jìn)行操作時(shí)，可能很難跟蹤客戶信息以及您在進(jìn)行哪些努力以及在哪里進(jìn)行努力，但是嘗試非常重要。社交媒體關(guān)注者及其對(duì)您帖子的回復(fù)為您提供了社交證明，您需要將其轉(zhuǎn)換為原本可能坐在柵欄上的某人的銷售。

在另一個(gè)市場(chǎng)上銷售：增加銷售產(chǎn)品的地點(diǎn)數(shù)量只會(huì)增加您的銷售量。亞馬遜龐大。這就是為什么它是列出產(chǎn)品的明顯地方。

但是，無(wú)論市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)多少，它仍然只是更廣闊的電子商務(wù)空間的一部分。在如此多的競(jìng)爭(zhēng)中，嘗試減少擁擠的空間也是有意義的。

與亞馬遜類似，eBay幾乎可以銷售任何東西，并且擁有廣泛的客戶群。如果您出售手工制品，則Etsy可能是您的理想之選，而Newegg可能是電子產(chǎn)品的理想之地。對(duì)于每種利基產(chǎn)品，都有一個(gè)利基市場(chǎng)，因此您需要進(jìn)行研究并在有意義的任何地方列出您的產(chǎn)品。

在其他渠道建立自己的業(yè)務(wù)時(shí)，請(qǐng)確保所有列表均不同。這樣做的目的是雙重的。首先，當(dāng)您為每個(gè)市場(chǎng)編寫(xiě)自定義列表時(shí)，您可以直接與在該空間購(gòu)物的客戶交流。使用不適合受眾的語(yǔ)言會(huì)疏遠(yuǎn)潛在的購(gòu)買者，使他們購(gòu)買產(chǎn)品的可能性降低。

其次，在您的所有列表中寫(xiě)相同的內(nèi)容可能會(huì)損害您在Google搜索中的結(jié)果。Google返回的第一個(gè)結(jié)果將是最受歡迎的頁(yè)面。在絕大多數(shù)情況下，第一個(gè)熱門(mén)商品將是您在亞馬遜上發(fā)布的商品。一些客戶會(huì)很樂(lè)意訪問(wèn)您的Amazon列表以了解更多信息或購(gòu)買您的產(chǎn)品，但并非所有人都愿意。

如果在每個(gè)列表中使用不同的語(yǔ)言，則會(huì)增加在第一頁(yè)上返回多個(gè)結(jié)果的機(jī)會(huì)，這使發(fā)起搜索的人更有可能最終單擊將其帶到您銷售渠道之一的鏈接。

要成為有競(jìng)爭(zhēng)力的大批量銷售商，您需要適當(dāng)?shù)厥褂肁mazon內(nèi)外可用的工具。遵循上面列出的提示，可以提高您的品牌知名度和地位，不僅可以與大型賣家保持同步，而且可以在直接競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。

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