亞馬遜拆分測(cè)試是什么？怎么做？-ESG跨境

亞馬遜拆分測(cè)試是一種比較有效的測(cè)試方式，賣(mài)家可以通過(guò)拆分測(cè)試快速的找到優(yōu)化方向。那么亞馬遜拆分測(cè)試是什么?該怎么做呢？

最近，Jungle Scout首席執(zhí)行官和9位數(shù)字的亞馬遜賣(mài)家Greg Mercer與Splitly聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Browne進(jìn)行了交談，探討了如何(以及為什么)亞馬遜拆分測(cè)試是控制您作為亞馬遜賣(mài)家的利基市場(chǎng)的最佳方法。

如果所有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員都遵循一種口頭禪，那就是“測(cè)試所有內(nèi)容”。在可以精確跟蹤和衡量所有內(nèi)容的環(huán)境中，為什么要讓任何事情都碰巧呢?甚至更直覺(jué)。測(cè)試一下。然后再次測(cè)試!

您可以通過(guò)運(yùn)行拆分測(cè)試(通?？苫Q地稱(chēng)為AB測(cè)試)來(lái)做到這一點(diǎn)：一種在網(wǎng)站的兩個(gè)或多個(gè)版本之間運(yùn)行隨機(jī)和受控實(shí)驗(yàn)，測(cè)量會(huì)話(huà)，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率等最重要指標(biāo)(最重要的是利潤(rùn))的方法。

傳統(tǒng)上，在網(wǎng)站上運(yùn)行拆分測(cè)試時(shí)，您將選擇要優(yōu)化的頁(yè)面元素，并創(chuàng)建頁(yè)面的兩個(gè)(或更多)版本以確定哪個(gè)版本產(chǎn)生最佳結(jié)果。這在網(wǎng)站上是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，您可以在其中使用Optimizely和VWO等服務(wù)對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行無(wú)限更改。

但是，拆分測(cè)試對(duì)亞馬遜賣(mài)家而言是另一回事。為什么?當(dāng)然，因?yàn)槟仨氉袷貋嗰R遜的規(guī)則!亞馬遜要求賣(mài)家以結(jié)構(gòu)化格式輸入數(shù)據(jù)，訪(fǎng)問(wèn)量只能進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。因此，為了在Amazon上運(yùn)行拆分測(cè)試，必須每天更改一次列表，太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為1200萬(wàn)PST(亞馬遜每天刷新其銷(xiāo)售和流量數(shù)據(jù)時(shí))。

強(qiáng)烈建議您在Amazon清單上運(yùn)行兩項(xiàng)具有高影響力的測(cè)試，作為首次測(cè)試

1、測(cè)試您的價(jià)格。

第一項(xiàng)測(cè)試正在改變您的價(jià)格。無(wú)論您是處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性利基市場(chǎng)，還是處于高價(jià)利基市場(chǎng)，您都將希望優(yōu)化價(jià)格以吸引和轉(zhuǎn)化客戶(hù)。

一個(gè)良好的基準(zhǔn)開(kāi)始是通過(guò)測(cè)試您的價(jià)格比您的控制價(jià)格高或低10%。價(jià)格上漲可能會(huì)將產(chǎn)品定位為更高品質(zhì)的產(chǎn)品。結(jié)果，會(huì)話(huà)和轉(zhuǎn)換率可能會(huì)降低，因?yàn)槟鷮⑹?duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。但是，好處是每次銷(xiāo)售的利潤(rùn)率可能會(huì)增加，因此總體利潤(rùn)可能會(huì)增加。該測(cè)試的結(jié)果非常有趣。

將產(chǎn)品價(jià)格降低10%可能會(huì)使您的產(chǎn)品對(duì)注重價(jià)格的消費(fèi)者更具吸引力，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更具吸引力。但是，降低的價(jià)格很可能直接來(lái)自您的利潤(rùn)率。您是否能夠提高轉(zhuǎn)化率和整體銷(xiāo)售額，足以增加每日利潤(rùn)?我們已經(jīng)看到了一些非常成功的例子。

2、測(cè)試您的主要功能圖片。

在亞馬遜清單上運(yùn)行的第二項(xiàng)具有高影響力的測(cè)試是測(cè)試您的主要功能圖片。為什么?因?yàn)槟奶厣a(chǎn)品圖片是用戶(hù)對(duì)您的產(chǎn)品的第一印象，所以他們只有一秒鐘的時(shí)間來(lái)決定是否值得點(diǎn)擊您的列表。

這對(duì)于自有品牌賣(mài)家尤其重要，他們經(jīng)常與出售非常相似商品的人競(jìng)爭(zhēng)。例如，如果您要為特殊的booboo尋找戒指，您將如何決定單擊哪個(gè)戒指：

在看起來(lái)相似的產(chǎn)品中很難脫穎而出，這就是為什么對(duì)不同的圖像進(jìn)行分割測(cè)試很重要的原因。我們發(fā)現(xiàn)，使用不同的主要圖片，點(diǎn)擊率和整體轉(zhuǎn)化率都有顯著提高。通過(guò)測(cè)試不同的主圖像，您是否看到任何明顯的改進(jìn)?

結(jié)論：

需要注意的重要一點(diǎn)是，進(jìn)行一項(xiàng)測(cè)試是一項(xiàng)值得高五擊的成就，但工作并沒(méi)有就此結(jié)束。重復(fù)測(cè)試的真正價(jià)值在于您反復(fù)進(jìn)行測(cè)試，以真正了解積極推動(dòng)針刺的因素。必須進(jìn)行后續(xù)測(cè)試，以繼續(xù)優(yōu)化您的商品信息，并避免因自滿(mǎn)而使亞馬遜商品信息受挫的弊端。

我認(rèn)為，一般來(lái)說(shuō)，拆分測(cè)試的關(guān)鍵要點(diǎn)就是開(kāi)始。格雷格(Greg)舉了一個(gè)很好的例子，說(shuō)明了竹子棉花糖棒叢林叢林(Jungle Stix)的價(jià)格如何變化，僅僅兩美元就能使每天的利潤(rùn)增加33%。在一個(gè)月的時(shí)間里，相差了1584美元，一年下來(lái)的總價(jià)為1.9萬(wàn)美元。小事情肯定會(huì)加起來(lái)。

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