亞馬遜廣告優(yōu)化技巧：如何提升CR？-ESG跨境

“你知道旺季來(lái)臨前最悲哀的事情是什么嗎?貨早就已經(jīng)發(fā)了，但愣是排不進(jìn)倉(cāng)!”

“你知道旺季來(lái)臨前最最悲哀的事情是什么嗎?別人都在發(fā)貨，而我的訂單與日俱減!”

如果只是少數(shù)人訂單減少可能是他們自己的原因，如果大家都是這個(gè)情況呢?

　算法調(diào)整背后的秘密

盡管亞馬遜官方?jīng)]有發(fā)布明確聲明，但是細(xì)心的小伙伴們肯定已經(jīng)都發(fā)現(xiàn)了，亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面發(fā)生了驚天動(dòng)地的變化，具體的變化我就不一一闡述了，但仔細(xì)分析一下就知道，這些變化都指向了同一個(gè)詞——廣告!

之前在一個(gè)分享會(huì)上聽(tīng)過(guò)一句話：你想要在任何平臺(tái)上掙錢(qián)，除非它是新興平臺(tái)，否則你都必須先研究好平臺(tái)本身的盈利模式!

這句話雖然說(shuō)得有點(diǎn)絕對(duì)，但至少也會(huì)給我們一個(gè)啟發(fā)：亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的大平臺(tái)了，只有理解他的盈利邏輯，自己才能夠更好的在平臺(tái)上掙錢(qián)!不然你每天的操作都是徒勞!

在上次姐夫蟬聯(lián)財(cái)富榜首的新聞出來(lái)之后，緊接著就又出現(xiàn)了一個(gè)新聞

亞馬遜廣告的盈利方式是讓品牌在亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，從而向品牌收取費(fèi)用。去年這塊的年度營(yíng)收超過(guò)了100億美元，據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，截止到2020年該公司這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收將會(huì)達(dá)到美國(guó)數(shù)字廣告支出的10%。這也讓亞馬遜成為了繼谷歌和Facebook之后的第三大線上廣告商。

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)曾經(jīng)只占這家企業(yè)的很小一部分，結(jié)果去年一年這個(gè)部門(mén)的營(yíng)收超過(guò)了100億美元!結(jié)合這次的改動(dòng)，看來(lái)一切偶然皆必然啊!

可能你會(huì)說(shuō)花錢(qián)打廣告誰(shuí)不會(huì)呀!不一定哦，接下來(lái)咱們繼續(xù)聊聊如何做廣告吧!

　廣告預(yù)算及競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

1.默認(rèn)競(jìng)價(jià)一般使用在自動(dòng)廣告中，可以更低。

2.手動(dòng)詞組和手動(dòng)廣泛競(jìng)價(jià)參考比系統(tǒng)建議價(jià)格高0.1~0.2。

買(mǎi)來(lái)的詞怎么用

在一份數(shù)據(jù)表里面可以看到搜索關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊關(guān)鍵詞、加購(gòu)物車(chē)關(guān)鍵詞和購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞。

搜索詞/點(diǎn)幾次加入廣泛匹配，加購(gòu)物車(chē)詞放入詞組匹配，購(gòu)買(mǎi)詞放入精準(zhǔn)匹配。

如果有些詞是重復(fù)的怎么辦?直接按數(shù)據(jù)的高低進(jìn)行篩選即可!

　學(xué)會(huì)看PPC報(bào)表

1.Performance over time

通過(guò)分別瀏覽每日每月每年的數(shù)據(jù)，大致分析出每天的total spend和點(diǎn)擊大幅波動(dòng)的原因。

2.Performance by SKU

對(duì)變體下的各SKU進(jìn)行測(cè)試，選出最好的，避免競(jìng)爭(zhēng)，而且監(jiān)測(cè)打造爆款的SKU的發(fā)展。

3.Performance by placement

當(dāng)廣告組在top of search的轉(zhuǎn)化非常高的時(shí)候可以開(kāi)Bid+。

4.other asin report

客戶(hù)點(diǎn)擊廣告但卻跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品也可以做做廣告，而且通過(guò)這種方式刷單，銷(xiāo)售額都是算到一起的，這樣不僅可以降低Acos還能提升排名。

如何提升CR

1.靜態(tài)信息優(yōu)化：title、search term、product description、bullet points等。

2.動(dòng)態(tài)信息優(yōu)化：價(jià)格、review數(shù)量和質(zhì)量、feedback、buybox等。

3.對(duì)于QA，功能性的產(chǎn)品一定要有，美國(guó)人很愛(ài)看這個(gè)。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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