亞馬遜運(yùn)營：這些圣誕節(jié)備戰(zhàn)要點(diǎn)你都知道嗎？-ESG跨境

圣誕節(jié)是亞馬遜賣家一年中最重要的銷售時(shí)間之一。每年這個(gè)時(shí)間，賣家們會(huì)迎來大量的促進(jìn)銷售額增長的機(jī)會(huì)。大部分亞馬遜賣家一年中銷售額的很大一部分是來自圣誕節(jié)。

因此，亞馬遜賣家必須制定有強(qiáng)有力的圣誕節(jié)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃。本文將重點(diǎn)介紹一些營銷要點(diǎn)與技巧，以幫助賣家更好地為節(jié)日旺季做準(zhǔn)備，從而賺取大量利潤。

1. 了解重要日期

作為亞馬遜賣家，了解亞馬遜主要銷售活動(dòng)的關(guān)鍵發(fā)貨期限是至關(guān)重要的。亞馬遜每年都會(huì)發(fā)布相關(guān)信息，賣家們務(wù)必將其作為重點(diǎn)仔細(xì)核對(duì)。在2018年，圣誕節(jié)購物庫存預(yù)計(jì)在12月5日前到達(dá)配送中心。此外，2019年的庫存需要在2018年12月17日之后發(fā)送到亞馬遜運(yùn)營中心。

在亞馬遜還未發(fā)布2019年的指南時(shí)，賣家可以根據(jù)上一年的發(fā)布信息進(jìn)行預(yù)計(jì)，并做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

2. 制定高效的廣告計(jì)劃

在旺季來臨之前，亞馬遜賣家務(wù)必制定一個(gè)強(qiáng)大而有效的廣告計(jì)劃，以至少在圣誕節(jié)前一個(gè)月提高自然搜索排名。這需要評(píng)估廣告組合，并測試其效果。

賣家的業(yè)務(wù)目標(biāo)是其廣告策略的基礎(chǔ)。例如，假如你的目標(biāo)是提高銷售量，那么你應(yīng)該關(guān)注刺激點(diǎn)擊和銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字。綜合利用Sponsored Brands,、Sponsored Products和亞馬遜商店優(yōu)化你的品牌在平臺(tái)上的影響力。

如果你不確定如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的廣告優(yōu)化技術(shù)，可以考慮使用SellerMotor軟件工具，該工具可以幫助亞馬遜賣家優(yōu)化廣告，并獲得流量提升。

3. 存貨

如果你沒有足夠的庫存和供應(yīng)，將無法獲得成功的銷售。旺季的大量銷售機(jī)會(huì)意味著你必須做好庫存準(zhǔn)備，有足夠的供應(yīng)量來滿足顧客的需求。

一定要提前準(zhǔn)備，你可以通過參考去年流行的產(chǎn)品，來早點(diǎn)決定今年應(yīng)該銷售什么產(chǎn)品。

4. 不必執(zhí)著最熱門的玩具

通常，玩具和游戲會(huì)成為圣誕節(jié)銷售中最暢銷的商品。因此，你可能會(huì)想去采購最熱門的玩具和游戲。但實(shí)際上，如果你不出售這些最熱門的玩具，可能會(huì)更好。因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)遍布市場，你將面臨的競爭壓力非常大。因此，建議你采購那些競爭比較小但好評(píng)多的玩具。

5.保證有競爭力的價(jià)格

提前4到6周，確保在SKU特定類目上查看價(jià)格，并在需要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。分析你的預(yù)定底價(jià)，并考慮降低價(jià)格，以使它們?cè)谶@個(gè)旺季更受歡迎。

但是要注意，不要盲目降價(jià)，在旺季將會(huì)有大量的銷售活動(dòng)，很多壓低價(jià)格的新賣家將會(huì)售罄。如果你保持一個(gè)更高的價(jià)格，伺機(jī)而動(dòng)，當(dāng)這些賣家售罄時(shí)你可能會(huì)收獲更高的利潤。

6. 采購銷售排名較高的產(chǎn)品

在圣誕節(jié)期間，應(yīng)集中精力采購銷售排名較高的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兊匿N售速度可能會(huì)更快。由于這段時(shí)間需求旺盛，因此你有機(jī)會(huì)提高銷售量。但是，要確保銷售你熟悉的產(chǎn)品。

堅(jiān)持銷售已經(jīng)在平臺(tái)上架一定時(shí)間的產(chǎn)品，銷量增長的可能性會(huì)更高。你可以分析產(chǎn)品的歷史銷售排名，以衡量其銷售價(jià)值。

7. 為1月份的銷售做準(zhǔn)備

在圣誕節(jié)大促之后，通常一月份賣家還會(huì)收獲一個(gè)不錯(cuò)的銷售機(jī)會(huì)。許多人會(huì)提供亞馬遜禮品卡作為圣誕節(jié)禮物，消費(fèi)者很可能會(huì)在1月的購物中兌現(xiàn)它們。因此，賣家要確保有足夠的庫存可以在一月進(jìn)行銷售。

值得注意的是，亞馬遜賣家在為圣誕節(jié)銷售做準(zhǔn)備的時(shí)候，需要進(jìn)行全面的準(zhǔn)備工作并監(jiān)測全年的庫存水平、賬戶狀態(tài)和整體績效，制定出更能有效地滿足客戶需求的營銷方案，從而確保在這個(gè)旺季期間提供更好的客戶服務(wù)。

(編譯：LEO)

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