黑五、網(wǎng)一來(lái)臨，被跟賣(mài)折磨的亞馬遜賣(mài)家不容易-ESG跨境

明天就是黑色星期五，今年的旺季正式拉開(kāi)了帷幕。

黑五過(guò)后，網(wǎng)絡(luò)星期一又將閃亮登場(chǎng)，接下來(lái)還有圣誕節(jié)、新年等等節(jié)日，大部分賣(mài)家都在期待能在這兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的巨大突破。

但是，大家也別高興的太早，往往這個(gè)時(shí)候，一些居心叵測(cè)的賣(mài)家就開(kāi)始動(dòng)起了歪腦筋了。每個(gè)人的店鋪在黑五和網(wǎng)一的當(dāng)天，都有可能遭遇惡意跟賣(mài)。

昨天，一位賣(mài)家朋友義憤填膺的給我發(fā)微信，說(shuō)自己的產(chǎn)品幾乎全部被一個(gè)店鋪跟賣(mài)，由于自己已經(jīng)提報(bào)了秒殺，這突然而來(lái)的低價(jià)跟賣(mài)，勢(shì)必會(huì)拉低自己的秒殺價(jià)格，這些參加秒殺的產(chǎn)品恐怕要血本無(wú)歸了。

由于自己的商標(biāo)正在申請(qǐng)中，加上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，他只能眼睜睜的看著惡意跟賣(mài)者對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行截流。

下面我們就再來(lái)聊一聊這個(gè)老生常談的話(huà)題--跟賣(mài)。

01、怎樣才能最大限度減少被跟賣(mài)的幾率

第一，就是選品時(shí)不要選擇唾手可得的產(chǎn)品，換句話(huà)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品要有差異性。

如果你的產(chǎn)品在1688上隨處可見(jiàn)，那么可以肯定的說(shuō)，在目前這種環(huán)境下，你的這款產(chǎn)品不會(huì)走的很遠(yuǎn)，因?yàn)殡S時(shí)都會(huì)有虎視眈眈的賣(mài)家進(jìn)入你的領(lǐng)地，以低價(jià)或者超低價(jià)截流你的流量。

同時(shí)，跟賣(mài)者也可以輕而易舉的找到貨源并低價(jià)跟賣(mài)你的產(chǎn)品，一些職業(yè)的跟賣(mài)者還會(huì)利用軟件來(lái)進(jìn)行跟賣(mài)，即便你守在電腦跟前，你的購(gòu)物車(chē)還是一樣會(huì)被跟賣(mài)搶走。是不是想想都覺(jué)得氣憤?

第二，想要最大程度上杜絕跟賣(mài)，那就是要注冊(cè)自己的商標(biāo)并進(jìn)行品牌備案。

雖然品牌備案并不能100%的趕走跟賣(mài)，但是在大部分情況下還是可以趕走的。畢竟，品牌化和精品化是以后的大勢(shì)所趨，連個(gè)牌子都沒(méi)有，你好意思說(shuō)你是做跨境電商的?

很多新手賣(mài)家都在納悶，說(shuō)既然跟賣(mài)這么被人唾棄，那么亞馬遜官方為何不禁止跟賣(mài)?

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的分析，沒(méi)看過(guò)的賣(mài)家可以看一下。

跟賣(mài)對(duì)辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家顯然是不利的，但是對(duì)于平臺(tái)的顧客和亞馬遜官方而言，又顯然是有利的，所以，跟賣(mài)不會(huì)被禁止，跟賣(mài)會(huì)一直存在于亞馬遜的平臺(tái)上。

02、其他一些打擊跟賣(mài)的常規(guī)做法

第一，發(fā)警告信。

這適用于臉皮比較薄的初級(jí)跟賣(mài)者。這類(lèi)跟賣(mài)者通常是初犯或者新手，在收到賣(mài)家或嚴(yán)厲或懇求的站內(nèi)信后，一般會(huì)及時(shí)收手，換個(gè)目標(biāo)再次作案。遇到這樣的跟賣(mài)者只能說(shuō)是你的幸運(yùn)，因?yàn)檫@樣的跟賣(mài)者少之又少?，F(xiàn)在發(fā)警告信趕跟賣(mài)的幾乎效果為零。

第二，買(mǎi)空跟賣(mài)者庫(kù)存。

賣(mài)家先找?guī)讉€(gè)買(mǎi)家賬戶(hù)，然后對(duì)跟賣(mài)者的庫(kù)存進(jìn)行下單，如果跟賣(mài)者沒(méi)有設(shè)定最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)，可以一次性的買(mǎi)空他的所有庫(kù)存。如果跟賣(mài)者已經(jīng)設(shè)置了最大購(gòu)買(mǎi)限制，那就要多費(fèi)點(diǎn)時(shí)間一單一單的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

購(gòu)買(mǎi)前一定要注意一件事情，那就是要將付款的信用卡設(shè)置限額，這個(gè)單并不是真正的下單，目的是讓對(duì)方的庫(kù)存處于pending狀態(tài)。至于地址，隨便找個(gè)美國(guó)地址即可。

不過(guò)在目前的形勢(shì)下，這種操作對(duì)買(mǎi)家賬戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，亞馬遜可能會(huì)對(duì)這樣的買(mǎi)家賬戶(hù)進(jìn)行審核，要求你提交信用卡賬單等一系列的證據(jù)，來(lái)證明這張信用卡是你的。審核的通過(guò)率并不是百分之百，所以有很多的賣(mài)家在打擊跟賣(mài)的過(guò)程中，把自己的買(mǎi)家賬戶(hù)也給犧牲了。

第三，Test Buy之后再投訴。

這一直是用的最多的打擊跟賣(mài)的方法，特別是對(duì)于沒(méi)有品牌備案的賣(mài)家，基本也只有這個(gè)方法還靠譜一些。

這個(gè)方法需要你真實(shí)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)跟賣(mài)者的產(chǎn)品，然后收貨后進(jìn)行拍照投訴，投訴的內(nèi)容無(wú)非是貨不對(duì)板/假冒偽劣等等。

有些賣(mài)家說(shuō)自己沒(méi)有國(guó)外的買(mǎi)家資源進(jìn)行收貨，其實(shí)這并不需要買(mǎi)家資源，你直接在網(wǎng)上隨便搜索一個(gè)美國(guó)地址，然后下單購(gòu)買(mǎi)即可，至于照片的拍攝，找個(gè)殘次品就可以搞定。

以上就是打擊跟賣(mài)的幾乎所有的比較簡(jiǎn)便的方法。

當(dāng)然了，最為輕松的打擊跟賣(mài)的方式還是加入亞馬遜官方的“透明計(jì)劃”和“零計(jì)劃”，不過(guò)代價(jià)就是你要拿出一部分“保護(hù)費(fèi)”才能加入。

旺季期間，保護(hù)好你的店鋪~~

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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