亞馬遜賣家公司看過來：從招聘需求中看亞馬遜運營需要哪些能力-ESG跨境

最近有剛入行或者正計劃入行的朋友在問我，做亞馬遜應該具備哪些能力?會不會很難?

其實這個問題不太好回答，因為身邊轉做亞馬遜的朋友很多，真的是來自各行各業(yè)。有之前是做IT的，有做設計的，有做產(chǎn)品經(jīng)理的，也有做市場營銷的，有做工廠生產(chǎn)的，比較搭邊的還有以前是做傳統(tǒng)外貿的，有做國內淘寶的。

中間有做得比較成功的，也有失敗退出的，更多的一部分是還在奮斗前行的。

所以難不難呢?難，也不難，很難定義!

關于做亞馬遜應該具備哪些能力，我從網(wǎng)上找到了一家電商公司對亞馬遜運營人員的招聘需求，內容不是很全面，但希望從中能夠為迷茫的朋友們一點靈感。

1. 負責Listing描述編寫與產(chǎn)品上架;

1)編寫listing描述，那么你需要具備一定的文案寫作或者采集整理能力，有一定的英語或者其它語種的語言基礎;

2)產(chǎn)品上架，你需要掌握亞馬遜后臺的操作步驟。

2. 負責Amazon銷售管理與維護;

不管你是銷售一款產(chǎn)品還是多款產(chǎn)品，產(chǎn)品上架之后你需要負責listing的優(yōu)化，廣告投放與優(yōu)化，產(chǎn)品測評及售后問題處理等。

3. 所管轄亞馬遜店鋪全面的管理及運營工作;

4. 在亞馬遜上發(fā)布已確定上線產(chǎn)品，并制定產(chǎn)品營銷計劃;

每上線一款產(chǎn)品都需要一個營銷計劃，比如頭一批備貨多少，中間拿多少出來做測評，做多少個測評，怎么樣的一個節(jié)奏。比如前200個產(chǎn)品是不打算掙錢，用來刷銷量刷排名的;中間的300-1000個，毛利可以在20%以下;后面的1000個之后的毛利就得高于30%等等。

5. 關注和查看產(chǎn)品在平臺上的銷售情況與排名情況，并及時做出相應的調整;

不僅要看自己產(chǎn)品的銷售和排名情況，也要時刻留意競爭對手的，這就需要我們找準對標的友商看他們的變化情況，包括listing有沒有優(yōu)化，價格有沒有變化，review增長如何，BSR排名變化等，并根據(jù)具體情況做相應調整。

6. 為新品開發(fā)提供需求：了解產(chǎn)品趨勢后向研發(fā)部門和采購部門提供需求，協(xié)助自主品牌的產(chǎn)品開發(fā);

這里要求運營人員在工作過程中去思考產(chǎn)品開發(fā)的方向，比如如何在自己現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上去升級或創(chuàng)新，或者如何超越競爭對手的產(chǎn)品，或者怎么橫向發(fā)展去發(fā)現(xiàn)其它類目產(chǎn)品等?？傊?，除了賣好自己手上的產(chǎn)品之外，你還得有一定的商業(yè)嗅覺，能夠發(fā)現(xiàn)市場上的新機會。

7. 熟悉規(guī)則，規(guī)避帳號被封、受限等情況產(chǎn)生;

這個需要運營人員認真研究平臺各項政策與規(guī)則，在合理利用規(guī)則的情況下還不能觸犯規(guī)則。包括店鋪不能被關聯(lián)，不能因為操控評論或變體違規(guī)等導致店鋪受限，也不能侵權等。

看完之后是不是覺得挺難的?嗯，確實挺難!但實際過程中只會比這更難，特別是你一個人獨立去做的話，遇到的阻礙和問題會更多。

但外面還是有那么多人在做，他們能夠做起來，為什么你不能呢?要么你的決心還不夠，要么你還有其他的選擇。

當然，從事亞馬遜只是千萬種工作的一種，做與不做都是一種選擇。選擇做自己擅長的、感興趣的，才能成就自己。

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