亞馬遜黃金購物車大變革，欲搞價格操控？-ESG跨境

亞馬遜黃金購物車最新變革，如果購物車價格不是最低的，商品頁面的“加入購物車”按鈕將會被替換成“查看所有購買選項”。此規(guī)則一出，賣家們直呼“好變態(tài)”！

同時，亞馬遜也將在賣家平臺上增加“定價狀況”頁面，據(jù)悉，他的一個產(chǎn)品原本售價259.99美元，就因為別人的售價是256.44美元，所以他的產(chǎn)品就失去了成為推薦商品的資格。

又是支持“選購”，又是安排“對比價格”。亞馬遜對“黃金購物車”的這次重大變革到底想干嘛?

一、亞馬遜定價狀況欲搞價格戰(zhàn)？

       有賣家表示，他有一件商品在亞馬遜上賣6.49美元。而沃爾瑪同樣的商品售價為1.63美元，外加5.99美元的運費。

據(jù)悉，“定價狀況”推薦的價格往往會比亞馬遜的競爭對手，例如沃爾瑪、Kohl等平臺要低 。莫非亞馬遜又要從價格入手搞平臺壟斷?

其實算下來，這位賣家在亞馬遜的價格還要便宜1美元。但是亞馬遜的“定價狀況”告訴賣家，他需要把價格降低到1.63美元，否則就會失去購物車。

無獨有偶，一位在亞馬遜賣林德爾松露的賣家也出現(xiàn)了這種情況。他的產(chǎn)品被亞馬遜建議以4.69美元售賣。與此同時，沃爾瑪在商店里的售價為5.69美元。

二、平臺生態(tài)如何把控?

有賣家直言，亞馬遜此舉就是把價格戰(zhàn)擺到明面上來，只會加劇賣家之間的惡性競爭，在買家以低價購入產(chǎn)品的同時，自己就坐收漁翁之利。

不過業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，這種情況應(yīng)該不太可能。因為放任大量低廉產(chǎn)品充斥平臺，會影響到客戶的購物體驗，最后傷害的還是亞馬遜自己的利益，姐夫不至于做這種蠢事。

美鷗網(wǎng)小編相信，亞馬遜也許會在一定程度上把價格戰(zhàn)控制在相對合理的范圍內(nèi)。

三、自營品牌或成贏家？

有些商品之所以在亞馬遜上以略高于其他平臺的價格出售。原因很簡單，亞馬遜會收取高額傭金。這是無可避免的，但可別忘了，亞馬遜上可不止有第三方賣家在銷售，還有亞馬遜自營呢!

這些自營產(chǎn)品可不需要繳納這些七七八八的費用，首先成本層面就贏了一大截。另外，一旦自營產(chǎn)品的價格在競爭中不占優(yōu)勢，亞馬遜就可大大方方降價并開放產(chǎn)品選擇權(quán)，讓買家自行選擇。

畢竟，這個公告好像就是告訴大家，你需要賣出比競爭對手價格更低的東西!

四、最便宜的就是最好的?

此外，人們在亞馬遜上購物也不單單因為價格(盡管這顯然是一個因素)。它的方便和可靠的訂單配送也是必不可少的。

而且，買家在購物的時候，也不一定只買價格最低的，或許會買最暢銷、造型最別致或者就想買貴的呢!任何因素都有可能影響買家的消費選擇。

如果“加購”變成“選購”，那么未搶到購物車的賣家就多了展示的機(jī)會，等于流量有了更多分發(fā)的口子。

而“比對價格”的出現(xiàn)，讓賣家可以根據(jù)該價格建議和自身的實際情況，對在售商品的價格進(jìn)行調(diào)整。與此同時，還能了解同類市場最新的價格動態(tài)，便于賣家分析和預(yù)測價格走勢。亞馬遜對“黃金購物車”的這次重大變革也是有它的道理。

文/美鷗網(wǎng) Yuan.

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