亞馬遜新手賣家都會遇到的問題，答案全在這！-ESG跨境

1、老師說選擇產(chǎn)品盡量功能單一，且低頻使用的，這樣的市場不是只有很小的一部分嗎？且基本被占領(lǐng)了吧？

答：可以多去亞馬遜前臺看看，best seller rank的幾個節(jié)點都點開看看，平時多收藏幾個店鋪，看看別人都在賣些什么。

2、除了去商標(biāo)中介公司確認(rèn)是否有專利之外，其它判斷侵權(quán)的方式？如果我的產(chǎn)品有自己的LOGO，自己拍圖，自己描述，還會出現(xiàn)其它侵權(quán)的因素嗎？

答：判斷侵權(quán)可以通過Google搜索、查詢美國商標(biāo)專利局、歐洲商標(biāo)專利局。除了圖片侵權(quán)以外，還有比如說外觀專利侵權(quán)、設(shè)計功能專利侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)。

3、請問在BS里面找到了想要賣的產(chǎn)品，但是想做外觀或功能有差異的款式，這樣市場容量數(shù)據(jù)還可以參考么？

答：參考，因為所有使用這個關(guān)鍵詞的賣家都是我們的競爭對手。

4、產(chǎn)品市場容量跟利潤之間的關(guān)系怎么判定取舍？

答：市場容量跟利潤之間沒有特別直接的正比或反比例關(guān)系。做決策的時候一定要回到地面，我們的利潤往往是跟我們前后10名競品的定價息息相關(guān)。

5、跟賣具體指什么？指完全復(fù)制粘貼產(chǎn)品和描述嗎？

答：亞馬遜上的listing不是屬于賣家的，而是屬于亞馬遜的。它不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個詳情頁面。

6、用關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果是不是賣家的數(shù)量？市場的銷量是不是指BS的review乘以100，還是前20名的所有review乘以20得到一個平均值，市場容量與市場銷量差越大，是不是就說明該產(chǎn)品的市場需求越大，利潤空間越大，產(chǎn)品就越好做呢？

答： 一個月的review數(shù)量乘以100再除以30得到的是每天的出單。

BS的銷量并不能代表市場銷量，因為只有BS才能達(dá)到那樣的出單量，第一百名完全無法同日而語。所以不同的排名都要算一算，最好去看看剛上架的產(chǎn)品的表現(xiàn)。

7、市場容量多大決定用的出單有多少，用兩個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果決定。那么這個市場容量多少才合適呢？用2個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果是想加嗎？有沒有參考值？

答：比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜出來的市場容量比方說有3000，用寬泛關(guān)鍵詞搜索出來的市場容量比方說有7000，那么這個市場容量大致就在4000—5000左右。一般我們選品市場容量在5000左右就可以。

8、如何更精準(zhǔn)的搜索市場的容量？什么產(chǎn)品更適合新手去操作？或者是說新手在選品中更應(yīng)該注意哪些？選擇市場容量在什么數(shù)據(jù)的產(chǎn)品？

答：在前臺搜索關(guān)鍵詞就可以了，看平臺上一共有多少賣家。新手在選品中注意選擇剛需、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，另外不要涉及侵權(quán)就可以了，一般剛需產(chǎn)品在前臺搜索出賣家在5000個左右比較合適。

9、利潤絕對值怎么算？

答：利潤＝（亞馬遜售價-FBA費用-傭金）×匯率-產(chǎn)品進(jìn)價-產(chǎn)品包裝費-產(chǎn)品運費。

10、產(chǎn)品售價為多少才屬于利潤絕對值大的產(chǎn)品？

答：利潤絕對值與售價和成本有關(guān)，售價不能作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)考量。售價高，成本低的產(chǎn)品利潤絕對值大。

答：收入亞馬遜倉庫的貨物最長邊不應(yīng)超過63cm, 最大重量不應(yīng)超過22.5kg.

12、輕小計劃可以退款不退貨，不涉及退貨的運費，但是不參與輕小計劃的退貨運費會比貨值還大 這樣分析的話，貨值低的做輕小比正常合適呀？是這樣嗎？

答：如果是fba的話，退貨是不需要我們操作的，正常產(chǎn)品會退回到我們的倉庫，檢查沒問題的可以重新上架再次售賣，有問題的要移除。

13、產(chǎn)品走物流跟走空運怎么去選擇，對于我們剛開始接觸亞馬遜的人來說，首款產(chǎn)品鋪貨怎么選擇？

答：店鋪里的第一款產(chǎn)品，我們一般走時效快一點的。選擇優(yōu)秀的物流商很重要，可以每次出貨前跟物流商進(jìn)行溝通。

14、批量上傳是不是不能用wps制作表格模版？

答：表格就可以，最終上傳格式是制表符分隔就行。

15、上傳Listings字體大小和顏色可以修改嗎？

答：Listing的字體大小與顏色不能更改哦，只有產(chǎn)品描述那里可以進(jìn)行字體加粗和換行。

16、產(chǎn)品上傳成功后開始賣，會馬上有新品流量么，大概多長時間呢？

答：目前的說法是新品上架后一周是新品流量期。

17、產(chǎn)品catalogue的選擇對銷量的影響？

答：類目的選擇關(guān)乎銷量有比較大的影響，產(chǎn)品放在不合適的類目即便是排名很靠前，出單量還是會很低的。也存在那種，兩個類目其中一個就是出單量低，這種情況可以打電話給客服換類目的。

18、all department和all catagory有什么區(qū)別？

答： 都是指所有類目的意思，一定要說區(qū)別的話，那就是為了避免重復(fù)。

19、新品上架，安全渠道協(xié)助購買啟動銷售，使用超鏈接，權(quán)威鏈接還是手動翻頁進(jìn)行購買？手動翻頁找不到，有何辦法？如何設(shè)計購買動作，全真模擬真實購買？

答：超鏈和權(quán)威鏈接都沒手動翻頁好，找不到的話詞稍微再長尾點兒，或者手動廣告。

20、如果對一個帶有變體的listing多次拆分和合并，這種行為本身會對listing有什么負(fù)面影響？

答：影響主要在于review的數(shù)量和質(zhì)量，如果有一個變體差評比較多那把差評多的變體拆掉會對剩余的變體有積極的影響。

21、如果父體的五行和描述修改更新了，子體的五行和描述也會更新么？

答：不會的，并且我們一般直接對子體的五行和描述進(jìn)行修改。

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