亞馬遜Prime Day選品思路，亞馬遜各分站旺季熱銷(xiāo)選品-ESG跨境

想要找到適合的產(chǎn)品，賣(mài)家首先需要確定的就是符合自身優(yōu)勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)，消費(fèi)者需求的選品思路。今年突如其來(lái)的疫情打亂了許多賣(mài)家固有的選品思路，讓我們來(lái)看看這3位賣(mài)家在疫情的影響下，都是如何為接下來(lái)的旺季調(diào)整選品計(jì)劃的吧！

旺季產(chǎn)品選得好，

您的銷(xiāo)量也可輕松增長(zhǎng)50%以上！

談到選品思路，賣(mài)家A首先考慮到的是分散風(fēng)險(xiǎn)。他們經(jīng)營(yíng)的濾芯在歐美站點(diǎn)全年的銷(xiāo)量差距并不是很大，由于歐美消費(fèi)者喜歡喝咖啡，咖啡機(jī)的銷(xiāo)量一直都很穩(wěn)定，而他們的濾芯正是下屬的一個(gè)分類(lèi)，銷(xiāo)量會(huì)隨著一起暴漲，屬于復(fù)購(gòu)率高，風(fēng)險(xiǎn)低的產(chǎn)品?！拔覀?yōu)V芯這條產(chǎn)品線(xiàn)做得挺成功的，受到了消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。”

研究表明賣(mài)家收獲新顧客所需的成本是維護(hù)老顧客的5倍1，選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品吸引回頭客，可以給賣(mài)家?guī)?lái)更高的收益。

復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝、個(gè)護(hù)、廚房用品方面，屬于消費(fèi)者頻繁購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。對(duì)于賣(mài)家而言*壓力較小，是在較為特殊的時(shí)期中求穩(wěn)的選品策略。下面讓小編為大家提供幾個(gè)案例：

為應(yīng)對(duì)各種受疫情影響的不確定因素，賣(mài)家B一直都有一個(gè)備用計(jì)劃——降低成本，“我們?cè)谂Π阉挟a(chǎn)品的成本降到最低?！辟u(mài)家B在跟工廠(chǎng)合作，做成本比較低、比較穩(wěn)當(dāng)和比較慢的產(chǎn)品。利用自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先選擇可以壓縮成本的產(chǎn)品，幫助他們平穩(wěn)地度過(guò)疫情期。

產(chǎn)品的高利潤(rùn)率時(shí)常源于兩個(gè)特點(diǎn)：小眾和高單價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)而言，精準(zhǔn)定位到一些體量適中， 增長(zhǎng)快速，但競(jìng)爭(zhēng)度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價(jià)高又保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，例如：

產(chǎn)品特點(diǎn)：整體市場(chǎng)均價(jià)平穩(wěn)，季節(jié)性逐年增強(qiáng)。產(chǎn)品趨于套裝，禮品裝，黑色等高端色調(diào)為主。

產(chǎn)品特點(diǎn)：50美金以上的高單價(jià)區(qū)間產(chǎn)品主要來(lái)源于套裝組合，其中精油的種類(lèi)，工具的完整性是品類(lèi)的關(guān)鍵。

據(jù)相關(guān)報(bào)告，美國(guó)的失業(yè)率從2月的3.8%增長(zhǎng)至5月的13%2。賣(mài)家B對(duì)此也有感受，“因?yàn)橐咔?，部分海外消費(fèi)者的消費(fèi)行為也有所變化，他們現(xiàn)在可能會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)便宜一點(diǎn)的產(chǎn)品。“根據(jù)這一變化，賣(mài)家B得出了一個(gè)對(duì)策，就是著重考慮國(guó)內(nèi)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在降低成本的同時(shí)又能保障產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品選擇。

賣(mài)家C也表示自己在選品上會(huì)側(cè)重于選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，其中除了受疫情影響，更主要的原因是性?xún)r(jià)比高一直是他們?cè)谶x品策略中考量的重要因素。

目前整體市場(chǎng)的高性?xún)r(jià)比主要體現(xiàn)在市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品，并且普遍存在高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)，及高端新能中等價(jià)格，例如：

“四月份的時(shí)候，我們的銷(xiāo)量比平時(shí)增長(zhǎng)了50%以上“，賣(mài)家A表示，”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不太會(huì)受到疫情影響?！霸谝恍┢奉?lèi)受到疫情影響紛紛遭受流量下降的時(shí)候，賣(mài)家A的銷(xiāo)量卻有增未減，這其中的主要原因是因?yàn)樗麄冎鳡I(yíng)廚房類(lèi)的剛需產(chǎn)品。即使許多海外國(guó)家頒布了居家令，消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的需求并不會(huì)下降，反而因?yàn)橹荒茉诰€(xiàn)上購(gòu)物，而使得賣(mài)家的銷(xiāo)量不斷上漲。因此賣(mài)家A決定今年開(kāi)發(fā)的新品都以剛需類(lèi)產(chǎn)品和日常需求品為主，舍棄一部分實(shí)用性不高的產(chǎn)品。

2020年對(duì)賣(mài)家而言變化莫測(cè)，對(duì)于供應(yīng)鏈資源，物流資源，工廠(chǎng)產(chǎn)能都是巨大的挑戰(zhàn)，因此選擇穩(wěn)定的剛需產(chǎn)品是較為穩(wěn)妥的選品思路，剛需產(chǎn)品主要覆蓋了今年比較突出的生活必需品。

“針對(duì)今年的疫情，我們會(huì)主打無(wú)接觸設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“，賣(mài)家C說(shuō)。疫情并沒(méi)有讓他們急于著手開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，而是從現(xiàn)有的產(chǎn)品里選擇一些適合加入無(wú)接觸設(shè)計(jì)的進(jìn)行推廣，例如他們的無(wú)接觸洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按開(kāi)關(guān)，而在加入新設(shè)計(jì)后，這款洗手盆變成成了用腳踩控制開(kāi)關(guān)，避免使用者因?yàn)槭诸l繁接觸外部引發(fā)病毒交叉感染，讓消費(fèi)者更省心、更安心。在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點(diǎn)以滿(mǎn)足疫情期間產(chǎn)生的新需求，一方面可以提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，一方面還節(jié)省了開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力，產(chǎn)生事半功倍的效果哦！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)比2019年3月的線(xiàn)上成交量，2020年3月家居/家具類(lèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)了97%。這是因?yàn)樵谝咔槠陂g，海外消費(fèi)者因?yàn)榫蛹伊罡綦x在家，居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)家居類(lèi)產(chǎn)品的需求也隨之上漲。

除此之外，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)健身類(lèi)產(chǎn)品的需求也因隔離在家而增長(zhǎng)，賣(mài)家C在選品操作上就緊隨了這一趨勢(shì)而變化，“我們疫情期間的選品策略沒(méi)有特別大的改變，但是我們會(huì)在我們已有的、更符合當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品上加大資源和資金的投入，比如室內(nèi)健身類(lèi)產(chǎn)品。”

隨著海外多個(gè)國(guó)家居家令的頒布，海外消費(fèi)者的居家時(shí)間變得越來(lái)越長(zhǎng)。改善居家環(huán)境不僅提高了他們的生活質(zhì)量，而且還成為了他們一項(xiàng)不可多得的娛樂(lè)項(xiàng)目。不少人趁著隔離在家的這段時(shí)間，精心地布置了一番自己的小天地，還激發(fā)了他們鉆研美食的興趣。另外，在2019年P(guān)rime Day期間不少站點(diǎn)的熱銷(xiāo)TOP榜上都能看到廚房類(lèi)品類(lèi)產(chǎn)品的身影。因此，家居廚房類(lèi)產(chǎn)品很值得賣(mài)家的關(guān)注噢~ 

手磨咖啡機(jī)、咖啡壺/杯子、圍裙等周邊配件

這場(chǎng)疫情使得消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些變化，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)自行車(chē)2020年4月份銷(xiāo)量比去年同期上漲75%5。賣(mài)家B指出，現(xiàn)在疫情緩解之后，有一個(gè)明顯的態(tài)勢(shì)就是消費(fèi)者開(kāi)始愿意出游了，自行車(chē)和很多戶(hù)外易攜帶類(lèi)型的配件銷(xiāo)售都旺起來(lái)了，“我其實(shí)蠻看好戶(hù)外運(yùn)動(dòng)這個(gè)品類(lèi)的”。這個(gè)潛力十足的品類(lèi)都有哪些產(chǎn)品呢？

隨著疫情緩解，居家令也逐漸放開(kāi)，不少海外消費(fèi)者迫不及待要恢復(fù)外出活動(dòng)。不管是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)還是休閑逛街，他們都少不了為自己添置新衣，加上美國(guó)線(xiàn)上服裝市場(chǎng)份額仍在以年均14%的速度增長(zhǎng)6，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類(lèi)復(fù)蘇在望。為了配合出門(mén)撒歡的好心情，新衣新鞋“買(mǎi)，買(mǎi)，買(mǎi)”！值得注意的是，盡管是相同品類(lèi)，不同站點(diǎn)的消費(fèi)者時(shí)尚style也有所不同。

休閑時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服

寬松版、緊身款

隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)快速發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)群體持續(xù)加速膨脹，全球消費(fèi)電子線(xiàn)上銷(xiāo)售額在2018年超過(guò)2800億美元，到2023年有望達(dá)到4060億美元，年增長(zhǎng)率可達(dá)7.6%7。

在2019年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，智能家居設(shè)備的銷(xiāo)量突破了數(shù)百萬(wàn)件8。消費(fèi)電子產(chǎn)品在大促期間熱賣(mài)的原因主要是因?yàn)樗谄毡榍闆r下價(jià)格較高，但因?yàn)樵诖蟠倨陂g的折扣金額較大，在這期間購(gòu)買(mǎi)能為消費(fèi)者省下不少開(kāi)銷(xiāo)，所以非常容易刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲。下面讓小編為賣(mài)家推薦幾款出色的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品！

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：吸附方式；吸附力；適合的吸附位置；安裝方式方便；適合固定設(shè)備的尺寸/型號(hào)；使用安裝說(shuō)明；多角度/高度/長(zhǎng)度調(diào)節(jié)；人體工程學(xué)設(shè)計(jì)；安裝拆卸方便；支持?jǐn)?shù)據(jù)線(xiàn)（接口型號(hào)）/藍(lán)牙連接。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：支架材質(zhì)；重量；不易變形；堅(jiān)固耐用；支持最大電視載重量和屏幕尺寸；可調(diào)節(jié)角度和長(zhǎng)度；包裝配件清單和安裝說(shuō)明（可調(diào)節(jié)孔距）；預(yù)計(jì)安裝時(shí)長(zhǎng)；適用環(huán)境；穿線(xiàn)方式。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：適配接口；應(yīng)用及兼容設(shè)備；傳輸速度；音質(zhì)畫(huà)質(zhì)水平；導(dǎo)體材質(zhì)及傳輸效果；接口連接材質(zhì)（耐腐蝕鍍金）；抗松脫；抗氧化；抗干擾；信號(hào)傳輸俱佳；外層保護(hù)材質(zhì)（PVC）；不易打結(jié)；抗磨損；耐高溫；延長(zhǎng)使用壽命；電纜長(zhǎng)度；便攜性；適用場(chǎng)景推薦；包裝內(nèi)商品數(shù)量和清單。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：無(wú)線(xiàn)充電速度；適配線(xiàn)纜接口及充電設(shè)備；適配充電環(huán)境（功率波直接通過(guò)保護(hù)殼傳輸充電功率，橡膠/塑料/TPU外殼厚度小于5 MM，金屬附件或卡會(huì)阻止充電）；內(nèi)置過(guò)熱保護(hù)和短路保護(hù)功能；LED指示燈；占地小，便攜性，支架材質(zhì)，包裝內(nèi)商品清單。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：移動(dòng)電源最毫安儲(chǔ)備（毫安時(shí)）；支持充電設(shè)備數(shù)量（有實(shí)際被充電設(shè)備最大可被充電次數(shù)）；充電速度及被充電時(shí)長(zhǎng)；可被充電設(shè)備舉例；應(yīng)用場(chǎng)景舉例；包裝內(nèi)商品清單；電壓浪涌、過(guò)充/放電和高溫?cái)嚯姳Ｗo(hù)；商品尺寸；外殼材質(zhì)，便攜性。

加快上新速度，備貨節(jié)奏不再被動(dòng)！

一向?qū)\(yùn)營(yíng)節(jié)奏運(yùn)籌帷幄的賣(mài)家A本來(lái)計(jì)劃保持平均一個(gè)月5-6個(gè)新品的上新節(jié)奏，在今年內(nèi)上新50到60個(gè)產(chǎn)品。可今年旺季大促的時(shí)間間隔可能因?yàn)橐咔楸焕?，年底的上新?jì)劃可能會(huì)被打亂，面對(duì)這個(gè)情況，賣(mài)家A已經(jīng)擬出了他的應(yīng)對(duì)方案——加速上新。

和時(shí)間賽跑的賣(mài)家A，決定趁現(xiàn)在一次性上新產(chǎn)品，滿(mǎn)足到年底的上新需求。而上新的這二十個(gè)產(chǎn)品都是賣(mài)家A根據(jù)海外消費(fèi)者需求整理篩選的，大部分都是實(shí)用性高及性?xún)r(jià)比高的日常需求品。