如何打造爆款亞馬遜Listing？訣竅都在這里了！-ESG跨境

近日，據(jù)亞馬遜賣家爆料稱，一再推遲的2020年亞馬遜Prime Day大促或?qū)⒍ㄓ?0月舉行。

多位賣家表示收到來自亞馬遜的郵件通知，郵件針對(duì)今年P(guān)rime Day大促的時(shí)間、秒殺原則等作出了詳細(xì)規(guī)定。

郵件通知顯示，今年P(guān)rime Day Lead-Up&Prime Day將于2020年10月3日開始、2020年10月4日結(jié)束；Prime Day Lead-Up only將于2020年10月5日開始，2020年10月6日結(jié)束；Prime Day only將于2020年10月7日開始，2020年11月3日結(jié)束。 

雖然亞馬遜還未發(fā)布正式的官方通知，但對(duì)于亞馬遜賣家來說，流量就是銷量，有志于在Prime Day大賣一場(chǎng)的商家們一定要盡早準(zhǔn)備營(yíng)銷活動(dòng)，抓住機(jī)遇，堅(jiān)決不打無準(zhǔn)備之仗。 

新品上架成為爆款，是不少賣家夢(mèng)寐以求的事情。新手開店時(shí)，總會(huì)覺得產(chǎn)品做得好就自然會(huì)積累起越來越多的訂單，但更多時(shí)候是自己的產(chǎn)品并不差，卻因?yàn)闆]有掌握Listing優(yōu)化方式，只能眼睜睜地看著流量被搜索列表前排的店家搶走。

對(duì)于還未購買過一款產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的印象，全部依賴于Listing。買家是否愿意購買，取決于他是否能夠在看過Listing后建立起對(duì)產(chǎn)品的信任。

今天，就讓酷仔與你聊聊Listing優(yōu)化中的幾個(gè)注意事項(xiàng)。

1.重視圖片

圖片是買家在瀏覽產(chǎn)品時(shí)的第一印象，也是打開消費(fèi)者購買欲的入口。亞馬遜網(wǎng)站上的每個(gè)產(chǎn)品都需要配有一張或多張圖片。第一張圖片被稱作“主圖片”，顯示于商品搜索頁面和瀏覽頁面中，其他則為輔圖。

目前，根據(jù)亞馬遜官方規(guī)定，主圖必須為白底，準(zhǔn)確展示待售商品及其所有特色，包括套裝內(nèi)實(shí)際所含商品的數(shù)量等，輔圖背景不限，數(shù)量在三張以上為佳。

酷仔建議，在使用實(shí)拍圖的基礎(chǔ)上，一定要進(jìn)行圖片精修和加工，圖片風(fēng)格要與產(chǎn)品風(fēng)格保持一致，盡量在圖中還原產(chǎn)品真實(shí)色調(diào)，給買家留下準(zhǔn)確的第一印象。在選擇輔圖場(chǎng)景時(shí)，也以真實(shí)場(chǎng)景為佳。

關(guān)鍵詞是獲取流量的重要手段。比較理想的情況是，在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述中，均勻分布當(dāng)前熱門搜索關(guān)鍵詞。

一個(gè)困擾賣家的主要問題是，如何獲取某一種產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞？當(dāng)關(guān)鍵詞因季節(jié)和重大事件發(fā)生變化時(shí)，又該如何快速進(jìn)行調(diào)整？

此時(shí)，可以使用比酷爾賣家酷“關(guān)鍵詞調(diào)研”功能。

針對(duì)某一種類型的商品，可以利用關(guān)鍵詞生成器直接搜索該商品，便可獲取到亞馬遜上所有相關(guān)或是相似意思的關(guān)鍵詞列表，并分為全年熱搜關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、新進(jìn)熱搜關(guān)鍵詞三種可供選擇。

如有值得借鑒的熱銷商品，還可以使用ASIN關(guān)鍵詞反查獲取競(jìng)品關(guān)鍵詞，利用對(duì)手的關(guān)鍵詞優(yōu)化Listing，有效增加銷量。

3.重視商品評(píng)價(jià)

然而商品描述中形容得再好，對(duì)于買家來說，也只是空談。當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)Listing后，勢(shì)必會(huì)去查看商品的Review，特別是沒有建立起品牌的店鋪，只有查看評(píng)論后才能放心購買。此外，商品評(píng)價(jià)也會(huì)影響店鋪的排行。所以一旦出現(xiàn)差評(píng)，對(duì)店鋪的影響是相當(dāng)嚴(yán)重的。

不過賣家也不必慌張，收到差評(píng)后，還有挽回的方式。針對(duì)惡意差評(píng)，可以進(jìn)行舉報(bào)；針對(duì)店鋪問題引起的差評(píng)，則需要以誠懇的態(tài)度聯(lián)系賣家，對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)中不到位的地方進(jìn)行補(bǔ)救，懇請(qǐng)賣家將差評(píng)修改為好評(píng)。

無論是哪種方式，都要時(shí)刻關(guān)注商品評(píng)價(jià)，第一時(shí)間解決問題。

以上就是酷仔分享的針對(duì)Listing優(yōu)化的幾點(diǎn)建議。

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