如何打造爆款亞馬遜Listing？訣竅都在這里了！-ESG跨境

近日，據(jù)亞馬遜賣家爆料稱，一再推遲的2020年亞馬遜Prime Day大促或?qū)⒍ㄓ?0月舉行。

多位賣家表示收到來自亞馬遜的郵件通知，郵件針對今年Prime Day大促的時間、秒殺原則等作出了詳細規(guī)定。

郵件通知顯示，今年Prime Day Lead-Up&Prime Day將于2020年10月3日開始、2020年10月4日結(jié)束；Prime Day Lead-Up only將于2020年10月5日開始，2020年10月6日結(jié)束；Prime Day only將于2020年10月7日開始，2020年11月3日結(jié)束。 

雖然亞馬遜還未發(fā)布正式的官方通知，但對于亞馬遜賣家來說，流量就是銷量，有志于在Prime Day大賣一場的商家們一定要盡早準備營銷活動，抓住機遇，堅決不打無準備之仗。 

新品上架成為爆款，是不少賣家夢寐以求的事情。新手開店時，總會覺得產(chǎn)品做得好就自然會積累起越來越多的訂單，但更多時候是自己的產(chǎn)品并不差，卻因為沒有掌握Listing優(yōu)化方式，只能眼睜睜地看著流量被搜索列表前排的店家搶走。

對于還未購買過一款產(chǎn)品的消費者來說，對某個產(chǎn)品的印象，全部依賴于Listing。買家是否愿意購買，取決于他是否能夠在看過Listing后建立起對產(chǎn)品的信任。

今天，就讓酷仔與你聊聊Listing優(yōu)化中的幾個注意事項。

1.重視圖片

圖片是買家在瀏覽產(chǎn)品時的第一印象，也是打開消費者購買欲的入口。亞馬遜網(wǎng)站上的每個產(chǎn)品都需要配有一張或多張圖片。第一張圖片被稱作“主圖片”，顯示于商品搜索頁面和瀏覽頁面中，其他則為輔圖。

目前，根據(jù)亞馬遜官方規(guī)定，主圖必須為白底，準確展示待售商品及其所有特色，包括套裝內(nèi)實際所含商品的數(shù)量等，輔圖背景不限，數(shù)量在三張以上為佳。

酷仔建議，在使用實拍圖的基礎上，一定要進行圖片精修和加工，圖片風格要與產(chǎn)品風格保持一致，盡量在圖中還原產(chǎn)品真實色調(diào)，給買家留下準確的第一印象。在選擇輔圖場景時，也以真實場景為佳。

關鍵詞是獲取流量的重要手段。比較理想的情況是，在產(chǎn)品標題和產(chǎn)品描述中，均勻分布當前熱門搜索關鍵詞。

一個困擾賣家的主要問題是，如何獲取某一種產(chǎn)品的熱門關鍵詞？當關鍵詞因季節(jié)和重大事件發(fā)生變化時，又該如何快速進行調(diào)整？

此時，可以使用比酷爾賣家酷“關鍵詞調(diào)研”功能。

針對某一種類型的商品，可以利用關鍵詞生成器直接搜索該商品，便可獲取到亞馬遜上所有相關或是相似意思的關鍵詞列表，并分為全年熱搜關鍵詞、季節(jié)性關鍵詞、新進熱搜關鍵詞三種可供選擇。

如有值得借鑒的熱銷商品，還可以使用ASIN關鍵詞反查獲取競品關鍵詞，利用對手的關鍵詞優(yōu)化Listing，有效增加銷量。

3.重視商品評價

然而商品描述中形容得再好，對于買家來說，也只是空談。當買家點擊進入一個Listing后，勢必會去查看商品的Review，特別是沒有建立起品牌的店鋪，只有查看評論后才能放心購買。此外，商品評價也會影響店鋪的排行。所以一旦出現(xiàn)差評，對店鋪的影響是相當嚴重的。

不過賣家也不必慌張，收到差評后，還有挽回的方式。針對惡意差評，可以進行舉報；針對店鋪問題引起的差評，則需要以誠懇的態(tài)度聯(lián)系賣家，對于產(chǎn)品或服務中不到位的地方進行補救，懇請賣家將差評修改為好評。

無論是哪種方式，都要時刻關注商品評價，第一時間解決問題。

以上就是酷仔分享的針對Listing優(yōu)化的幾點建議。

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