亞馬遜Prime Day廣告投放策略及亞馬遜prime Day玩法-ESG跨境

Prime Day,萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一等節(jié)日紛至沓來，對于賣家和品牌而言，這無疑是今年一個絕佳的收割機會！

但如何備戰(zhàn)好下半年的旺季，盡快恢復(fù)元氣？先人一步打造爆款產(chǎn)品？

不如先聽聽去年CE品類的賣家怎么說吧！

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示：在2019年P(guān)rime Day的兩天內(nèi)(7月15日和16日)，推廣商品的CPG, Hardline和Softline等多個品類廣告主的非推廣商品的銷量增長中值達到前一天(7月14日)的4倍。[2]

在Prime Day期間，無論您銷售的是新商品還是主打品牌，推廣您的商品都可以對非推廣商品的銷量產(chǎn)生積極的影響。這對所有品牌來說，都是一個收割頂級流量的展示機會！

那么下面就讓我們來看看，今年P(guān)rime Day及Q4期間，該如何通過廣告推廣穩(wěn)穩(wěn)收割大流量，拿下好戰(zhàn)績！嘿，老鐵！壓箱底的Prime Day神操作已經(jīng)為你整理好啦！

三階段策略圖，要記牢，跟著走，錯不了！

Prime Day來臨前的一段時間，往往是亞馬遜網(wǎng)站瀏覽量大增的時期。再加上萬圣節(jié)、感恩節(jié)等各種購物大節(jié)加持，今年亞馬遜網(wǎng)站的流量將變得相當(dāng)可觀！如何在茫茫的購物人潮中吸引更多的消費者，搶占流量入口？！我們建議您：

測試并調(diào)整準備階段的廣告活動

您可以利用這段時間進行廣告活動設(shè)置效果的測試，以確定商品在廣告和品牌旗艦店中的顯示方式，找到最適合您的商品的關(guān)鍵詞、商品描述、競價等。根據(jù)測試結(jié)果，您可以將點擊率最高的產(chǎn)品放在最醒目的位置，為您提前吸引*流量！

開啟品牌推廣+品牌旗艦店

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類吸引大量的流量、訂單和銷量。

您可以使用品牌推廣為品牌旗艦店引流，數(shù)據(jù)表明：與鏈接到商品列表頁面相比，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均ROAS高17%。[3]對于不了解您的品牌的顧客，品牌旗艦店能夠大大提升品牌知名度， 將猶豫不定、左右搖擺的消費者牢牢鎖定！

這一階段的廣告不僅能夠提高產(chǎn)品知名度和銷量，還能幫助您在接下來的Prime Day里更加得心應(yīng)手！

Prime Day大促的爆發(fā)，需要在前期做足準備。您可以針對自己的目標(biāo)及KPI找到最適合的廣告產(chǎn)品哦！

消費者只看不買？高點擊卻低轉(zhuǎn)化？在千千萬萬個品牌當(dāng)中，如何讓消費者心甘情愿為您的品牌產(chǎn)品買單呢？

我們建議您：

利用展示型推廣進行再營銷

展示廣告是擴大亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的覆蓋范圍的絕佳方式。通過亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的展示廣告，您可以吸引看過您廣告并且/或者瀏覽過您商品詳情頁的消費者，讓他們對您的商品重新產(chǎn)生興趣，從而下單購買。

俗話說“一回生，二回熟”，讓消費者“眼熟”您的品牌和商品，能夠大大提高他們下單購買的幾率哦！簡單又省力地獲取高轉(zhuǎn)化效果的廣告神器，絕了！

想消費者重回你的品牌懷抱？來看pick最適合您的廣告產(chǎn)品吧！

Prime Day過后就能掉以輕心？No no no！只要收尾階段做得好，銷量還再能漲一波！

我們建議您：

拉長廣告投放時間，保持銷售勢頭

數(shù)據(jù)顯示：Prime Day后14天的整體品類付費搜索量是前14天的141%。96%[4]的顧客不會立即購買商品。[5]這表明，Prime Day過后非但不會出現(xiàn)“假日蕭條”現(xiàn)象，反而會有新一波的流量出現(xiàn)，機會不容錯過！

您可以繼續(xù)拉長廣告投放時間，重新吸引品牌的現(xiàn)有受眾以便提高忠誠度，利用展示型推廣來實現(xiàn)出色的ROAS和銷量，保持強勁的銷售勢頭，再創(chuàng)銷量新高峰！

鎖定最后一波大流量的方法就在這里！Mark下就對了！

以上廣告秘籍您都拿小本本記下了嗎？

掌握了方法別忘了在實戰(zhàn)中多多應(yīng)用哦！

下一匹Prime Day黑馬，我看好你！

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