亞馬遜廣告投放優(yōu)化之如何降低廣告成本?-ESG跨境

亞馬遜廣告投放優(yōu)化之如何降低廣告成本?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-12
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亞馬遜廣告叫CPC,Cost per Click, 也可以叫PPC, Pay per Click. 意思都一樣,就按點(diǎn)擊收費(fèi)。所以,要減少費(fèi)用,就是:減少不必要的點(diǎn)擊減少投資回報(bào)率不高的點(diǎn)擊

有賣(mài)家朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)是個(gè)老問(wèn)題,很多公眾號(hào)也有寫(xiě),但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。


我們首先理解,廣告花費(fèi)是從哪里來(lái)?


亞馬遜廣告叫CPC,Cost per Click, 也可以叫PPC, Pay per Click. 意思都一樣,就按點(diǎn)擊收費(fèi)。


所以,要減少費(fèi)用,就是:

減少不必要的點(diǎn)擊

減少投資回報(bào)率不高的點(diǎn)擊


不相干的詞,完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞,都是不必要的詞。賣(mài)高跟鞋的,卻用跑鞋的詞,這些就是不相干,基本沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。

一些大詞,有點(diǎn)擊,但轉(zhuǎn)化率不高的,就是投資回報(bào)率不高的詞。例如iPhone case,laptop,glove這些就是大詞,你的產(chǎn)品沒(méi)有好幾千的評(píng)價(jià)的話,大詞的轉(zhuǎn)化率一般都不高。

對(duì)于不必要的詞

我們直接否定掉 ,具體細(xì)節(jié)之前講過(guò)了,就不贅述了

否定詞文章參考:優(yōu)秀的廣告數(shù)據(jù)圖應(yīng)該是怎樣的?-否定關(guān)鍵詞的巨大作用


亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字?

另外現(xiàn)在自動(dòng)廣告也新出了可否定ASIN的功能,也可以否定不必要的ASIN.

對(duì)于投資回報(bào)率不高的詞

直接否定

降低競(jìng)價(jià)

提升轉(zhuǎn)化率,包括listing的質(zhì)量(優(yōu)質(zhì)圖片,詳細(xì)的描述和吸引人的視頻)或者強(qiáng)有力的折扣


最后,有個(gè)小技巧,分享給大家,也是很多賣(mài)家朋友比較頭疼的問(wèn)題。


你們估計(jì)會(huì)遇到以上截圖這樣的情況: 

搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))位置表現(xiàn)還可以

商品頁(yè)面和 搜索結(jié)果的其余位置卻花費(fèi)很高,很不好


但是他們?nèi)齻€(gè)位置的競(jìng)價(jià)都是一樣,只有設(shè)定了百分比,他們競(jìng)價(jià)只能增加,但是不能減少(因?yàn)榘俜直缺仨毷且粋€(gè)介于 0% 和 900% 之間)!。

如上圖,我們調(diào)整廣告組的競(jìng)價(jià),無(wú)論我們?cè)趺凑{(diào)價(jià),都是廣告位三個(gè)地方也會(huì)隨著調(diào)價(jià)。

那么,我們?nèi)绾谓档推渲心骋粋€(gè)位置的競(jìng)價(jià)呢?

很簡(jiǎn)單。先調(diào)低競(jìng)價(jià),然后:

搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))位置效果好,就把其百分比調(diào)高,

商品頁(yè)面位置效果好,就把其百分比調(diào)高

搜索結(jié)果的其余位置,沒(méi)有辦法,只能通過(guò)競(jìng)價(jià)調(diào)高。


如下圖,搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))位置效果好,把競(jìng)價(jià)調(diào)低后,首頁(yè)位置直接調(diào)到300%

但是,這個(gè)效果還可以優(yōu)化的,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商品頁(yè)面位置效果也好啊,CPC才0.59,ACOS才 16.97%。而首頁(yè)是2.16啊。


所以商品頁(yè)面也可以適當(dāng)調(diào)高百分比。

廣告位的競(jìng)價(jià)調(diào)整,對(duì)廣告效果呈現(xiàn)是最快的。

其實(shí)如果想要降低廣告成本,最直接的方法,就是要減少不必要花費(fèi),如果你有留意你的廣告數(shù)據(jù),其實(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的花費(fèi)的詞占了非常大的部分的。


當(dāng)然,還要學(xué)會(huì)把錢(qián)花在刀刃上,關(guān)于以上廣告位的廣告設(shè)置,就是把錢(qián)用在效果的位置上,怎樣帶來(lái)效益更高了。


小技巧,大作用,希望對(duì)你們有用。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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