一名成熟的亞馬遜賣(mài)家，應(yīng)學(xué)會(huì)產(chǎn)品的分類(lèi)管理-ESG跨境

對(duì)于一個(gè)新賬號(hào)

店鋪里沒(méi)多少產(chǎn)品

當(dāng)然可以“平等”對(duì)待每個(gè)產(chǎn)品

當(dāng)你的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一年以上

店鋪里有10款以上的產(chǎn)品后

就需要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)管理

我之前分享的分類(lèi)管理

是按照產(chǎn)品貨值，價(jià)格進(jìn)行區(qū)分

這是從產(chǎn)品端考慮的

今天我們從純運(yùn)營(yíng)端進(jìn)行區(qū)分

你會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)

按照價(jià)格和貨值區(qū)分產(chǎn)品

之前寫(xiě)過(guò)，找不到了

我在這里簡(jiǎn)單重復(fù)一遍

一個(gè)店鋪的產(chǎn)品

一般分為引流款，利潤(rùn)款，趨勢(shì)款

價(jià)格基本上也是從低到高的

引流款用來(lái)吸引店鋪流量

利潤(rùn)款用來(lái)提升店鋪利潤(rùn)率

趨勢(shì)款用來(lái)布局類(lèi)目未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

這樣的店鋪分布

是從選品的時(shí)候就策劃好的

運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后

我們可以從運(yùn)營(yíng)端，流量，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)方面

來(lái)對(duì)產(chǎn)品ASIN進(jìn)行一個(gè)重新劃分

如圖：

現(xiàn)在的新品，不開(kāi)廣告基本沒(méi)有自然流量

所有產(chǎn)品開(kāi)了站內(nèi)廣告之后

都會(huì)有一系列數(shù)據(jù)給我們參考

假設(shè)你店鋪有A.B.C.D 4種產(chǎn)品

可以按照?qǐng)D中的四個(gè)象限

進(jìn)行分類(lèi)管理

流量高，轉(zhuǎn)化高，銷(xiāo)量高

簡(jiǎn)稱“三高”產(chǎn)品

要放在第一象限，重點(diǎn)關(guān)注

這樣的產(chǎn)品往往上架有一年時(shí)間

我們每天不斷的選品上架

都會(huì)遇到有數(shù)據(jù)好看的新品

流量給多少，就能轉(zhuǎn)化多少訂單

是平臺(tái)喜歡，買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品

客單價(jià)和流量不一定高；

但銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率一定很高

利潤(rùn)率在30%左右

這樣的產(chǎn)品要放在第二象限

我們稱之為：新貴ASIN

新貴ASIN

是作為“三高”產(chǎn)品的接班人來(lái)培養(yǎng)

每天大量的新品里面

肯定還有些銷(xiāo)量不如意

但轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，產(chǎn)品星級(jí)高的產(chǎn)品

我們稱為潛力ASIN，潛力新品；

這類(lèi)產(chǎn)品往往上架時(shí)間短

銷(xiāo)量，排名都不穩(wěn)定

在物流，產(chǎn)品成本，產(chǎn)品差異化方面

有很多可以優(yōu)化的地方

等這些優(yōu)化好了之后

潛力ASIN有可能直接變身為新貴ASIN

潛力ASIN要放在第三象限

還有些產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不溫不火

你說(shuō)選品失敗，它有隔三差五的有訂單

這類(lèi)產(chǎn)品稱之為：長(zhǎng)尾ASIN

長(zhǎng)尾ASIN表現(xiàn)為訂單不多

營(yíng)業(yè)額不多

如果利潤(rùn)率高的，可以暫時(shí)留下來(lái)

放在第四象限，以待觀察；

特別是美國(guó)站的長(zhǎng)尾ASIN

可能比加拿大的熱銷(xiāo)款銷(xiāo)量還多

如果利潤(rùn)率低，那就果斷清理掉

畢竟庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間被占用

也是會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)產(chǎn)生的；

這就是從運(yùn)營(yíng)端，數(shù)據(jù)分析的角度

將店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)管理

這樣便于

把80%的時(shí)間和精力，資源

放在第一第二象限的產(chǎn)品上

以實(shí)現(xiàn)店鋪全球利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額的雙達(dá)標(biāo)；

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