現(xiàn)在到亞馬遜開(kāi)店要怎么做？如何才能做好亞馬遜？-ESG跨境

國(guó)內(nèi)做跨境電商的賣(mài)家，有60%+以上都在亞馬遜開(kāi)店?，F(xiàn)在也是不斷有賣(mài)家入駐亞馬遜的，特別是像美國(guó)站這個(gè)熱門(mén)站點(diǎn)，賣(mài)家也是更多。那么在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的亞馬遜，賣(mài)家現(xiàn)在要怎么做才能做好呢？

一、現(xiàn)在亞馬遜做什么產(chǎn)品好？

這一步也就是賣(mài)家需要做好選品。亞馬遜選品，首先賣(mài)家要做的就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，從數(shù)據(jù)去分析亞馬遜現(xiàn)在哪些產(chǎn)品是比較好的，也更加直觀。

然后可以看看亞馬遜站點(diǎn)中哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況比較好的，以及可以參考一下其他平臺(tái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，再結(jié)合選品工具進(jìn)行分析，從貨源選出最適合自己的產(chǎn)品。建議可以從產(chǎn)品是否適合做FBA、review如何等方面考量，這些都是關(guān)系著產(chǎn)品是否更具競(jìng)爭(zhēng)力的。

二、亞馬遜做精品還是鋪貨？

國(guó)內(nèi)賣(mài)家到亞馬遜開(kāi)店，主要是做精品及鋪貨兩種模式。

所以現(xiàn)在亞馬遜做精品比較好嗎？并不是，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做鋪貨還是比較有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槌鰡瘟繒?huì)比較大，而且投入也比較少；雖然精品的利潤(rùn)會(huì)比較高，但對(duì)賣(mài)家的要求同樣也比較高。大家最主要結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇一個(gè)最適合的方式才最好。

三、高客單價(jià)or低客單價(jià)？

亞馬遜現(xiàn)在大部分產(chǎn)品客單價(jià)是比較低的，一般在50美金以下；也有不少做高客單價(jià)的賣(mài)家，那么現(xiàn)在亞馬遜是高客單價(jià)好還是低客單價(jià)好？

低客單價(jià)的產(chǎn)品，主要就是要通過(guò)打造爆款，去提升出單量，才可以有比較大的利潤(rùn)；高客單價(jià)的產(chǎn)品，就要通過(guò)CPC廣告投放去獲取更多的曝光和點(diǎn)擊，因?yàn)楸旧砝麧?rùn)就比較高，所以是不用追求爆款的。

兩種產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式不同，也是要根據(jù)自己的實(shí)際情況及運(yùn)營(yíng)能力方面去選擇。

做好亞馬遜，最主要就是選擇適合的模式以及產(chǎn)品，這樣才能讓自己更具優(yōu)勢(shì)，在之后的運(yùn)營(yíng)中也就事半功倍。正所謂“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品做多對(duì)了，那么之后是可以節(jié)省不少操作，也能更容易將自己的亞馬遜店鋪?zhàn)銎饋?lái)的。

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