做亞馬遜運(yùn)營為什么要數(shù)據(jù)能力？-ESG跨境

雖然亞馬遜運(yùn)營的入門門檻比較低，但是做亞馬遜運(yùn)營，對能力還是有要求的，例如數(shù)據(jù)分析能力就是其中一點(diǎn)。但有不少人問，為什么運(yùn)營需要數(shù)據(jù)分析？對店鋪有什么幫助么？這是因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營的工作，基本都是從數(shù)據(jù)去進(jìn)行的。

例如選品這一步，通過數(shù)據(jù)是可以幫我們找到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化的。雖然很運(yùn)營知道店鋪的一些公式，但是為什么要這樣做，不少人都不清楚。

像是店鋪營業(yè)額，是由流量、轉(zhuǎn)化及客單價(jià)共同決定，大家都知道要去提升這幾個(gè)因素，才能帶來更高的營業(yè)額；雖然是這樣說沒錯(cuò)，但是亞馬遜系統(tǒng)最關(guān)心的是你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，否則即使你的產(chǎn)品流量高達(dá)1w+，但是轉(zhuǎn)化只有10個(gè)，那么平臺也是不會(huì)給予更多的流量扶持的。所以最主要還是要去提升產(chǎn)品的GMV。

之后的話，對產(chǎn)品優(yōu)化也要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行。因?yàn)橹编]跟蹤產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù)，才能知道效果如何，知道產(chǎn)品的成長性好不好。

大家可以用一個(gè)Excel表格建立一個(gè)工作表，然后將每天的數(shù)據(jù)，如訪客數(shù)、訂單數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交金額等采集到表格中，并繪制一條曲線圖標(biāo)，是可以更直觀的看到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化的。

例如產(chǎn)品的趨勢、銷量趨勢等等，這些都能知道產(chǎn)品之后的發(fā)展如何；如果數(shù)據(jù)不好的話，那么就要馬上更換一個(gè)產(chǎn)品去推，這樣才不用擔(dān)心會(huì)因浪費(fèi)資金和時(shí)間了。

所以亞馬遜運(yùn)營，數(shù)據(jù)能力是非常重要的，否則你是很難做好店鋪之后的優(yōu)化，想讓自己更有優(yōu)勢也變得很困難。

其實(shí)除了亞馬遜運(yùn)營，對于現(xiàn)在大部分工作崗位來說，數(shù)據(jù)能力都非常重要。通過數(shù)據(jù)可以更精準(zhǔn)的找到問題出在哪里，然后更有針對性的去優(yōu)化解決，是可以大大提升效率的，所以大家一定要提升自己的數(shù)據(jù)能力，從而為亞馬遜店鋪帶來更好的效果。

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