亞馬遜“ER”（編輯推薦）是什么鬼？！能幫我告別“林丹”嗎？-ESG跨境

賣家之家獲悉，截至3月21日，在2021年新增了29.5萬名新賣家，相當(dāng)于每天新增3734名第三方賣家，每小時(shí)新增155名。

競爭對手一直在增加，然而我還是那個(gè)熟悉的“林丹”。

于是，百無聊賴的Lynn爬上論壇，偶然就看到了幾百年前（其實(shí)就最近）的帖子：

Editorial recommendations翻譯成中文是編輯推薦。有賣家表示因?yàn)橛辛司庉嬐扑]和Today’s deal，就算搜索排名掉了，銷量也沒怎么掉：

所以這個(gè)Editorial recommendations能不能提高銷量，能幫我告別“林丹”嗎？

賣家之家了解到，Editorial recommendations一般位于搜索結(jié)果頁的第三或第四行，緊隨在Amazon's Choice和Best Seller后面，并且會(huì)有一段產(chǎn)品文字介紹。

當(dāng)買家單擊“Read full article”部分，可以看到完整的相關(guān)產(chǎn)品推薦文章。

編輯推薦對賣家有什么好處

編輯推薦對賣家來說，主要有以下3個(gè)好處：

1）編輯推薦在搜索結(jié)果頁占據(jù)較大的空間，可以讓我們的產(chǎn)品從競爭對手之中脫穎而出，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量；

2）編輯推薦會(huì)通過對客戶進(jìn)行產(chǎn)品教育，并向買家說明為什么要向我們購買產(chǎn)品，從而幫助我們提高品牌知名度；

3）幫助我們獲得社交證明，當(dāng)客戶看到其他買家喜歡我們的品牌或是有可信賴的第三方機(jī)構(gòu)推薦我們的品牌產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更信任我們。

就亞馬遜上PPC廣告競爭越來越激烈，自然搜索排名不時(shí)抽風(fēng)的情況下來看，首頁的編輯推薦或許是個(gè)不錯(cuò)的突破口。

不過，姐夫從來不做賠本買賣。編輯推薦反過來會(huì)促進(jìn)平臺的用戶體驗(yàn)，同時(shí)也說明亞馬遜在玩網(wǎng)紅營銷和紅人效應(yīng)，但是國內(nèi)某寶和某紅書玩得更6。

果然最終還說證明了國外平臺許多玩法都是國內(nèi)玩剩下的。

鑒于編輯推薦在搜索結(jié)果頁首頁占據(jù)了較大的空間，同時(shí)還有可信賴的第三方機(jī)構(gòu)背書，能給賣家?guī)磔^大的流量和銷量，那么賣家需要達(dá)到什么要的條件才能使用首頁編輯推薦？

 產(chǎn)品要求

要使用編輯推薦，賣家的產(chǎn)品需要滿足以下條件：

·月銷售額達(dá)到3萬美元；

·至少擁有100條評論，并且評級至少達(dá)到4星；

·在給定品類中，排名位于暢銷產(chǎn)品排名前20％；

·產(chǎn)品listing中不應(yīng)有任何醫(yī)療聲明；

·產(chǎn)品必須有大量的庫存；

 運(yùn)作原理

編輯推薦是Onsite Associates計(jì)劃的一部分，是Amazon Associates （聯(lián)盟營銷）計(jì)劃的擴(kuò)展 ，其中包含來自第三方創(chuàng)作者（如博客作者或媒體機(jī)構(gòu)）撰寫的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。通過Onsite Associates，內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)直接在亞馬遜推薦和推廣產(chǎn)品，而不是在自己的網(wǎng)站通過聯(lián)盟營銷推廣產(chǎn)品將直接在亞馬遜上推薦和推廣產(chǎn)品。

目前，僅受邀內(nèi)容創(chuàng)作者才能在亞馬遜上撰寫相關(guān)產(chǎn)品推薦內(nèi)容。如果客戶是從編輯推薦鏈接進(jìn)去購買產(chǎn)品，那么創(chuàng)作者將獲得一小筆傭金。

需要注意的是，文末都會(huì)有聲明表示推薦文章代表的是創(chuàng)作者的觀點(diǎn)，而非亞馬遜。

對編輯推薦，有賣家說人為操作機(jī)會(huì)不大：

但其實(shí)，要操作也是可以操作的，只要產(chǎn)品夠優(yōu)質(zhì)，就可以聯(lián)系編輯測評產(chǎn)品。目前賣家除了找招商經(jīng)理對接外，還有以下2種聯(lián)系編輯的方法：

1、 查看創(chuàng)作者的亞馬遜Profile

編輯推薦欄目下，或者是進(jìn)入“閱讀全文”，點(diǎn)擊作者名稱就可以進(jìn)入創(chuàng)作者的profile:

查看“about”部分。一般會(huì)放他們的網(wǎng)站或者是社交媒體賬號，我們可以借助這些聯(lián)系到編輯：

2、通過領(lǐng)英

如果有編輯沒有留下官網(wǎng)或者社交媒體賬號，我們就可以在Linkedin上搜索編輯名稱，從而找到他們的職業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)還能找到他們的朋友和同行，拓展更多的編輯資源。

也可以可以直接用職位搜索，比如“editor”“freelance editor”來進(jìn)行拓展：

聯(lián)系完可以寄一套產(chǎn)品給編輯，雖說上不上看編輯權(quán)衡，但是如果產(chǎn)品賣點(diǎn)突出、質(zhì)量好，那么編輯推薦的可能性還是比較大的。

不過，做不做編輯推薦建議賣家還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品和運(yùn)營狀況進(jìn)行決定。

畢竟可能費(fèi)用還是比較高的：

對此，你們怎么看？有人有試過嗎？效果怎么樣？歡迎來評論區(qū)留言~

（編輯：Lynn）

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