今年P(guān)rime Day亞馬遜賣家吐槽不斷，沃爾瑪這邊風(fēng)景獨(dú)好？-ESG跨境

作者：yola

編輯：Lynn

昨天，亞馬遜Prime Day已經(jīng)正式開始，雖然大量賣家儀式感十足，轉(zhuǎn)發(fā)了爆單符，但今年實(shí)際情況非常不佳。相比往年，今年曬訂單截圖的賣家少了許多，更有甚者直接稱全局陪跑......

“ 

“讓我們林丹做伴，活得瀟瀟灑灑...”

“打開后臺(tái)，這里的黎明靜悄悄，跟徐志摩的康橋那么安靜，能不能給我下點(diǎn)訂單雨，比依萍找她爸要錢那天還大的那種?！?/p>

“Prime Day：悄悄的我走了，正如我悄悄的來(lái)；我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”

”

另一邊，沃爾瑪也在6月20日至23日舉行“Deals for Days”促銷活動(dòng)，與亞馬遜進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

沃爾瑪發(fā)言人稱，在這四天時(shí)間內(nèi)，無(wú)論是在沃爾瑪官網(wǎng)還是在實(shí)體店，消費(fèi)者都可以在園藝、電子產(chǎn)品、家居用品、玩具、美妝、時(shí)裝等各類商品上享受“黑色星期五”時(shí)才能享受的巨大折扣。

目前，尚不清楚沃爾瑪這邊的戰(zhàn)況，有消息小編將第一時(shí)間更新。

沃爾瑪和亞馬遜，還真是一直“磕”一直“爽”，這兩大零售巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)可以說(shuō)是無(wú)處不在。戰(zhàn)場(chǎng)又怎么會(huì)跟你講究先來(lái)后到，誰(shuí)曾想過(guò)，25年前那個(gè)賣書的平臺(tái)能成為沃爾瑪最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

摩根大通在一份研究報(bào)告中預(yù)測(cè)，最快2022年，亞馬遜有望超越沃爾瑪，一舉成為全美最大零售商。

報(bào)告指出，亞馬遜在美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的份額已從2014年的24%增加到2020年的39%。2020年，亞馬遜的商品交易總額（GMV）為3160億美元，年增率41%，相反，沃爾瑪GMV為4390億美元，年增速只有10%。

事實(shí)上，新冠疫情使得亞馬遜在零售領(lǐng)域的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。此外，一些原因也使得亞馬遜零售業(yè)務(wù)激增，包括：

亞馬遜業(yè)務(wù)擴(kuò)張至“大型且滲透率不足的類別”（例如雜貨和服裝）；

第三方賣家業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)其亮眼的獲利也帶動(dòng)平臺(tái)的利潤(rùn)；

亞馬遜會(huì)員增值服務(wù)（Prime），增加客戶粘性，帶動(dòng)了整體銷量。亞馬遜CEO貝索斯在4月份表示，該公司現(xiàn)在擁有超過(guò)2億Prime訂閱用戶，高于2020年初的1.5億。

足以見得，過(guò)去 18 個(gè)月電商的急劇增長(zhǎng)加速了亞馬遜的主導(dǎo)地位，并且其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于沃爾瑪，而且最快明年就有機(jī)會(huì)成為美國(guó)最大零售商，即：亞馬遜或?qū)⒊蔀槊绹?guó)新晉的“零售之王”。

這些年，亞馬遜與沃爾瑪?shù)陌灾髦疇?zhēng)，誰(shuí)將勝出的話題一直是跨境圈的飯后談資。早前，沃爾瑪在實(shí)體零售領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，而亞馬遜則主導(dǎo)著電子商務(wù)。但現(xiàn)在，他們的觸角越來(lái)越大，兩家公司都在構(gòu)建其生態(tài)系統(tǒng)，他們都不斷往對(duì)方的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域擴(kuò)張?！纲u家之家」小編認(rèn)為他們的霸主之戰(zhàn)現(xiàn)在才剛剛開始。

從現(xiàn)狀來(lái)看，沃爾瑪?shù)匿N售額有壓倒亞馬遜的優(yōu)勢(shì)。但是近年來(lái)兩家巨頭的戰(zhàn)略似乎產(chǎn)生了一絲相通的味道。

如今，他們?cè)诰€上和線下之間的疆域已經(jīng)越來(lái)越模糊，他們都想在對(duì)方優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域中分一杯羹，獲得更多的資源和利益，這也進(jìn)一步加劇他們之間的矛盾。

沃爾瑪正在“亞馬遜化”

可以說(shuō)沃爾瑪把亞馬遜的軟肋進(jìn)行了非常精準(zhǔn)的攻擊：

?亞馬遜以其客戶至上的文化而聞名，包括產(chǎn)品推薦也偏向客戶。可以說(shuō)亞馬遜Prime會(huì)員的黏度是非常高的，但疫情之下Prime會(huì)員活躍度上升，也帶來(lái)配送壓力的增大。

這也就給沃爾瑪反擊的機(jī)會(huì)，沃爾瑪也忍不住了，推出年費(fèi)98美元的Walmart+服務(wù)。與亞馬遜的119刀相比，更具吸引力。同時(shí)，沃爾瑪在美國(guó)有4750家店鋪，可以更快的將新鮮食品運(yùn)送到客戶的門前，這絕對(duì)是亞馬遜暫時(shí)做不到的。

?此外，針對(duì)亞馬遜封閉商業(yè)模式，2020年6月16日沃爾瑪宣布將與Shopify達(dá)成合作，展開更密切的產(chǎn)品整合合作，并將通過(guò)視頻直播的形式，與Shopify CEO托比亞斯·呂克一起宣布達(dá)成合作。

這一系列措施下來(lái)，沃爾瑪線上業(yè)務(wù)開始突飛猛進(jìn)。沃爾瑪在2020年第二季度的電商銷售額同比增長(zhǎng)了97%，實(shí)現(xiàn)了其31年來(lái)的最大收益，其一季度的電商銷售額增長(zhǎng)了74％，目前已成為亞馬遜在電商領(lǐng)域的勁敵。

亞馬遜的“沃爾瑪化”

在疫情背景下，美國(guó)電商領(lǐng)頭羊亞馬遜卻反其道而行，不斷加碼線下零售。

在現(xiàn)有11家“亞馬遜生鮮”零售店基礎(chǔ)上，亞馬遜計(jì)劃繼續(xù)增加28個(gè)生鮮店。據(jù)悉，過(guò)去亞馬遜開設(shè)11個(gè)生鮮店只用了8個(gè)月時(shí)間，而新的開店計(jì)劃可以看做是亞馬遜在美國(guó)生鮮商品零售市場(chǎng)又一次大規(guī)模擴(kuò)張，背后其實(shí)是亞馬遜在實(shí)體零售進(jìn)一步擴(kuò)大份額的野心。

從收購(gòu)Whole Foods Market（全食超市）到Whole Amazon Fresh，亞馬遜已經(jīng)有了變身沃爾瑪?shù)内厔?shì)。沃爾瑪有著亞馬遜沒(méi)有的物流優(yōu)勢(shì)，為緊隨而上，亞馬遜希望自己的倉(cāng)庫(kù)能夠離用戶更近一些，更快的將自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。收購(gòu)了全食超市后，其就獲得了后者的配送網(wǎng)絡(luò)，而生鮮超市無(wú)疑還將能夠提升用戶的下單頻率。

很多人不解，為什么在疫情這個(gè)節(jié)骨眼，亞馬遜作為電商巨頭為什么要發(fā)展線下。這很大的一部分原因應(yīng)該是，亞馬遜已經(jīng)觸到了天花板，畢竟已經(jīng)發(fā)展了接近30年，也坐到了美國(guó)電商第一的位置。同時(shí)，相比線上市場(chǎng)，線下零售市場(chǎng)的體量更大。

但是，沃爾瑪在實(shí)體零售行業(yè)領(lǐng)先了無(wú)數(shù)年，也不是亞馬遜短短幾年能追得上的，反之，亞馬遜也不是沃爾瑪一時(shí)半會(huì)能追趕的上的。所以，他們互相開始模仿對(duì)方這一事實(shí)很有趣，沃爾瑪未來(lái)如何與亞馬遜區(qū)分，或亞馬遜未來(lái)又要怎么樣與沃爾瑪區(qū)分？

對(duì)我們賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑要考慮的是神仙打架，我們?cè)撊绾蔚美?？沃爾瑪一個(gè)傳統(tǒng)零售巨鱷，亞馬遜一個(gè)電子商務(wù)巨頭，天生注定一對(duì)冤家。

盡管亞馬遜巔峰王座的位置目前無(wú)人能撼動(dòng)，但其市場(chǎng)份額正在減少也是事實(shí)——2020年約占美國(guó)電商市場(chǎng)31.4%，遠(yuǎn)低于2019年的43.8%。

加之，這段時(shí)間亞馬遜對(duì)中國(guó)大賣的違規(guī)“封殺”并未結(jié)束，上周三澤寶、萬(wàn)拓科創(chuàng)等大賣部分賬號(hào)被停售，緊接著上周五又一個(gè)3C大賣被封號(hào)。可以說(shuō)，亞馬遜新手不斷入場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，賣家們想在紅海里面生存，殺出一條血路來(lái)并不是那么容易。

現(xiàn)在更多賣家開始考慮，是不是應(yīng)該分散投入，多渠道布局，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里！而如今Walmart美國(guó)站首次開放中國(guó)公司主體入駐！ 這則消息給了成千上萬(wàn)中國(guó)跨境賣家無(wú)限的遐想！這是不是出海的新機(jī)遇？早前，小編也寫過(guò)一篇文章《沃爾瑪VS亞馬遜，2021年跨境電商第一場(chǎng)撕逼戰(zhàn)開打！你站哪邊？》。當(dāng)時(shí)很多賣家們紛紛留言發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：

“ 

“作為賣家，如果有哪個(gè)平臺(tái)可以替代亞馬遜我馬上脫坑，亞馬遜薅賣家羊毛是真的惡心”

“我希望沃爾瑪把亞馬遜干趴下”

“亞馬遜真的越做越心?！?/p>

”

從某些角度來(lái)說(shuō)，亞馬遜和沃爾瑪存在購(gòu)物者重疊。根據(jù)消費(fèi)者研究，超過(guò)57％的Amazon買家也在Walmart.com上購(gòu)物，而91％的Walmart.com買家也在Amazon.com上購(gòu)物。

因此，不論是亞馬遜還是沃爾瑪，你都能在一個(gè)平臺(tái)吸引對(duì)方的用戶。但是更多的亞馬遜賣家投入沃爾瑪?shù)膽驯В舶l(fā)現(xiàn)了一系列“水土不服”的情況。為什么有些賣家在亞馬遜風(fēng)生水起，但是在沃爾瑪卻不斷栽跟頭？最大的原因是生搬硬套！亞馬遜與沃爾瑪存在非常多的差異，包括消費(fèi)人群、熱賣品、賣家準(zhǔn)入門檻、物流。很多賣家對(duì)于沃爾瑪?shù)娜腭v流程或者說(shuō)是運(yùn)營(yíng)似懂非懂？

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