干貨！優(yōu)化這8個因素，讓亞馬遜點擊率飆升-ESG跨境

在流量越來越難獲取的今天，把握住每一個亞馬遜買家的點擊并駐留，都是至關(guān)重要。

MoonSees小編覺得在亞馬遜店鋪運營過程中，有了點擊率才有流量，有了流量才會有轉(zhuǎn)化率。

點擊率是買家看到產(chǎn)品，并選擇點擊產(chǎn)品詳情頁面的比率。要想提升亞馬遜產(chǎn)品的點擊率，得從以下幾個因素入手：

01主圖

提升圖片的點擊率，優(yōu)化主圖與附圖是必不可少的環(huán)節(jié)。

俗話說“一圖抵千言”。MoonSees小編覺得在亞馬遜中，產(chǎn)品的圖片就像一個“門面”，“門面”是否有吸引力，直接決定了是否想點擊，從而實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。

其實主圖的優(yōu)化很簡單，可以在亞馬遜的前臺搜索框中，輸入同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

把自己當成買家，當你在看到這些圖片時，會想點哪幾款產(chǎn)品，哪幾款產(chǎn)品你反而不會想點擊，從中羅列出你想點的這幾款產(chǎn)品圖片的共同特點。

除了以上站在用戶角度進行思考外，為了避免出現(xiàn)和其他商家主圖同質(zhì)化嚴重的情況，賣家可以試著采用不同的視角進行拍攝。

最好是上下左右等各個角度都拍攝，再進行測試哪個角度的主圖點擊率較高，可作為后期運營優(yōu)化的方向。

MoonSees小編覺得要注重顏色搭配，抓住消費者的視覺注意力，提升點擊，還能吸引消費者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。

02附圖

附圖是對主圖產(chǎn)品信息的補充。

所以賣家盡量可以把涵蓋在包裝里的產(chǎn)品依次排列好再進行拍攝，可以拆解產(chǎn)品的構(gòu)造作為附圖，讓消費者能夠更直觀地了解產(chǎn)品。

應(yīng)盡量讓圖片場景化而不是參數(shù)化。通過賣點圖搭配場景圖更快的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和它的吸引點。

03標題

當客戶看到您的產(chǎn)品標題后還想不想繼續(xù)詳細了解產(chǎn)品詳請頁面？

好的標題需要包含產(chǎn)品相關(guān)的信息的同時能讓客戶不用再看其他任何產(chǎn)品信息就可以產(chǎn)生正確的購買行為。

標題中的關(guān)鍵詞能讓消費者在瀏覽點擊時，大致能理解listing中的產(chǎn)品情況。

賣家可以多研究關(guān)鍵詞，確定標題的關(guān)鍵詞與用戶搜索匹配。別忘記在標題中加入品牌。

04review和評級

曾經(jīng)有一項關(guān)于在亞馬遜網(wǎng)站購物的心理研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們傾向于青睞一種擁有更多評論的產(chǎn)品，即使它的評價比替代產(chǎn)品的評價低。

賣家的頁面中出現(xiàn)的review的評論越多，點擊率也會更高。

所以各位賣家可以利用好站內(nèi)和站外的流量，增加review，除了評論數(shù)量，評級也很重要，評級越高，買家點擊也越高。

05價格

當用戶想點擊產(chǎn)品進入詳情頁時，價格是影響點擊次數(shù)的主要因素。有一個核心競爭力的價格，則能提高產(chǎn)品的點擊率。

多維度測試，在日常設(shè)置價格時多進行測試，從而找到點擊率高的價格，作為后期價格設(shè)置的參考值。

06best seller標識

消費者的購買習慣，是在搜索框中根據(jù)自己想要的具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索框中搜索。

當出現(xiàn)產(chǎn)品搜索頁面，Best seller標志較為明顯，也能讓消費者產(chǎn)生視覺沖擊。

07coupon標志

很多消費者喜歡促銷產(chǎn)品。是無法抵抗優(yōu)惠券的誘惑，進而也會更愿意點擊產(chǎn)品。

08Amazon’s Choice

Amazon’s Choice該標識顏色為深藍色，是亞馬遜挑選的產(chǎn)品，有亞馬遜的背書，可以提高消費者對產(chǎn)品的信任，從而提升用戶的點擊。

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