今天，亞馬遜又官宣了這一件大事！-ESG跨境

作者：John

編輯：Wum

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每年的黑五、網(wǎng)一都是下半年重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，爆單的好時(shí)機(jī)！

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)：2020年黑五和網(wǎng)一第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額突破48億美元，同比增長(zhǎng)近60%。包含中國(guó)賣(mài)家在內(nèi)的全球中小企業(yè)中有71,000家銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元。

賣(mài)家之家獲悉，2021年的黑五、網(wǎng)一大促即日起已經(jīng)正式開(kāi)放提報(bào)！

據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店消息，亞馬遜已陸續(xù)發(fā)出郵件通知，賣(mài)家們可以特別關(guān)注下來(lái)自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”郵箱后綴的亞馬遜官方郵件及賣(mài)家平臺(tái)，或聯(lián)系自己的賬戶經(jīng)理，了解活動(dòng)提報(bào)詳情。

小編了解到，這次的黑五、網(wǎng)一主要有這3個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，賣(mài)家要記牢：

（1）黑五、網(wǎng)一促銷(xiāo)（LD/7DD）提報(bào)時(shí)間段 ：2021年8月3日-9月17日

（2）FBA入倉(cāng)截止：2021年11月3日

（3）黑五、網(wǎng)一優(yōu)惠券申請(qǐng)關(guān)閉：2021年11月29日

目前賣(mài)家平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)放黑五網(wǎng)一節(jié)日的7天促銷(xiāo)／秒殺／優(yōu)惠券，請(qǐng)盡快查看并提交：

一、優(yōu)惠券（Coupon）

提報(bào)要求：

促銷(xiāo)價(jià)格至少為當(dāng)前售價(jià)的8折

路徑：

賣(mài)家平臺(tái)＞廣告＞優(yōu)惠券＞創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

請(qǐng)將優(yōu)惠券的日期設(shè)置在“黑色星期五”和／或“網(wǎng)購(gòu)星期一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)

促銷(xiāo)提報(bào)截止日期：

二、7天促銷(xiāo)（7DD)

提報(bào)要求：

• 良好的品牌和銷(xiāo)售歷史

• 建議選擇季節(jié)性／節(jié)日性相關(guān)商品

• 促銷(xiāo)價(jià)格必須是過(guò)去30天內(nèi)最低售價(jià)的85折

路徑：

賣(mài)家平臺(tái)＞廣告＞秒殺＞創(chuàng)建新促銷(xiāo)

在界面中，點(diǎn)擊“顯示符合7天促銷(xiāo)要求的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網(wǎng)絡(luò)星期一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)可用的任意商品

促銷(xiāo)提報(bào)截止日期：

三、秒殺（LD)

提報(bào)要求：

• 良好的品牌和銷(xiāo)售歷史

• 促銷(xiāo)價(jià)格至少為過(guò)去30天最低售價(jià)的8折（或全年至今的最低售價(jià)）

• 建議選擇季節(jié)性／節(jié)日性相關(guān)商品

路徑：

賣(mài)家平臺(tái)＞廣告＞秒殺＞創(chuàng)建新促銷(xiāo)

在界面中，點(diǎn)擊“顯示符合秒殺條件的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網(wǎng)絡(luò)星期一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)可用的任意商品

促銷(xiāo)提報(bào)截止日期：

如賣(mài)家后臺(tái)顯示各位賣(mài)家有商品滿足黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的秒殺／7天促銷(xiāo)資格，請(qǐng)不要猶豫，立即提報(bào)！

那么針對(duì)黑五、網(wǎng)一的選品，我們究竟該怎么做才能夠提高選品的成功概率呢？首先要分析一下往年有哪些爆款產(chǎn)品。

據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2020年亞馬遜黑五網(wǎng)一熱銷(xiāo)品排名前5的有：

一、美妝(Beauty & Personal Care)

包括：干發(fā)電梳、膠狀眼線筆、眼影、DIY美甲等。

在這個(gè)看顏值的時(shí)代，美妝似乎成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在往年的黑五、網(wǎng)一中，美妝品牌都是銷(xiāo)量排行榜的TOP，許多賣(mài)家也在美妝界殺紅了眼。相信今年美妝類(lèi)的銷(xiāo)量也不會(huì)差。

二、家居(Home & Kitchen)

包括：各類(lèi)家具、廚房用品、亞馬遜Alexa全系列智能家居設(shè)備、自動(dòng)掃拖機(jī)器人。

從去年黑五、網(wǎng)一數(shù)據(jù)我們可以看到：疫情使大眾的居家時(shí)間明顯增加，對(duì)居家生活的關(guān)注度自然提升，相關(guān)的消費(fèi)比重也會(huì)加大，小則添置家居用品，大則會(huì)對(duì)住所進(jìn)行升級(jí)與改造，所以家居以及建材類(lèi)產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，成為大眾更愿意消費(fèi)的商品。

三、時(shí)尚(Clothing, Shoes, Bags)

包括：羊毛外套、健身衣、運(yùn)動(dòng)衣、首飾、女性絲綢睡衣。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD Group的數(shù)據(jù)，2020年購(gòu)物季運(yùn)動(dòng)服和睡衣支出預(yù)計(jì)占美國(guó)服裝總支出的31％，高于2019年同期的26％；因疫情影響，消費(fèi)者對(duì)于舒適的休閑服的需求激增，消費(fèi)者正在尋求“在不舒適的時(shí)期內(nèi)獲得舒適感”。

四、 戶外(Sports & Outdoor)

包括：雪上運(yùn)動(dòng)用品、戶外鞋。

Wakefield Research代表美國(guó)家居陳設(shè)聯(lián)盟和國(guó)際休閑家居協(xié)會(huì)在2021年1月對(duì)1000名具有代表性的18歲及以上的美國(guó)成年人進(jìn)行了一項(xiàng)獨(dú)家調(diào)查。調(diào)查顯示，美國(guó)人現(xiàn)在更多地參與戶外活動(dòng)，包括燒烤、園藝、鍛煉、用餐、與寵物和孩子玩耍。

五、寵物用品(Pets)

包括：寵物衛(wèi)生護(hù)理用品、寵物玩具、寵物冬裝。

據(jù)德勤調(diào)查顯示，在往年的黑五、網(wǎng)一促銷(xiāo)中，寵物商品都是最受歡迎的禮物類(lèi)別之一。

根據(jù)2020年黑五前的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，接受調(diào)查的4000多人中，大約有一半的人表示他們計(jì)劃在購(gòu)物季期間購(gòu)買(mǎi)寵物食品和補(bǔ)給品，平均計(jì)劃花費(fèi)90美元。

此外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：這兩年，消費(fèi)者在黑五、網(wǎng)一促銷(xiāo)季購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、筆記本電腦等電子產(chǎn)品的比例也一直居高不下。

Coresight Research 指出：“個(gè)人電腦、智能手機(jī)、平板電視和游戲機(jī)的供應(yīng)仍然緊張，原因是在家工作的人們需求增加，而全球芯片短缺導(dǎo)致交貨時(shí)間延長(zhǎng)，”Coresight Research 的哈蒙說(shuō)。

最后再送上幾個(gè)小竅門(mén)，預(yù)祝各位賣(mài)家能即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一爆單：

（1）Best Seller優(yōu)先參與

消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)常常舉棋不定，如果有一個(gè)“Best Seller”作提示，他們很有可能快速下單。

（2）高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是賣(mài)家成功的第一步。賣(mài)家應(yīng)該確保商品圖片符合Listing要求。否則可能導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)被取消。

（3）優(yōu)化商品詳情頁(yè)

利用好商品描述、圖片、A+頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率，傳遞品牌理念。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。