跨境電商什么情況下，要嘗試做站外引流！

2020-09-18

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做跨境電商的賣(mài)家都知道，現(xiàn)在做站內(nèi)廣告越來(lái)越貴，所以越來(lái)越多賣(mài)家把目光轉(zhuǎn)移到站外推廣，在站外引流上面投入更多精力，那么在哪些情況下，我們可以嘗試做站外引流呢，下面一起來(lái)了解了解吧。

1、清庫(kù)存的時(shí)候。

這點(diǎn)大家都明白，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品，通過(guò)站外可以快速清理掉庫(kù)存。

2、銷(xiāo)量突然下降的時(shí)候。

我們有的時(shí)候就是碰見(jiàn)某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷(xiāo)量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過(guò)站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來(lái)就不容易了!

3、上新品的時(shí)候。

新品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?做站外可以解決：留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過(guò)，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

4、大賣(mài)打爆款的時(shí)候。

很多大賣(mài)打爆款的前期都是刷大量單，但是科學(xué)海淘不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

5、平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。

如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);

6、旺季。

比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量;

7、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。

做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的亞馬遜賣(mài)家肯定碰見(jiàn)過(guò)，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見(jiàn)這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過(guò)站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來(lái)!

8、和好賣(mài)的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。

如果你是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類(lèi)或者互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣(mài)的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

9、秒殺前1-2天的時(shí)候。

大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品想通過(guò)秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷(xiāo)量，然后秒殺的銷(xiāo)量就會(huì)好很多!

10、遇到瓶頸的階段。

這種階段下站內(nèi)銷(xiāo)量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果;

總結(jié)：做站外推廣并不是大賣(mài)的“專(zhuān)利”，建議在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這對(duì)于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力的情況下就能夠跑在你的對(duì)手前面。