入駐中東Souq平臺(tái)那個(gè)站點(diǎn)切入比較好?這4點(diǎn)分析要了解-ESG跨境

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中東地區(qū)的手機(jī)覆蓋率達(dá)96%，這是一個(gè)非常高的收據(jù)了，且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率也達(dá)88%。而且阿聯(lián)酋、沙特等富灣國(guó)家都十分熱衷于線上購(gòu)物。在未來網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋10個(gè)人就有5個(gè)人采用線上購(gòu)物和服務(wù)，隨著當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的大批興起，更是進(jìn)一步刺激了中東的電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以都認(rèn)為中東地區(qū)是電商的藍(lán)海市場(chǎng)。

SOUQ電商入駐哪個(gè)站點(diǎn)比較好？

 Souq一共有四個(gè)站點(diǎn)，一般來說主要的目光都是集中在阿聯(lián)酋。沙特、埃及這三個(gè)站點(diǎn)，科威特一般都不怎么考慮。又因?yàn)榘＜笆且粋€(gè)流量高但成交量低的國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)支付和物流等電商基礎(chǔ)設(shè)施還沒跟上，我們也暫時(shí)不考慮，但相信未來還是充滿潛力。下面我們一起來看看入駐Souq電商平臺(tái)，是入駐沙特好還是阿聯(lián)酋好。

Souq平臺(tái)的阿聯(lián)酋和沙特站點(diǎn)概況

從Souq公布的流量數(shù)據(jù)來看，阿聯(lián)酋的是35.42%，沙特的是24.16%，流量阿聯(lián)酋遙遙領(lǐng)先；從地理上來看，沙特國(guó)土面積遼闊，而阿聯(lián)酋就是彈丸之地；從入口來看，沙特的人口是3228萬(wàn)，而阿聯(lián)酋是927萬(wàn)，在人口基數(shù)上，沙特是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但沙特由于受宗教和政策等多種因素影響，對(duì)電商的開放程度還不夠高，只有1/4的人口接觸網(wǎng)購(gòu)，比例相對(duì)較小。但毫不夸張的來說，沙特在不就得進(jìn)來是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。阿聯(lián)酋由于是富灣國(guó)家，被譽(yù)為海灣地區(qū)的沙漠之花，經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及度非常高，很多土豪 紛紛投資互聯(lián)網(wǎng)公司，也有很多的電商平臺(tái)紛紛進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，并輻射四周。阿聯(lián)酋相對(duì)來說不管是產(chǎn)品的品類，品牌的打造還是物流支付等技術(shù)相對(duì)來說都是十分完善。但市場(chǎng)容量比不過沙特。

Souq平臺(tái)的阿聯(lián)酋和沙特成本分析

首先從入住來看，沙特的店鋪市場(chǎng)價(jià)是阿聯(lián)酋的兩倍；從物流來看，以中的aramex快遞為例，阿聯(lián)酋的費(fèi)用是30元/kg，沙特的費(fèi)用是50元/kg，其中還不包括很大比例可能會(huì)產(chǎn)生的關(guān)稅和扣關(guān)稅；從匯損來看，阿聯(lián)酋的匯損在1-2%，沙特的一般在5%；當(dāng)然沙特的利潤(rùn)目前是阿聯(lián)酋的兩倍多，這一點(diǎn)還是挺誘惑的。從海外倉(cāng)來看，阿聯(lián)酋的海外倉(cāng)全部比較早，沙特的fbs海外倉(cāng)比阿聯(lián)酋的更嚴(yán)格，所以效率上沒有阿聯(lián)酋的高。

熟悉中東Souq平臺(tái)的都知道，Souq是一個(gè)重listing輕店鋪的平臺(tái)，所以listing對(duì)流量和review影響非常大，也就是說你在一個(gè)站點(diǎn)培養(yǎng)出來的listing，直接跟賣到另一個(gè)站點(diǎn)也能得到一個(gè)比較好的排名。但你要注意一些特定的產(chǎn)品，比如說：沙特沒有圣誕節(jié)，你跑沙特上跟賣圣誕節(jié)產(chǎn)品，那就得崩潰了。

Souq平臺(tái)的資源的傾向性分析

總所周知阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的中心，是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。Souq的就位于阿聯(lián)酋的迪拜，在平臺(tái)的資源上還是在很多方面比較傾斜，比如說：迪拜的FBS倉(cāng)就是輻射中東的中心倉(cāng)。在阿聯(lián)酋的店鋪，在在fbs倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品可以展示到沙特，但沙特的fbs倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品不能展示到阿聯(lián)酋。所以跟著平臺(tái)的戰(zhàn)略發(fā)展也是我們需要考慮的方向。再者就是阿聯(lián)酋站點(diǎn)對(duì)中國(guó)賣家比較開放，沙特站點(diǎn)就對(duì)中國(guó)賣家相對(duì)比較嚴(yán)格了。總之阿聯(lián)酋比沙特的平臺(tái)資源以及配套設(shè)施要好很多。

Soup在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/span>

中東這片土地上還培育了很多電商平臺(tái)，比如說：AWOK、wadi、Noon等。但Souq無疑是中東最具影響力的平臺(tái)。也是最受中國(guó)跨境賣家歡迎的平臺(tái)，但每個(gè)站點(diǎn)在當(dāng)?shù)貒?guó)家的影響力也是不一樣的，就比較阿聯(lián)酋和沙特的影響力而言，Souq在阿聯(lián)酋的影響力絕對(duì)要比沙特的大。

總結(jié)：中東電商風(fēng)頭越來越盛，入駐Souq是毋庸置疑的，那么應(yīng)該選擇哪個(gè)站點(diǎn)呢？首先入駐阿聯(lián)酋，然后輻射沙特。新手建議阿聯(lián)酋入手較為穩(wěn)妥，如果有足夠的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，沙特也是絕對(duì)值得試一試。

Souq綠色通道，快速入駐平臺(tái)：

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