亞馬遜PPC廣告報表分析流程及優(yōu)化策略-ESG跨境

今年的亞馬遜做的實屬有些艱難，很多人也在吐槽，不管怎樣既然正在做這項事業(yè)，那就把心態(tài)放積極一點，多做點對自身有用的事，吐槽以及吃瓜度日是解決不了問題的。趁今天有空我想寫點平時運營中CPC廣告數(shù)據(jù)的分析優(yōu)化以及應對辦法。

CPC、listing、關鍵詞 三點一面的結構解析：講廣告不說點listing和關鍵詞我是沒法講的，爭取幾句話講一下CPC、listing、關鍵詞的關系以及到底是個怎樣的結構。（先來一張圖）

1.Listing上架：基本確定了整體文案以及ST關鍵詞布局等（相關性） 2.相關關鍵詞的確定：形成關鍵詞庫，影響廣告數(shù)據(jù)的走向以及結果 3.通過分析廣告的數(shù)據(jù)情況：在廣告數(shù)據(jù)中分辨出哪些是好的詞，哪些是辣雞詞，做出篩選，從而調整關鍵詞庫，調整出價預算、否定優(yōu)化廣告 4.調整后的優(yōu)質關鍵詞作為依據(jù)：逆推作為優(yōu)化listing文案的依據(jù)（標題、五點特性、描述A+等處） 例：廣告報表中出單詞優(yōu)質，適當加入標題中 5.優(yōu)化后的listing：將影響廣告走向更好的結果。說來說去講的就是廣告運轉和優(yōu)化前提都需要有一個文案良好的listing，這是一個基石。

廣告數(shù)據(jù)報表分析如何做？

1.報表的分析：店鋪后臺的廣告數(shù)據(jù)能看出廣告的行與不行，但是看不出為什么不行！所以得下載報表進行細致分析 ，我一般主要下載搜索詞進行分析，廣告時間盡可能拉長

2. 對所有重點列進項篩選， 進行降序排列， 把靠前的和自己感興趣數(shù)據(jù)，都標成紅色字體，當對多列 都進行了降序和標色之后，就可一眼關注到所有重點信息

篩選：點擊篩選后，所有數(shù)據(jù)可以進行排序，從高到低排列更方便進行綜合判斷 

調整列寬：把不重要的數(shù)據(jù)列寬變窄，方便全局預覽，不需要左右拉動 

首行英文調整成中文：自身習慣，看起來更方便分析其含義

排序標紅：點擊篩選后，將重要數(shù)據(jù)進行降序排列（展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等如下圖），然后將重要數(shù)據(jù)標紅， 一般將前20標紅，不過也得看數(shù)據(jù)量，例如 展現(xiàn)量1000以上的標紅，不是絕對的數(shù)據(jù)前20標準，先算出該產(chǎn)品大概曝光多少次可以出一單作為基準線，基準線以上的進行標紅。如何算出大概曝光多少次可以出一單：報表總曝光/總單量。可以用此方法確定點擊量等基準線   基準線以上的進行標紅最后再綜合分析就行了。

增加一欄備注：增加一列備注，用來記錄自己對標紅的數(shù)據(jù)分析過程，記錄數(shù)據(jù)的現(xiàn)象（出價高、點擊高、轉化低等等）以及增加對該現(xiàn)象的判斷，以及調整的決定 例：展現(xiàn)143007  轉化率低、點擊超級低、導致acos50% 查看推薦競價是否高？是否競價低的同事預算高？ 

如何確定數(shù)據(jù)分析的基數(shù)？ 

例如：某詞行業(yè)平均水平點擊率為1%，轉化率為12%  有五六次點擊，四五百展現(xiàn)，那么這個詞要不要否掉？我是這么思考的：100次曝光帶來1個點擊，10000次曝光帶來100個點擊 平均多少點擊帶來一單？   100點擊帶來12單，100/12 =8.3次點擊帶來一單，多少曝光帶來一單？8.3*100    830次曝光帶來一單。很顯然：這個時候還不能否定，該詞沒有達到基準線，可以繼續(xù)觀察一段時間（前提是關鍵詞是相關的，如果不相關我們第一時間就可以否掉） 另外：實際上，轉化率很多都比12%低，點擊率低于1%，判斷的基數(shù)都比 8.3次點擊，或者833次曝光要多， 產(chǎn)品不一樣，行業(yè)平均轉化率，點擊率都不一樣。更多時候，需要賣家分析自家的數(shù)據(jù)，得到平均轉化率，平均點擊率，以此基數(shù)為標準初步分析詞的價值。如果一定要給大家一個建議的標準：通常點擊到10-15次， 曝光達到800-1000次才有較好分析價值。 

解決問題： 前面已經(jīng)說到，在確定了哪些有分析價值的數(shù)據(jù)后，表格增加備注欄，記錄問題，寫出初步改進辦法，很多時候問題解決可以用固定方案，我簡單做了個思維導圖。大家可以對照學會自我診斷以及自我優(yōu)化。

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