亞馬遜這個(gè)類目有危機(jī)？賣家如何應(yīng)對(duì)紅海內(nèi)卷-ESG跨境

近期有海外電商數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告，稱亞馬遜和沃爾瑪兩個(gè)電商巨頭的服裝時(shí)尚市場已經(jīng)持續(xù)下跌了兩個(gè)季度！

在去年疫情肆虐海外消費(fèi)者只能在線上選購產(chǎn)品，亞馬遜的整體銷售額隨之水漲船高，所以在去年Q3和Q4季度中亞馬遜的服飾銷售額漲幅明顯，盡管整體服飾的需求減少，但是線下需求轉(zhuǎn)線上還是讓亞馬遜吃到了一*紅利。

但是在過去的兩個(gè)季度中，海外市場已經(jīng)放棄封鎖，并大力推廣疫苗接種。這讓大量的時(shí)尚服飾購物需求重又回歸線下市場。例如Nordstrom 報(bào)告第二季度同比增長 101%，Skechers 表示其第二季度銷售額與 2020 年相比增長了 127%，與 2019 年相比增長了 32%。

與此同時(shí)亞馬遜和沃爾瑪?shù)姆楊惸烤€上銷售額占比正在持續(xù)下滑，雖然在Q2過后的下滑速度有所放緩，但是整體份額已經(jīng)差不多跌回了疫情之前的水平了。服飾類目的賣家應(yīng)該能明顯感覺到流量的疲勢，越是在流量沒有增長的時(shí)期，賣家圈子內(nèi)就越是內(nèi)卷，眾多賣家要分一個(gè)越來越小的蛋糕，只能拿出看家本領(lǐng)拼命卷。

尤其是在這會(huì)兒，正是亞馬遜賣家要開始備戰(zhàn)年末旺季，需要沖一下LD排期的時(shí)候，內(nèi)卷的影響，太嚴(yán)重了。。。

 避開紅海產(chǎn)品的內(nèi)卷

內(nèi)卷最大的影響就是，為了保持訂單增長（甚至只是維持單量不減），面對(duì)類目內(nèi)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)你不得不調(diào)低價(jià)格，才能達(dá)到目的，這個(gè)現(xiàn)象在紅海類目中的戰(zhàn)況尤為激烈，服裝時(shí)尚就是內(nèi)卷類目的佼佼者。

在亞馬遜尚能擴(kuò)大蛋糕的去年，有不少賣家都趁著服飾類目的增長而進(jìn)場，今年市場小了，蛋糕做不大了就只能大量賣家搶奪剩余的有限市場，內(nèi)卷幾乎是必然結(jié)果。除了選品避開這些紅海類目，我們同樣要知道如何在這種不得不卷的情況下，怎么盡量去減少內(nèi)卷影響。

想要避開內(nèi)卷，換一條賽道永遠(yuǎn)都是第一應(yīng)該想到的，大部分中小賣家在選品的時(shí)候都應(yīng)該注意避開紅海，選擇垂直細(xì)分類目，不要想太長遠(yuǎn)，先從小而美的市場做起來。而如果是深度綁定了服裝類、時(shí)尚類的賣家，我建議是考慮換平臺(tái)，這里就看數(shù)據(jù)中的沃爾瑪其實(shí)就很需要服裝類賣家。

同樣是市場份額下滑，但是亞馬遜在服裝類目的體量仍然穩(wěn)壓沃爾瑪一頭，雙方始終保持著一倍左右的市場差距，這也是沃爾瑪非常想要彌補(bǔ)的一塊大蛋糕。沃爾瑪官方也正在尋求這方面的合作伙伴，以增加服裝類產(chǎn)品，幫其提高服裝供應(yīng)和市場份額。先是在上半年大量簽訂著名設(shè)計(jì)師做自有品牌的創(chuàng)意總監(jiān)，并聯(lián)合供應(yīng)商提供更多一線設(shè)計(jì)款，同時(shí)還通過合作以及收購一些服裝品牌來擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線，官方的這些努力正在縮小和亞馬遜之間的差距，但是短時(shí)間內(nèi)很難追上，沃爾瑪對(duì)服裝類產(chǎn)品的需求還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。所以深度綁定了服裝類目的賣家，不妨看看隔壁賽道，多平臺(tái)布局才是最好出路，像服裝這種紅海類目在亞馬遜上大多都會(huì)被幾個(gè)頭部壟斷掉，小賣家很難躋身其中。

不過壟斷類目并不一定要是大類，中小賣如果能用較低的成本壟斷一些垂直小類目，拿到的單量同樣不可忽視。

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