做亞馬遜已經(jīng)虧損50萬(wàn)，要不要繼續(xù)下去？-ESG跨境

最近在我的亞馬遜私密圈里，新進(jìn)入一位賣家，他在提問(wèn)之前，先發(fā)來(lái)了一段很長(zhǎng)的情景描述，大致是描述了一下自己的基本情況。

他的前景描述很長(zhǎng)，然后問(wèn)題的最后，他問(wèn)我還要不要繼續(xù)下去。

他的前景描述的主干大概是這樣的：

1、做亞馬遜快一年，現(xiàn)在算了一下，已經(jīng)虧損50萬(wàn)人民幣左右；

2、推了幾款產(chǎn)品，只有2款算是活了下來(lái)，但是現(xiàn)在利潤(rùn)也幾乎全被運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)吞了；

3、家里人都勸他放棄，但是他自己還想再掙扎一下；

4、家里資金不寬裕，已經(jīng)基本拿不出追加投資了；

5、因?yàn)樽鰜嗰R遜，已經(jīng)影響到了夫妻關(guān)系和家庭的和諧，感覺(jué)自己不被家人理解；

6、感覺(jué)自己沒(méi)有退路，不做亞馬遜，又不知道應(yīng)該去干什么，感覺(jué)年齡很尷尬；

他發(fā)過(guò)來(lái)的文字有1000多字，以上大概就是文字所表達(dá)的一些主要意思。

其實(shí)，以上六條，不僅僅是上面這位朋友，相信很多亞馬遜賣家也正在經(jīng)歷或者將要經(jīng)歷這樣的過(guò)程。

后來(lái)經(jīng)過(guò)多次的溝通，我知道了他為什么會(huì)欠下這50萬(wàn)了。

首先，盲目自信。

剛開(kāi)始在自己剛剛從某培訓(xùn)班畢業(yè)后，就覺(jué)得自己的技術(shù)已經(jīng)熟練到了“爐火純青”的地步，選品+發(fā)大貨，簡(jiǎn)直是一氣呵成。

結(jié)果最后2000個(gè)FBA庫(kù)存被迫棄置，這應(yīng)該算是他為亞馬遜交出的第一筆學(xué)費(fèi)。

其實(shí)，現(xiàn)在市面上的有些培訓(xùn)班，在對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)是“報(bào)喜不報(bào)憂”，只給學(xué)院說(shuō)有利的一面，對(duì)于現(xiàn)今的殘酷競(jìng)爭(zhēng)卻閉口不談。

當(dāng)他們的學(xué)員從培訓(xùn)班畢業(yè)以后，當(dāng)開(kāi)始自己獨(dú)立在平臺(tái)操作的時(shí)候，往往會(huì)受這種“錯(cuò)覺(jué)”的影響，從而做出錯(cuò)誤的決定。

其次，盲目“差異化”。

他跟我說(shuō)這個(gè)也是在某培訓(xùn)班，某位老師教的。

他的老師說(shuō)了：一切產(chǎn)品皆可差異化。

簡(jiǎn)單來(lái)看，這句話確實(shí)沒(méi)什么毛病，所有的產(chǎn)品確實(shí)都可以做出不同的效果出來(lái)。

但是這句話犯了一個(gè)致命失誤，那就是差異化的前提，應(yīng)該是：市場(chǎng)的需要。

比如，他有款產(chǎn)品做的是顏色的差異化，而那款產(chǎn)品是絕對(duì)的功能性產(chǎn)品，顏色對(duì)產(chǎn)品使用的影響，幾乎為零。

那么這種差異化帶來(lái)的后果就是：錢花出去了，效果卻沒(méi)見(jiàn)到多少。

這樣的隨意差異化，他至少有3款產(chǎn)品都是這樣。

私模產(chǎn)品，應(yīng)該是很多亞馬遜賣家都想去做的選品類型。

開(kāi)流量私模，也就意味著你對(duì)這款產(chǎn)品有了“獨(dú)創(chuàng)權(quán)”，自己今后再注冊(cè)一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)把它保護(hù)起來(lái)，那豈不是可以美滋滋的獨(dú)享這個(gè)類目。

但是做私模前自己要考慮清楚：私模開(kāi)發(fā)的實(shí)質(zhì)性意義到底有多大，這個(gè)實(shí)質(zhì)性意義跟你投入的那些模具費(fèi)比起來(lái)，是不是值得。

市面上的有些產(chǎn)品，私模做的很成功，現(xiàn)在還在壟斷著類目的某一塊流量構(gòu)成。

但是有些私模，就是給產(chǎn)品來(lái)了個(gè)“換湯不換藥”的設(shè)計(jì)變更，這樣的私模其實(shí)是沒(méi)有什么意義的，因?yàn)閯e人大可以選擇別的更便宜的商品，功能性創(chuàng)新和某些方面的稀缺性才是私模制勝的關(guān)鍵所在。

這位賣家其實(shí)算是比較“高端”的新手賣家了，大部分新手賣家，或者可以說(shuō)絕大部分新手賣家，其實(shí)是拿不出這么多的初始資金（50萬(wàn)）的。

而當(dāng)你已經(jīng)投入了這么多的錢，卻還沒(méi)看到希望時(shí)，很多人就會(huì)陷入一種“賭徒心理”。

所謂賭徒心理，就是始終堅(jiān)信自己所押的點(diǎn)數(shù)會(huì)在下一步到來(lái)，始終堅(jiān)信自己可以把輸?shù)舻腻X給贏回來(lái)。

這種心理不僅僅存在于賭博的人身上，而且存在于世上的每一個(gè)人身上。

這個(gè)世界其就像一個(gè)超大的“賭場(chǎng)”，我們每個(gè)人都在這個(gè)“賭場(chǎng)”中生活，大家用自己的付出，博明天的獲得。

但是如果你已經(jīng)付出了很多卻沒(méi)有得到應(yīng)有的獲得時(shí)，你這個(gè)時(shí)候該繼續(xù)還是該放棄。

我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候最重要的是要先去分析自己失敗的原因在哪里。

確定好原因之后，根據(jù)自己的家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、學(xué)習(xí)能力、資源優(yōu)勢(shì)等等，思考一下自己下一步能不能大概率去克服這些曾經(jīng)給自己帶來(lái)?yè)p失的因素。

如果覺(jué)得大概率可以克服，然后自己又可以拿出額外的盈余資金繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，那么完全可以在深刻分析原因后換條運(yùn)營(yíng)思路繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

但是如果很多的原因自己并不能客服，然后自己也拿不出額外的運(yùn)營(yíng)資金，那么再繼續(xù)下去可能就不是一個(gè)很好的選擇。

很多情況下，及時(shí)止損比盲目等待盈利，更為重要。

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