亞馬遜“黑五”大促即將開啟，今年有哪些不同？-ESG跨境

2021年亞馬遜黑五應(yīng)該會(huì)是一場(chǎng)極為盛大的線上購(gòu)物活動(dòng)。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，你知道今年亞馬遜黑五會(huì)在哪一天嗎？就在你眼前了！現(xiàn)在就該馬上準(zhǔn)備起來(lái)了！

亞馬遜黑五每年都在不斷突破推廣力度，讓更多賣家能通過(guò)黑五讓業(yè)績(jī)活絡(luò)起來(lái)。但今年少許不同，亞馬遜已經(jīng)預(yù)先派發(fā)了折扣，賣家須留意跟上步伐！

還沒(méi)準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一listing的亞馬遜賣家，現(xiàn)在不是關(guān)注亞馬遜黑五什么時(shí)候開始，而是確認(rèn)自己是否還有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在就該馬上行動(dòng)起來(lái)！

美國(guó)假日季消費(fèi)預(yù)測(cè)

Statista 根據(jù)去年?duì)I收對(duì)比預(yù)估，今年全美網(wǎng)一消費(fèi)額與去年同比增長(zhǎng)15%，約350億美元，其中亞馬遜將占據(jù)三分之一。

數(shù)據(jù)一 美國(guó)感恩節(jié)周末電商營(yíng)收（單位：十億美元）

今年亞馬遜黑五到底在哪天？

黑五活動(dòng)雖然還未在亞馬遜官網(wǎng)有任何宣傳，但從賣家論壇中能窺探出些許線索。

黑五從11月25日開始，為期1周；網(wǎng)一時(shí)間從11月29日到12月5日結(jié)束。

數(shù)據(jù)二 2021黑五網(wǎng)一“BFCM”時(shí)間軸

但實(shí)際情況并不僅限于此，另有玄機(jī)。

雖說(shuō)Early Deals從11月8日開始，但亞馬遜的促銷并未止步，一直緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。從10月4日開始，“Epic Daily Deal s”24小時(shí)秒殺頁(yè)面就保持更新，一直被亞馬遜自稱為黑五超值優(yōu)惠，也標(biāo)志著亞馬遜黑五的開始。如果把黑五前各類的促銷活動(dòng)都算在內(nèi)的話，今年黑五網(wǎng)一（BFCM）能持續(xù)9周！

亞馬遜賣家：今年黑五網(wǎng)一（BFCM）會(huì)有何不同？

去年黑五網(wǎng)一對(duì)賣家來(lái)說(shuō)并不友好，消費(fèi)者早在節(jié)日前幾周提前進(jìn)入“買買買”階段，以至于節(jié)日當(dāng)天，購(gòu)買熱情下降，讓等待節(jié)日當(dāng)天大賺一筆的賣家十分艱難。

今年因全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，加上消費(fèi)者受“錯(cuò)失恐懼”影響，留給賣家的準(zhǔn)備時(shí)間可能比往年更不樂(lè)觀。如果賣家以為還有一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，那可能就想多了。

賣家今年需要考慮幾個(gè)因素：發(fā)貨延遲、運(yùn)輸路線重新規(guī)劃、港口堵塞、集裝箱成本——據(jù) Institute of Export 表明，集裝箱費(fèi)用不斷上升，尤其是在英國(guó)進(jìn)口。依照這個(gè)情況，假日季的庫(kù)存很有可能會(huì)滯留到2022年。

其次，全球人工缺乏的連鎖反應(yīng)也不容低估。以英國(guó)為例，新冠疫情和脫歐給人力市場(chǎng)一記重創(chuàng)。英國(guó)現(xiàn)在缺少10萬(wàn)名卡車司機(jī)、23萬(wàn)名建筑工以及50名制造廠勞工。即便說(shuō)服退休人員、轉(zhuǎn)行人員以及疫情期間失業(yè)人士重返工作，都徒勞無(wú)效。而且因脫歐因素，歐洲工作人員紛紛離開英國(guó)，他們是否能回歸還未可知。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》表示這種困境將仍延長(zhǎng)2年。

除此之外，亞馬遜政策也在時(shí)時(shí)變動(dòng)。亞馬遜剛剛發(fā)布了“Amazon Holiday Gift List”（亞馬遜節(jié)日禮物清單）的禮物注冊(cè)功能，但凡在清單上的訂單都能享受90天假日退貨服務(wù)。清單內(nèi)產(chǎn)品可能不會(huì)參與黑五網(wǎng)一促銷。也就是說(shuō)一直到2022年3月，但凡在黑五網(wǎng)一期間下單的產(chǎn)品都能退貨；如果是圣誕節(jié)下單，退貨截止時(shí)間更長(zhǎng)。

這可能是歷屆黑五網(wǎng)一活動(dòng)中首次不需要收件人地址，也能享受下單送貨的購(gòu)物體驗(yàn)。亞馬遜會(huì)員只需要有電子郵箱貨電話號(hào)碼，就能給同樣使用新功能的用戶快遞包裹。這個(gè)功能意在刺激更多沖動(dòng)消費(fèi)。預(yù)計(jì)整體消費(fèi)會(huì)增多，但是單件消費(fèi)額度會(huì)減少，向亞馬遜和FBA賣家下單禮物的訂單有望增多。但由于收件人可以拒收禮物、索要禮品卡替代，預(yù)計(jì)會(huì)加劇退貨情況。

亞馬遜賣家：7招攻略

1. 預(yù)測(cè)庫(kù)存

一旦庫(kù)存過(guò)低，賣家將會(huì)失去Buy Box和Choice badge的權(quán)利。所以賣家如果已經(jīng)將大部分貨送到FBA庫(kù)存，可以邊繼續(xù)安排少量進(jìn)貨，保持庫(kù)存常更常新。

2. 監(jiān)控IPI

Q4庫(kù)存限額從10月1日開始執(zhí)行，到12月31日結(jié)束。明年庫(kù)存限額審核期為11月15日到12月27日。

3. 規(guī)劃優(yōu)惠

試想消費(fèi)者在進(jìn)入亞馬遜黑五頁(yè)面，他們一定會(huì)期待超大額度的折扣，那么最吸引人的莫過(guò)于30%-35% off的標(biāo)價(jià)。賣家注意了，Lightning Deals的提交截止日期是10月8日，7-Day Deals的提交截止日期是10月26日。

如果這些申請(qǐng)都錯(cuò)過(guò)了也沒(méi)關(guān)系，賣家還有機(jī)會(huì)設(shè)置5%-80% off的優(yōu)惠券，能保證至少6個(gè)小時(shí)的有效時(shí)間。

如果連優(yōu)惠券也錯(cuò)過(guò)了，賣家還可以在賣家中心（Seller Central ）的 Advertising  > Promotions中設(shè)置免運(yùn)費(fèi)（Free Shipping）、滿減折扣（Money Off）、買一送一（BOGOF）、優(yōu)惠抵扣碼（Claim Codes）及免費(fèi)禮物（Free Item）等優(yōu)惠。

4. 制定廣告預(yù)算

如果賣家能接受CPC廣告活動(dòng)每單次點(diǎn)擊支付0.97美元的報(bào)價(jià)，或是已有自己的品牌，那么在亞馬遜投放廣告是賣家的不二選擇。Bobsled Marketing 表明贊助品牌在會(huì)員日首日的平均廣告支出回報(bào)率與去年相比增加了30%，每單次點(diǎn)擊率與去年相比增長(zhǎng)了25%。

5. 評(píng)估疫情相關(guān)影響

據(jù)Statista 統(tǒng)計(jì)去年全球電商銷售額達(dá)4.28萬(wàn)億美元。若封城和疫情情況延續(xù)，線上消費(fèi)人數(shù)有望逐年攀升。照這個(gè)情況，到2024年電商將會(huì)躋身全球零售銷售額第五名。

千萬(wàn)不要忽略因疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈和崗位缺失情況，許多美國(guó)和歐洲的的小型進(jìn)口商及零售商都因不斷攀升的成本而苦苦掙扎。與此同時(shí)，土耳其、阿根廷、印度和巴西這幾個(gè)國(guó)家的電商行業(yè)正在高速運(yùn)作發(fā)展，亞馬遜賣家來(lái)年也可以將重心放在在這幾個(gè)國(guó)家。

6. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

賣家可以留意從會(huì)員日到黑五網(wǎng)一的趨勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在圣誕節(jié)促銷中。賣家注意，一旦黑五網(wǎng)一在12月5日結(jié)束后，圣誕節(jié)促銷準(zhǔn)備工作就需要緊鑼密鼓安排起來(lái)了！所以記錄今年亞馬遜黑五活動(dòng)中的所有趨勢(shì)，是否有哪一天、哪一周達(dá)到了銷售頂峰。

7. 定價(jià)三思

今年賣家若不抱著背水一戰(zhàn)的決心籌備亞馬遜黑五，可別想著能讓業(yè)績(jī)重回高峰。所以賣家請(qǐng)一定慎重考慮自己能接受的定價(jià)是多少，有無(wú)優(yōu)惠的情況，都需要考慮在內(nèi)。賣家最低和最高定價(jià)都影響重大。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。