亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜轉(zhuǎn)化率影響因素-ESG跨境

亞馬遜的生存模式無(wú)非三點(diǎn)：流量！流量！！還是流量?。?！流量是衡量一個(gè)網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo)，而流量轉(zhuǎn)化率則是衡量一個(gè)網(wǎng)站成熟度的核心指標(biāo)。流量轉(zhuǎn)換率下的定義就是網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊次數(shù)轉(zhuǎn)換成購(gòu)買力或利潤(rùn)的比率。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化。在做好了引流之后就來(lái)看看如何提高亞馬遜流量轉(zhuǎn)化率？

流量轉(zhuǎn)化率 就是當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率。

訂單轉(zhuǎn)化率 就是當(dāng)消費(fèi)者查看了我們的產(chǎn)品listing后，選擇購(gòu)買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜轉(zhuǎn)換率公式：轉(zhuǎn)換率=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問量）。

賣家可以看到頁(yè)面瀏覽量、買家的訪問次數(shù)和訂單的轉(zhuǎn)化率。頁(yè)面瀏覽量指的是頁(yè)面一共被看了多少次；買家的訪問次數(shù)，有多少買家看了你的頁(yè)面；訂單轉(zhuǎn)化率，訂單量與買家訪問次數(shù)之比，用來(lái)衡量產(chǎn)品是否受到買家歡迎。

賣家如何利用這個(gè)收據(jù)

• 對(duì)比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率得知產(chǎn)品的水平

• 通過轉(zhuǎn)化率判斷是否需要修改listing

• 通過轉(zhuǎn)化率判斷流量是否充足

• 通過對(duì)比前后轉(zhuǎn)化率判斷站內(nèi)外流量的質(zhì)量

亞馬遜在銷售產(chǎn)品時(shí)，必須明確產(chǎn)品的目標(biāo)人群，對(duì)于而言，不同年齡、不同性別、不同愛好的受眾群體其產(chǎn)品定位各不相同，只有明確了產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，才能確保能夠吸引相應(yīng)人群購(gòu)買產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，利用受眾群體對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)打標(biāo)，亞馬遜平臺(tái)也可以給出精準(zhǔn)的流量。

對(duì)于功能型或不好上手操作的產(chǎn)品，亞馬遜商家需要站在消費(fèi)者的角度，考慮應(yīng)該提供什么樣的指導(dǎo)，比如通過在圖片上進(jìn)行指導(dǎo)以便消費(fèi)者學(xué)習(xí)使用，并在必要時(shí)制定相關(guān)的產(chǎn)品指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者理解如何使用產(chǎn)品。

廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞/無(wú)關(guān)詞。

• asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化、同類產(chǎn)品/無(wú)關(guān)產(chǎn)品。

• 我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化）、有轉(zhuǎn)化的同類商品。我們淘汰的數(shù)據(jù)：無(wú)關(guān)詞（不管有無(wú)轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單）、無(wú)轉(zhuǎn)化的同類商品、有/無(wú)轉(zhuǎn)化的無(wú)關(guān)上評(píng)。

自己控制，自動(dòng)廣告不要關(guān)。否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來(lái)跑出更多的數(shù)據(jù)。沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)比較小。這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算。

（排除新款產(chǎn)品，不做前臺(tái)同款，自己開私模）

同期上新的產(chǎn)品里，你的價(jià)格是否具有一定的優(yōu)勢(shì)，不用很多，多了買家會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較可觀。

 當(dāng)購(gòu)物者知道他們?cè)谀臣唐飞汐@得更加優(yōu)惠的價(jià)格時(shí)，他們更有可能購(gòu)買該產(chǎn)品。但是你也不要想著一直提供折扣，設(shè)置一個(gè)小小的門檻更加容易抓住消費(fèi)者的心。它可以幫助你保持競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

轉(zhuǎn)化率下降的一個(gè)常見原因是產(chǎn)品listing陳舊老土或圖片模糊。也許你的主圖有點(diǎn)模糊，或者你的圖像角度只有一兩張產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者不能直觀地了解到你的產(chǎn)品實(shí)物。也有可能是你的標(biāo)題不清楚或不夠具體，或者產(chǎn)品說明沒有提供足夠的信息。消費(fèi)者并不知道購(gòu)買了你的產(chǎn)品能夠從你的產(chǎn)品中獲得了什么便利或者能給他們帶來(lái)什么幫助。

另一方面，也許你的產(chǎn)品描述語(yǔ)句段落不通順。如果描述不通俗易懂或不夠詳細(xì)，都無(wú)法贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，他們可能讀不通產(chǎn)品信息，從而不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

，然后體現(xiàn)出來(lái)？（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）

在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購(gòu)買欲望呢？就是抓住客戶的多個(gè)痛點(diǎn)，在詳情頁(yè)面里面做好描述，這個(gè)需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部賣家的評(píng)價(jià)以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點(diǎn)/A+/QA/主圖視頻里面，這一點(diǎn)有沒有做好呢？

視頻可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實(shí)的視覺體驗(yàn)，加視頻的話會(huì)比沒有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。

review多/星級(jí)好，轉(zhuǎn)化越好,詳情頁(yè)面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流。

SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，建議新品期不做那么多廣告種類，因此，最好在來(lái)了好評(píng)以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，開始進(jìn)行多方位的引流。

除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口：bundle，post，A+頁(yè)面掛鏈接（老帶新），競(jìng)對(duì)頁(yè)面的QA埋品牌詞，等等，短期內(nèi)刺激銷量拉動(dòng)評(píng)論增長(zhǎng)。

站外紅人（不希望做可以不做）、高折扣、低價(jià)、買贈(zèng)，做完以后及時(shí)邀評(píng)，注意不要疊加折扣！這個(gè)是純粹為了刺激評(píng)論來(lái)犧牲利潤(rùn)，不建議新品剛上架就做這個(gè)措施，所以我把順序排在了最后一位，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。

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