2022年亞馬遜印度站入駐及科普解答-ESG跨境

目錄：

1. 入駐流程更簡(jiǎn)

2. 利潤(rùn)空間更高

3. 助力政策更優(yōu)

4. 疫情促電商發(fā)展

●很多賣家對(duì)印度站都存有各種疑惑，對(duì)此，今天就來(lái)一個(gè)科普貼，和大家解密一下印度圈子里的這些事兒！

澄清一 

NO！亞馬遜顧客更優(yōu)質(zhì)！

● 亞馬遜印度站鎖定高收入顧客：

電商顧客中18-35歲年輕人（占68.2%總?cè)丝冢?，中高收入人群占?7.6%，亞馬遜的顧客更加優(yōu)質(zhì)。3

澄清二 

印度電商已經(jīng)迎來(lái)疫情后高增長(zhǎng)拐點(diǎn)，跨境部分成為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，2022入駐搶占天時(shí)！

● 電商體量大增速猛：

印度站2021年體量已達(dá)834億美金，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)972億美金，跨境電商驅(qū)動(dòng)電商整體增長(zhǎng)，2022預(yù)計(jì)增長(zhǎng)14%。3

- 印度電商總體趨勢(shì) -

● 跨境電商份額持續(xù)增長(zhǎng)：

電商渠道中, 相較于國(guó)內(nèi)電商渠道，跨境電商情勢(shì)持續(xù)上升。

● 電商訪問(wèn)量高：

亞馬遜在印度站是最受消費(fèi)者喜愛的電商網(wǎng)站之一，月訪問(wèn)量遙遙領(lǐng)先，自然流量也可輕松出單。3

● 節(jié)日多促銷多：

除了亞馬遜特有的Prime會(huì)員日，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，還有印度獨(dú)特的重大節(jié)日，如上半年慶祝傳統(tǒng)新年的灑紅節(jié)（又稱荷麗節(jié)），印度人會(huì)用五彩繽紛的顏色裝扮自己或潑灑別人來(lái)迎接春天，熱銷選品如香薰機(jī)、墨鏡、護(hù)目鏡。

下半年擁有全年全品類銷量巔峰、高流量（平日的3.5倍），堪比中國(guó)春節(jié)的印度傳統(tǒng)三大節(jié)之一的排燈節(jié)。印度人民對(duì)過(guò)節(jié)的熱衷帶來(lái)旺盛的購(gòu)物需求和電商流量。

澄清三 

亞馬遜通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，篩選全站點(diǎn)品類，精準(zhǔn)鎖定有錢賺，可大賣爆品多達(dá)200款！

 1  印度站熱門品類和爆款推薦：以下是綜合了稅費(fèi)、物流、傭金等成本，不同品類高利潤(rùn)率和需求的爆款推薦。

百貨類

特征 

● 消費(fèi)者十分注重家庭，消費(fèi)模式以滿足家庭需要為主

● 越來(lái)越習(xí)慣于線上購(gòu)買家居類產(chǎn)品

● 熱銷子品類：廚房用品、家居類、家具類

重點(diǎn)推薦 

 爆款產(chǎn)品 

消費(fèi)電子類

 特征 

● 25-34歲的高收入男性客群為主

● 花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品

● 熱銷子品類：無(wú)線配件、家庭娛樂、PC及配件

 重點(diǎn)推薦 

 爆款產(chǎn)品 

日用品消費(fèi)類

 特征 

● 人口基數(shù)大，家庭消費(fèi)品需求明顯

● 消費(fèi)品需求偏年輕化，家居兒童相關(guān)消費(fèi)品需求量大

● 排名前三子品類：兒童用品、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品、美妝

 爆款產(chǎn)品 

時(shí)尚和服飾類

 特征 

● 對(duì)傳統(tǒng)服飾的喜愛和保護(hù)有增無(wú)減

● 女裝在印度時(shí)尚品類中占比最高

● 排名前三子品類：服飾、鞋類、手表

 重點(diǎn)推薦 

 爆款產(chǎn)品 

掃地機(jī)器人賣家：

跨境頭部品牌，先發(fā)布局，3年增長(zhǎng)20+倍

從2016年入駐亞馬遜起，用3年的時(shí)間開設(shè)了12個(gè)站點(diǎn)，美歐亞澳全面開花。不僅在2017-2018連續(xù)在黑五取得佳績(jī)，更是在印度站開賣10天內(nèi)就成為Best seller，客單價(jià)超過(guò)其成熟站點(diǎn)。

辦公家具賣家：

傳統(tǒng)渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌，初入跨境，

入駐1年3個(gè)月，周銷售5倍增長(zhǎng)

印度站大件尾程配送費(fèi)用優(yōu)勢(shì)巨大，一個(gè)辦公椅只需要約5美金，只有成熟站點(diǎn)的1/5。印度團(tuán)隊(duì)安排每個(gè)月的首頁(yè)促銷，曝光九宮格活動(dòng)并結(jié)合當(dāng)?shù)谾LEX倉(cāng)庫(kù)釋放庫(kù)存瓶頸，平均周銷售額比去年同期增長(zhǎng)5倍。新品類在印度站反響較好，如電競(jìng)椅，辦公桌等。

手機(jī)配件賣家：

跨境老兵，品牌賣家，客單價(jià)每年3倍速度增長(zhǎng)

中高客單價(jià)平板保護(hù)殼搶占市場(chǎng)中高端顧客，每年3倍速度增長(zhǎng)，印度站大型活動(dòng)中表現(xiàn)卓越，利用BRAND WEEK進(jìn)一步獲得銷售提升，隨著電子更新?lián)Q代，提前充足備貨FBA倉(cāng)，逐步穩(wěn)固品牌在印度站地位。

澄清四 

印度的利潤(rùn)率比你想象的高！

FBA成本低 

● 低配送費(fèi)用：FBA尾程配送僅成熟站點(diǎn)約1/5，500g標(biāo)準(zhǔn)尺寸小件1美金, 大件約4美金。

● 低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：500g標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品為例，印度站倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用約2人民幣/月/立方英尺，而美國(guó)站倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用約為4.52人民幣/月/立方英尺。

品類傭金低

同一款產(chǎn)品，在成熟站點(diǎn)和印度站同時(shí)上架，印度站可以賣更高的價(jià)格，而傭金和配送成本遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)，利潤(rùn)空間高！

印度針對(duì)部分高退貨品類的專屬退貨保護(hù)政策，

降低退貨損耗！

 1  大部分高價(jià)商品支持10天換貨！

- 印度站與北美站部分品類退貨政策對(duì)比 -

 2  退貨不可售產(chǎn)品庫(kù)存回收計(jì)劃（RBA），直接回收不可售庫(kù)存

●  回收價(jià)格最高達(dá)售價(jià)35%  

●  可一鍵轉(zhuǎn)售或刪除

●  支持批量轉(zhuǎn)售

●  節(jié)省FC空間，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和單向移除費(fèi)用

●  免費(fèi)服務(wù)無(wú)額外費(fèi)用

復(fù)制鏈接到瀏覽器，查看退貨不可售產(chǎn)品庫(kù)存回收計(jì)劃（RBA）

https://sellercentral.amazon.in/help/hub/reference/G9WGTDCPDCVRQPPM

澄清 

NO！亞馬遜印度站賣家專享政策多，扶持力強(qiáng)！

NO.1 新用戶注冊(cè)開店支持

 1  免月租！免月租！免月租！重要的事情說(shuō)三遍

 2  新星賣家成長(zhǎng)計(jì)劃：一站式扶持新賣家0門檻開店，提供以下增值服務(wù)：

● 最新直播課程，注冊(cè)/出單/旺季全階段覆蓋

● 同行分享，賣家交流運(yùn)營(yíng)技巧干貨

● 官方經(jīng)理/課代表輪番上陣，每天答疑解惑

● “明星賣家”面對(duì)面，系統(tǒng)刨析小白到大賣的成長(zhǎng)經(jīng)歷

● 及時(shí)咨詢解讀，避坑大全

NO.2 首發(fā)上線激勵(lì)計(jì)劃（印度站專屬）

新注冊(cè)賣家使用亞馬遜物流并入倉(cāng)，只要滿足產(chǎn)品品牌未曾在印度站銷售，即可獲得約產(chǎn)品貨值10%的發(fā)貨現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（產(chǎn)品貨值=售價(jià)*發(fā)貨數(shù)量），上線前三個(gè)月中，每票發(fā)貨均可被計(jì)算。累計(jì)可享受最高500美金現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！

復(fù)制鏈接到瀏覽器

https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?https://img.kuajingyan.com/home/2022-01-24/01bdc3411380d9e8.png" title="1642994262896641.png" alt="image.png" layer-index="15">

澄清

NO！受疫情影響，消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨線上化，亞馬遜成為主流消費(fèi)渠道之一。

正是因?yàn)橐咔?，印度消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正快速?gòu)木€下轉(zhuǎn)變到線上，數(shù)據(jù)顯示中國(guó)的賣家不僅沒有受疫情影響，反而在相關(guān)品類，制氧機(jī)、血氧儀、手機(jī)UV消毒盒、口罩等增幅大漲；又由于居家辦公方式的興起，所以辦公桌椅、掃地機(jī)器人在疫情影響期間都有多倍增長(zhǎng)。

所以，賣家只要有充足貨量發(fā)入印度FBA倉(cāng)（印度不考核IPI，庫(kù)容更多），配送時(shí)效有保證，就能獲得多更穩(wěn)定的銷售。

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