亞馬遜大賣必備廣告數(shù)據(jù)中優(yōu)化精細(xì)操作-ESG跨境

如何優(yōu)化廣告，怎么去分析他們呢？

在我們創(chuàng)建手動(dòng)廣告的時(shí)候，一般出現(xiàn)比較多的是“建議關(guān)鍵詞”，建議大家不要依賴亞馬遜內(nèi)部的這個(gè)功能。為什么呢？你如果是經(jīng)常管理廣告后臺(tái)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)部分的建議關(guān)鍵詞出價(jià)都是比較高的，而它出單率怎么樣呢？研究過(guò)的賣家你此刻已經(jīng)有自己的答案了吧。當(dāng)然每個(gè)賣家的情況都不太一樣。我們是比較建議賣家們應(yīng)該運(yùn)用一些關(guān)鍵詞的工具，比如說(shuō)賣家精靈，或者是其它熱門的關(guān)鍵詞工具等等?；蛘呤亲约簩?duì)關(guān)鍵詞做一個(gè)深挖，根據(jù)相關(guān)性以及關(guān)鍵詞流量去找到最佳的關(guān)鍵詞，包括它的長(zhǎng)尾詞等等。

何時(shí)進(jìn)行分析你的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)？

比較建議在3周以前的時(shí)間就開(kāi)始去做優(yōu)化了。一份詳細(xì)的廣告的報(bào)告可以跟蹤廣告的效果，減少?gòu)V告不必要的支出，以及否掉一些只花錢不出單的不相關(guān)的關(guān)鍵詞。固定每周來(lái)查看上兩周的廣告數(shù)據(jù)，因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)和銷售有所延遲，查看上兩周最佳。

PPC廣告主要分析這些哪些數(shù)據(jù)：

關(guān)鍵字：跟蹤搜索的內(nèi)容并了解他們使用的關(guān)鍵字的相關(guān)性。這有助于更好地了解你的客戶，并提供更多關(guān)鍵字添加到廣告的列表中。

匹配類型：（精確、短語(yǔ)或廣泛）– 提高相關(guān)匹配類型的關(guān)鍵字出價(jià)，并增加展示次數(shù)。

點(diǎn)擊：要了解有多少人點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品——相關(guān)性這個(gè)因素是比較關(guān)鍵的。CTR：研究每個(gè)關(guān)鍵字的相關(guān)性花費(fèi)：了解在某個(gè)關(guān)鍵詞上花費(fèi)了多少錢？提示：你可以根據(jù)相關(guān)性/展示次數(shù)/點(diǎn)擊率在原始位置上提高或降低特定關(guān)鍵詞的出價(jià)。

ACOS: 明確單個(gè)關(guān)鍵詞的目標(biāo)，它對(duì)你整個(gè)廣告起到什么作用？

ACOS的計(jì)算方法是什么？廣告支出除以銷售額=ACOS。舉個(gè)栗子，如果你在亞馬遜廣告上花了100美刀，賣出了210件產(chǎn)品，那么此時(shí)你的ACOS就是47.6%

盈虧平衡ACOS利潤(rùn)率

當(dāng)然ACOS 也是屬于你的利潤(rùn)。那還有一個(gè)整體的利潤(rùn)是扣除所有成本（即產(chǎn)品成本費(fèi)+運(yùn)輸成本+員工工資+倉(cāng)儲(chǔ)成本和其它一些廣告社媒的費(fèi)用）以及費(fèi)用（亞馬遜傭金，物流，稅務(wù)保險(xiǎn)等）從售價(jià)中去扣除，剩下就是你的利潤(rùn)了。盈虧平衡ACOS的話是用你廣告前利潤(rùn)減去廣告支出，這應(yīng)該等于0才是平衡的，如果負(fù)數(shù)的話就是虧本了。

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