拒絕做慈善！亞馬遜賣家應(yīng)該這樣提高盈利-ESG跨境

說起去年的亞馬遜，很多賣家無不感嘆，可謂是卷到極致的一年，“吳三柜”等各式黑科技運(yùn)營打法層出不窮，天價的運(yùn)費(fèi)成了壓垮許多賣家的最后一根稻草，連以往各個紅海類目中腥風(fēng)血雨的價格戰(zhàn)，都成了運(yùn)營的常規(guī)手法。

但身為賣家，我們的核心要務(wù)始終是追求利潤盈利，一味內(nèi)卷互斗，不論是對自身產(chǎn)品還是對整個品類，都是一種傷害，所以未來將更考驗各位賣家精細(xì)化運(yùn)營提高盈利的能力，結(jié)合目前亞馬遜運(yùn)營現(xiàn)狀，有這幾個提高盈利的細(xì)節(jié)點(diǎn)值得注意：

一、庫存流轉(zhuǎn)提高權(quán)重

自去年亞馬遜出臺庫容限制和提高倉儲費(fèi)用等一系列操作以來，很多賣家在庫存管理和物流上的花費(fèi)一下陡增，但其實(shí)重視庫存的管理，對于產(chǎn)品本身的權(quán)重還有非常大的好處。

目前亞馬遜在算法層面，已經(jīng)把庫存的周轉(zhuǎn)率及容量與產(chǎn)品權(quán)重進(jìn)行了掛鉤，高容量、高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品，在推廣上的權(quán)重會有大幅的提升，換而言之，如果你的產(chǎn)品銷的快，庫存還多，那你產(chǎn)品的廣告營銷和自然排名，在花費(fèi)相差無幾的情況下，可能都會比競爭對手要高，這無形之中就幫你贏得了隱形的流量加持，相當(dāng)于變相提升了轉(zhuǎn)化和盈利。

二、重視AC標(biāo)簽的獲取

AC標(biāo)簽在很多中小賣家的概念里，都是大賣的專屬標(biāo)簽，但其實(shí)不然，雖然AC標(biāo)簽是關(guān)鍵詞銷售轉(zhuǎn)化第一的專屬名片，但我們的眼光不要局限在流量最大的關(guān)鍵詞大詞上，大詞是所有品類賣家的必爭之地，而且哪怕你暫時搶到了大詞的AC標(biāo)簽，意義也不大，想要維持排名需要的成本太高。

所以作為中小賣家，我們可以轉(zhuǎn)換思維，通過對關(guān)鍵詞的分析和篩選，找出一批轉(zhuǎn)化效果較好的長尾關(guān)鍵詞重點(diǎn)進(jìn)攻，去爭取這部分流量的AC標(biāo)簽，幫助我們以“農(nóng)村包圍城市”的打法收獲高額轉(zhuǎn)化，提高盈利。

三、低價CPC撿漏

很多賣家抱怨CPC的花費(fèi)越來越高，效果卻和原來一樣持平，但其實(shí)這時候我們可以適當(dāng)轉(zhuǎn)換思維，用低價CPC進(jìn)行撿漏操作，來幫助我們提高盈利，降低營銷成本。

一般情況下，我們可以開手動廣泛廣告，進(jìn)行撿漏操作，通過篩選出一批轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，進(jìn)行低價BID，可以很好收割剩余流量。同時，我們還可以篩選出BSR榜單上排名前二十的產(chǎn)品，利用PD廣告同樣開低價BID，以ASIN TO ASIN的模式進(jìn)行投放，同樣能起到不錯的效果。

除了上述兩種操作，我們還以將自己店鋪中轉(zhuǎn)化不錯的產(chǎn)品，歸檔到一個CAMP中并開啟自動模式，針對二十刀以內(nèi)的產(chǎn)品，我們可以將競價設(shè)置在0.1到0.3之間；針對六十刀以上的產(chǎn)品，我們可以將競價設(shè)置在0.3-0.5之間，通過這樣的操作，我們能在營銷經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，很好的去爭取大賣爭奪后的剩余流量，幫助我們開源節(jié)流。

上述的三塊內(nèi)容，只是精細(xì)化運(yùn)營中，往往被忽略的部分，而這樣的細(xì)節(jié)還有很多我們賣家都沒注意到，譬如站外營銷、折扣和清貨渠道等等一些，都能變相成為我們提高盈利的關(guān)鍵點(diǎn)，只有提高自己的運(yùn)營水準(zhǔn)，才是制勝亞馬遜未來的不二之選。

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