亞馬遜Deal價格算錯了？亞馬遜促銷到底怎么算啊！-ESG跨境

• 您在計劃開始時間前取消了秒殺

• 亞馬遜在計劃開始時間前取消了秒殺

但如果您在秒殺進行期間取消秒殺，則需要支付全部費用。

您可通過以下路徑查看秒殺的整體效果，系統(tǒng)將在秒殺活動結(jié)束后2小時內(nèi)提供活動相關(guān)銷售數(shù)據(jù)：

• 售出件數(shù)：秒殺期間售出的秒殺商品數(shù)量 

• 列入候補名單的商品：在秒殺商品售完后，買家添加到候補名單的商品數(shù)量。大量列入候補名單的商品表明，您可以銷售的促銷商品多于您為 SKU 輸入的促銷數(shù)量。 

• 促銷收入：已訂購某 SKU 商品的銷售額（售出商品數(shù)量 x 促銷價格） 

• 總促銷收入：參加秒殺的所有 SKU 的已訂購商品銷售額

具體查看路徑：

賣家平臺 -> 廣告 -> 秒殺 ->選擇想要查看的商品，點擊“查看“，查看參與活動的每個SKU的秒殺和7天促銷效果

由于鎮(zhèn)店之寶/頂級促銷在大部分站點實時行邀請制的，因此其效果查詢界面在受邀成功后，才會在賣家平臺顯示，建議賣家先與自己的客戶經(jīng)理確認。

流量增長是使用促銷工具時，不一定會出現(xiàn)的結(jié)果。

促銷工具可以在商品搜索頁有更多的徽章，增加點擊率，避免被篩選，在商品詳情頁，吸引消費者轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更多訂單，但這些不會直接提高流量(曝光量或點擊量)，更多作用是減少流量損失。

許多賣家常常有的誤區(qū)，覺得使用促銷會帶來大量流量，所以使用時就減少廣告投入，最終反而出單驟跌，為了最大化做促銷的投入回報，盡量在使用促銷工具的同時添加廣告預算確保流量不降，可以達到1+1>2的效果，也便于賣家后期在更準確的數(shù)據(jù)環(huán)境下評斷Deal等促銷工具的效用。

轉(zhuǎn)化提升是使用促銷工具時，極大概率的會出現(xiàn)的結(jié)果。

理論上，當產(chǎn)品有更低的價格時，轉(zhuǎn)化率勢必會有所增長，但不同的產(chǎn)品增長的幅度可能不一樣，對于新手賣家而言，在追蹤轉(zhuǎn)化率變化時，不用刻意降價追高轉(zhuǎn)化，當下的重點在于了解產(chǎn)品，在不同價格段，分別是多少的轉(zhuǎn)化率，通過掌握了轉(zhuǎn)化率與價格的聯(lián)動趨勢，找出最合適的定價水平。

如果使用了工具，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率毫無變化，可能要留意以下三點：

a. 是否流量（曝光&點擊）減少了，所以數(shù)據(jù)不足做分析判斷（參見上一段詳細說明）；

b. 是否降價幅度過小，建議初期價格的下降幅度至少要滿足 5%  off 或者 5美元以上，如果價格變化很少，對于轉(zhuǎn)化不太會有直接的影響；

c. 是否觀察的時間窗口過短，消費者從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，是需要一個固定的轉(zhuǎn)化周期的，每個產(chǎn)品的出售周期不盡相同，第一次建議至少要持續(xù)7天。

這是新賣家最容易錯過的點，尤其是當產(chǎn)品在使用促銷工具后，流量上升，轉(zhuǎn)化上升，出單也上升后，大多數(shù)賣家都直接去慶祝了。而實際上，業(yè)務危險正巧然接近。

當使用更低的價格將產(chǎn)品售出時，訂單的增長主要來自于兩種類型的消費者：

a. 本來就想買的消費者，因為價格更低，縮短了消費周期，提前購買；

b. 本來并沒有明顯消費意圖的消費者，因為價格下降，使消費的試錯成本下降，所以愿意嘗鮮。

類型b的消費者，其實就是不確定因素，因為這很可能是他們第一次購買這類產(chǎn)品，第一次嘗試使用，也很有可能，他們會發(fā)現(xiàn)他們并不喜歡這樣的產(chǎn)品，哪怕價格便宜。當嘗鮮類型的消費者確定產(chǎn)品不適合自己時，就會產(chǎn)生退貨。

對于沒有辦法承受太高退貨率的賣家，一定要特別留意，同時確保自己的售后服務（比如安裝指導，使用說明書，在線客服...等等），以及退貨流程都已好準備。

建議促銷見好就收，緩慢增加銷售量，不要過度追求一夜爆單，畢竟所有的高回報，都伴隨的可見或隱形的高風險。