如何快速提升亞馬遜CPC 轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

目前行業(yè)處于淡季，怎么提升銷售額是最頭疼的事情。做廣告投放是眾多亞馬遜賣家的選擇。但是很多人在去投 CPC 的時候發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很差，這就需要從多維度分析轉(zhuǎn)化率差的原因了。

轉(zhuǎn)化率差分兩部分，一種是廣告轉(zhuǎn)化率差，一種是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率差。通常來說有 6 大原因：

1、關(guān)鍵詞不精準

這種情況就是說我們的廣告無曝光或者有極其少的點擊。這種情況可能關(guān)鍵詞是不精準的，需要更換關(guān)鍵詞?；蛘甙炎约旱年P(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下，看看與我們自己商品的相似度有多少。

2、關(guān)鍵詞太寬泛

關(guān)鍵詞太寬泛會導(dǎo)致曝光大、流量比較大，但 CTR 比較低。這個時候要做關(guān)鍵詞的長尾化，之前的詞變成長尾詞或者加一個詞，將關(guān)鍵詞細化。兩個數(shù)值進行比較，衡定一個范圍。

關(guān)鍵詞的展示時間不對，就是 CTR 還不錯但是曝光比較低。這種就需要加大廣告預(yù)算，使之曝光度擴大或者在有效時間進行曝光。

4、價格問題

價格問題就是曝光高點擊不高不低，相對來說你可能跑了 5、6 個產(chǎn)品但是這個點擊不算高也不算低，也沒有訂單。這個時候可以嘗試去調(diào)整價格。

5、附圖與描述有問題

附圖與描述有問題曝光高點擊高就是沒有訂單，這個時候就要去修改調(diào)整附圖和描述。

6、評論有問題

評論有問題會導(dǎo)致曝光高點擊高訂單少，也有一些訂單，但是轉(zhuǎn)化率差。這個時候要解決評論問題。

各位跨境電商賣家一定不要覺得是淡季就無所謂，一定要趁著這段時間好好學(xué)習(xí)跨境電商知識和技巧，等到旺季真來了再臨時抱佛腳是沒有用的。只有淡季的思維，沒有淡季的訂單。

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