大流量的圣誕節(jié)該如何提高亞馬遜產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

圣誕旺季要來了，這段時間電商買家購買熱情高漲，平臺流量顯著增加。怎樣才可以把握住大流量，提升轉(zhuǎn)化率呢？

就是賣圖片，賣圖片，賣圖片。各位可以打開一下亞馬遜的移動端，消費(fèi)者的視覺焦點(diǎn)大部分都落在主圖上，PC端，至少60%的人會先挪著鼠標(biāo)逐張圖看。在中東地區(qū)，大部分買家都沒耐心看文字，直接看圖。如果產(chǎn)品被發(fā)布到FB/INS這樣的社交媒體，基本都會因?yàn)閳D片的顏值，而決定買，還是買！顏即正義，有一套好圖，太重要了！

好的圖片和視頻，對改善退貨率也有很大幫助！在德國站、日本站，消費(fèi)者很挑剔、很處女座，在新興市場，印度站、印尼站，消費(fèi)者被眾多平臺包圍慣壞，都很容易發(fā)生退貨行為。真實(shí)好看的圖片和視頻，能幫助降低退貨率！

成規(guī)模的賣家，公司內(nèi)會配置設(shè)計師，兼顧拍攝、修圖、設(shè)計能工作，某些場景圖、渲染圖、模特展示圖、宣傳視頻，乃至供er使用的Review曬圖、Review視頻，通常會通過專業(yè)機(jī)構(gòu)制作。小賣家團(tuán)隊比較精煉，按跨境電商跨境屋提倡的“細(xì)分打爆”戰(zhàn)略，通常要從老板的層面來制定圖片的總體制作方向，交由專業(yè)機(jī)構(gòu)拍攝，這樣能讓老板更專注于產(chǎn)品或運(yùn)營層面。

然鵝，要把圖片賣好，生產(chǎn)圖片的機(jī)構(gòu)選擇太重要了，一不小心，就會遇上大坑。我們來看看賣家們的吐槽吧！

1. 盜圖合成,導(dǎo)致圖片清晰度不足,有鋸齒,并摳圖不干凈！上傳Listing后讓買家的感受是，這個賣家連做一張圖片都不認(rèn)真，又怎能期待他能認(rèn)真對待買家？

2. 產(chǎn)品擺放毫無美感，買家完全看不到表達(dá)焦點(diǎn)所在，錯失大量流量轉(zhuǎn)化機(jī)會！

3. 盜圖或設(shè)備簡陋不足導(dǎo)致圖片拍攝出來與實(shí)際產(chǎn)品有出入，例如一些電子產(chǎn)品上的防滑紋和光滑表面

4. 簡單可執(zhí)行的創(chuàng)意不足，例如臨近圣誕，僅需在圖片增加適當(dāng)圣誕元素就可以增強(qiáng)節(jié)日產(chǎn)品氣氛，對節(jié)慶產(chǎn)品很有幫助，但更多機(jī)構(gòu)都做不到。

5. 合成圖、場景圖、Review圖片、Review視頻較少使用外國模特，代入感不足

掉進(jìn)這些坑，賣家一點(diǎn)點(diǎn)血淚積攢回來、每花一筆都非常謹(jǐn)慎的測評費(fèi)和廣告費(fèi)，很可能一個銷售轉(zhuǎn)化都換…不…來！當(dāng)你在煩惱到底是還是推廣出錯的時候，最后才發(fā)現(xiàn)，可能是圖片有bug！

亞馬遜運(yùn)營已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時代，“圖片”是運(yùn)營的關(guān)鍵之一，各位賣家務(wù)必要把圖片提高到相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略高度。不論中外，“顏即正義”，在電商都是真理！

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