亞馬遜運(yùn)營(yíng)：站內(nèi)推廣和站外推廣-ESG跨境

其實(shí)站內(nèi)推廣最有效的就是通過(guò)評(píng)論堆起來(lái)，有實(shí)際的亞馬遜賣(mài)家做過(guò)，開(kāi)發(fā)一款新品上線，先把評(píng)論堆到50個(gè)，然后分析一下訂單量多少，50個(gè)評(píng)論，訂單超過(guò)10單的時(shí)候，就沖100個(gè)評(píng)論，訂單達(dá)到30單，就沖150個(gè)評(píng)論。目前這個(gè)站內(nèi)推廣的套路還是實(shí)用性很強(qiáng)的，如果這個(gè)新品測(cè)試成功，可以多建立幾個(gè)asin分別去卡位，不過(guò)需要注意推廣成本，若是推廣成本過(guò)高，可以考慮再做。

同款之間，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)性，可能再去開(kāi)發(fā)一款的時(shí)候，廣告成本可能會(huì)和原來(lái)的產(chǎn)品形成強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。這是一個(gè)不利的因素，兩款迭加，利潤(rùn)或許會(huì)變多、訂單增加，但是總體的利潤(rùn)率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)減少，主要是開(kāi)支變多。也可以橫向發(fā)展，把功能相近的同類(lèi)產(chǎn)品拿來(lái)做，把市場(chǎng)的目標(biāo)擴(kuò)寬。

如果可以接受短期內(nèi)的虧損或者不賺錢(qián)，可以利用大折扣，亞馬遜官方的社交聯(lián)盟的推廣快速打開(kāi)流量入口，前期推兩天讓訂單爆發(fā)一下后期就會(huì)有很多關(guān)聯(lián)入口。

1、Facebook上的隱藏消費(fèi)者還是很多的，但是需要定位合適的人群，可以找紅人做廣告或是自身的Facebook資源的好的話也可以發(fā)送一些鏈接和折扣。

2、YouTube上的測(cè)評(píng)瀏覽量還是很強(qiáng)大的，轉(zhuǎn)化率也是很多社交媒體上最高的，可以之后聯(lián)系YouTube上的紅人，讓他們給你們的產(chǎn)品做測(cè)評(píng)廣告，同時(shí)，紅人還可以通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟的鏈接賺取，實(shí)現(xiàn)共贏的效果。有很多賣(mài)家反映怎么與YouTube上的紅人取得聯(lián)系以及怎樣判斷哪個(gè)紅人是靠譜的，方法估計(jì)很多人知道，那怎么取得最有效的聯(lián)系。亞馬遜商家普通玩法：搜索一個(gè)視頻覺(jué)得不錯(cuò)，直接通過(guò)評(píng)論私聊去聯(lián)系紅人。但是這個(gè)時(shí)候需要注意：紅人的質(zhì)量怎樣，例如有些紅人的粉絲量很高，但是發(fā)現(xiàn)都是僵尸粉，活躍度非常的低，這樣的廣告完全沒(méi)有觀看量和點(diǎn)擊率，錢(qián)白花人白找，浪費(fèi)時(shí)間金錢(qián)還消耗熱情，所以需要通過(guò)多方位的數(shù)據(jù)去判斷紅人是否值得投放。小編從網(wǎng)上收集一些技巧：

a、產(chǎn)品的相關(guān)程度：主要看紅人的主要定位，不可能一個(gè)美妝博主去推送廚房刀具、一個(gè)美食博主來(lái)推送彩妝的，需要紅人自己做推廣、布局關(guān)鍵詞以及過(guò)往粉絲的關(guān)注點(diǎn)，查詢過(guò)往歷史是做什么類(lèi)型的視頻，與博主本身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高不高，若關(guān)聯(lián)度高的，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶肯定轉(zhuǎn)化率就高了。

b、粉絲數(shù)量：有很多博主的粉絲量十很多的，但是確是僵尸粉（曾經(jīng)發(fā)過(guò)有趣的視頻得到很多粉絲，但是后期得不到粉絲關(guān)注，有可能紅人發(fā)了視頻后粉絲不會(huì)再去觀看甚至取關(guān)），還有一些是粉絲量一般但是瀏覽量非常高，一個(gè)是博主的推廣能力會(huì)比較強(qiáng)一些，另外一點(diǎn)是粉絲的活躍度高）。還有就是粉絲與博主的互動(dòng)性，老粉絲的熱情怎樣等，零互動(dòng)的話需要仔細(xì)辨別。

C、視頻觀看量：觀看量與粉絲量一定程度上成正比，粉絲數(shù)量相當(dāng)于你做亞馬遜的自有流量，有，這些粉絲有自帶屬性會(huì)免費(fèi)看你的視頻。

3、EDM營(yíng)銷(xiāo)是一種見(jiàn)效很快的站外推廣形式，類(lèi)似廣告但是成本相對(duì)來(lái)說(shuō)是很低了，其實(shí)EDM營(yíng)銷(xiāo)是最直觀的但是會(huì)用的人卻很少，做主要的就是文案寫(xiě)好，但是因?yàn)槲覀兒芏喽紱](méi)在國(guó)外生活過(guò)，不清楚他們的郵件寫(xiě)作方式以及吸引人的技巧。

其實(shí)不管是站內(nèi)的推廣還是站外的推廣，都是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才能見(jiàn)效的，所以一旦投入務(wù)必提前做好調(diào)研以及確定方向，然后慢慢運(yùn)營(yíng)下去。

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